第一三四章 世界街球联赛（上） (第1/2页)

    为什么王杨坐拥巨额价值的专利，不去找耐克、阿迪达斯这样的运动业巨头合作，反而去收购AND1这样一家不起眼的小公司呢？

    第一，王杨个人非常喜欢AND1。

    AND1是什么？

    是一家美国的私人公司，以ThebasketballMarketingCo.Inc.注册。

    是一个专业篮球运动员与极度爱好者的专属品牌，产品包括篮球鞋、篮球服、热身服、T－shirts及其他配件等。个性化的设计与咄咄逼人的语言是它的特色。

    是一种灵感的能量，是一种精神的联系。没有五官的“ThePlayer”，象征无种族的篮球形象，酷劲地传达个人尊严。“ThePlayer”就是最好的球员。

    1993年，芝加哥一个运动商品展上，三个二十多岁的大学生在耐克、锐步和阿迪达斯的业务员间打转。他们看完展出的商品得到一个结论：美国已经没有够酷的东西了。于是，这三个大学生决定，自己来为“真正在打篮球的人”（他们称之为ThePlayer）创造一个品牌。在回家的路上，他们在餐巾纸上写下最早的几句trashtalk（后来发展成闲言闲语T－shirts系列），并且立誓要“踢NIKE的屁股”。他们说，从现在开始十年内，人们将会写一本关于我们的书，就像有人已经为NIKE写了一本Swooth一样——AND1就是这样开始的。而这三个年轻人就是杰伊·科恩·吉尔伯托，赛思·伯格和汤姆·奥斯汀。

    三个人从五万美元起步，经过步履维艰的初创期，吃了五年的沙丁鱼罐头，阿尔斯通的一盘录像带给他们崛起的最佳契机，在推出AND1MixTape第一集的1998年，在当时美国球鞋产业整体销售不佳的情况下，AND1创下了百分之四百的增长额，到2003年，AND1的年营业额超过两亿美元，旗下签约球员包括了加内特、马布里、斯普雷维尔这样的一线球星，简直是爆炸式的发展，一步登天爬上了国际大牌的宝座，甚至有人预言“后耐克时代”将是AND1的时代。

    所以从一开始，AND1就是一个骨子里流淌着自由精神的篮球品牌，朝气蓬勃的灵魂，在追求与众不同、酷感十足的狂热中起航，在街球运动的热潮中成长，蜕变为街头篮球装备的先锋。

    你也许是乔丹的粉丝，是科比的拥趸，是詹姆斯的球迷，但是谁都不会排斥拥有一双AND1，因为从某种意义上说，AND1代表着最纯粹的篮球。

    第二，因为惊人的市场和利润。

    其实从王杨拿到专利授权的一刻起，耐克、阿迪达斯等体育巨头就已经上门商谈购买事宜，并且开出的价码都非常丰厚，但是王杨毫不犹豫地拒绝了。他非常清楚，交易专利权，顶多能够拿到几亿美元的专利转让费，可是立足于这些专利之上的庞大市场就从此与自己无缘了。

    很多重生者的选择都是电子、数码、娱乐、资源、金融，从来没有人关注到体育用品这一块。其实体育用品才是真正的吸金大户。1999年，美国体育产业的总值为2125.3亿美元，占当年国内生产总值的2.4%，位居十大支柱产业的第六位，前五名是房地产业（9350亿美元），零售业（7131亿美元），健康保险业（4600亿美元），银行业（2660亿美元），交通业（2560亿美元），后四位是通讯业（2120亿美元），汽车及设备业（2100亿美元），农业（1320亿美元），影视业（310亿美元）。

    不少人惊叹于一部《阿凡达》全球席卷27亿美元，一个视窗cao作系统，成就比尔·盖茨的世界首富，一个脸谱网，造就了三百三十亿美元的网络神话，可是很少有人知道，仅仅在1999年，美国体育用品市场销售额就达到了465亿美元，比整个欧洲市场多出80亿美元，其中运动服装销售额为203.6亿美元，运动鞋为85.6亿美元，运动器材为176亿美元。

    截止王杨重生前的2012年，仅仅一个耐克公司，全年销售收入就高达241亿美元，其中净利润104亿美元。

    而且，体育用品业还有一个非常大的好处，就是消费者对单个产品认知的门槛非常低。虽然从整个行业来看，这个领域存在较高的进入壁垒，可是只要能够做出一款足够出色的产品，整个市场就会被打开，例如，AND1TaiChiMid（太极）伴随着文斯·卡特夺得2000年扣篮大赛冠军，因为“半人半神”的上脚，TaiChiMid（太极）一夜走红，成为小品牌中不多见的经典鞋款，至今已经复刻数次，热潮不减，成为AND1最具代表性的篮球鞋。再比如，2003－2004赛季，“狂人