第一三五章 世界街球联赛（中） (第1/2页)

    “另外一个必须解决的问题是我们的研发部门，”说到这里，王杨扫了一眼汤姆·奥斯汀，他实在想不明白，为什么沃顿商学院的高材生会不懂得产品研发在现代体育用品企业的重要性，“我简单了解了一下我们的研发部门，发现跟营销部门相比，我们的研发能力可以忽略不计。我很好奇，公司成立已经七年了，你们都在干什么？”

    汤姆·奥斯汀讪讪然地说道：“我们不是不看重研发，只是一开始的时候没有资金，后来开始盈利后，我们首先把精力用到了市场开发上去了。”他的话倒是没有错，据王杨所知，AND1的市场扩张确实非常快，除了自己的直销网点遍布世界外，还同时大量并购其他的小品牌抢占市场份额，最终因为消化不良被活活撑死了。

    王杨无奈地说：“市场对于一个企业的确非常重要，但是自己的产品不过关，即使抢占了全部市场，最终还是要被消费者抛弃的，这么简单的道理都不明白吗？”

    汤姆·奥斯汀三个人都面红耳赤地低下头去。他们不是不明白，他们只是太想成功，所以不惜冒着被市场抛弃的风险剑走偏锋，希望能在市场反应过来之前完成自身的升级换代，只可惜市场留给他们的时间远远低于他们对自己的预估。

    看到他们恨不得找个地缝的窘迫样子，王杨见好就收：“现在虽然有了我的专利打底，并不等于从此就可以高枕无忧，我们的研发部门必须尽快建立起来，初步确定为一百人吧，市场可以一口一口的吃，但是运动科技方面，我们绝对不能落在对手的后面。我希望不管任何时候，我们的产品研发都是公司所有业务的重中之重，这是公司必须长期秉持的战略。比尔，我们的职业经理人引进暂时可以放低要求，但是研发人才必须死死盯住那些精英们，你明白吗？”

    比尔·达菲神色凝重地点点头。

    王杨还是不放心，提醒道：“不要只看到那些工业设计的专家，生物、化学、试验生理学、工程技术、机械和各种相关领域的人才都要注意。”

    王杨这么谨慎不是没有道理的，现代的体育用品企业有两大核心策略，一个是市场营销，另一个是产品研发，其他的环节都外包出去以降低生产力成本、转移风险；以阿迪达斯为例，一直以来，产品研发是阿迪达斯的不可动摇的核心策略，为此阿迪达斯公司在世界各地设有工作室和研发部门，截止2003年底，阿迪达斯雇用了近1000人致力于产品的研究开发，用于研发的开支达到8600万欧元；阿迪达斯的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。耐克就更是以科技立足，一项SHOX研制了整整十六年，而另一项Huarache从1992年面世，直到2004年2K4的问世才算大成，精雕细琢十二年，其中的耐心和投入可见一斑。反观AND1，一块减震橡胶打天下的日子坚持了多少年？后来开发出的L2G减震气垫一直处于不温不火的状态，直到王杨重生前的2013年，都没几个人能说出AND1的当家科技究竟是什么。

    “我们一定要在研发上走在所有人前面，我希望AND1的员工永远记住一句话：运动科技的未来只会在AND1的研发部门中诞生。”王杨的目光灼灼，语气中流露出无限的坚定。

    看着王杨自信满满的样子，其他人都被他这种强大无比的自信感染了，虽然他们不知道王杨的信心从何而来，但是从王杨第一次出现在公众视野开始，这个家伙从来没有让支持他的人失望过。

    “耐克是一个优雅的掠夺者，一个典型的西部牛仔，或者更准确的说，一只永远保持着嗜血本能的大白鲨。”王杨冷静地分析道，“他们总是拥有最敏锐的嗅觉，比别人更早地发现猎物所在，然后发起致命攻击。在耐克的整个历史上，他们的业绩只有三次出现下滑，但是每一次下滑后，随之而来的就是一波滔天巨浪。所以我们必须保持最高的警惕。”

    赛思·伯格几个人也不由自主地严肃起来，作为AND1的创始人，没有人比他们更清楚面对耐克时的压力，那种蚍蜉撼大树的感觉真的让人忍不住心生绝望。

    “多少年来，他们始终领先整个行业，靠的就是先人一步的创意和市场直觉，想要打败他们，就必须赶在他们之前提出那些点子。”王杨彷佛不在意地挥挥手，“这个问题交给我，我要说的是另一个问题，一个能够决定今后篮球鞋市场主导权的问题。”

    赛思·伯格几个人神情凝重，同时也有一点儿疑问：刚才说了那么多，几乎将一个现代体育用品企业的方方面面都囊括进去了，难道还不能拿下市场主导权吗？

    “刚才我们说的那些，只能将我们的产品做到最好，却不能保证我们在市场上独领风sao。最好的产品未必就有最好的市场，这是无数商学院的教案上都会记载的事实。阿迪达斯的产品质量比耐克差吗？可是为什么2000年占据了39％的美国运动鞋市场的是耐克，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍？”王杨冷静地说道：“三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖标准。耐克卖的就是标准。”

    ——三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖标准。

    所有人眼前一亮，这个在后世稍具经济常识的人都知道的商业概念在2000年的时候还没有人明确提出，王杨的话无疑给所有人打开了一扇窗户。

    “嘿，老板，你这句话完全可以放进商学院的教科书里了。”汤姆·奥斯汀两眼发亮地说道。

    “你可以给自己的导师提出这个建议。”王杨呵呵一笑，继续说道，“我说的这个标准，不是指产品本身，而是由篮球鞋所延伸出来的精神，我把它称之为Sneaker文化。”

    “Sneaker文化？”赛思·伯格几个人异口同声地说道。

    “没错，就是Sneaker文化。”王杨点点头。

    “一双篮球鞋而已，还搞出文化来了？”汤姆·奥斯汀想不明白。岂止是他，其他几个人也是一头雾水，虽然美国政府一直在不遗余力地向全世界推出美国文化，但是美国