第四章 谈判 （李乐水） (第2/2页)

透过深邃的眼窝紧盯着李乐水眼睛一言不发。李乐水觉得阿库尼亚的目光像是两把刀子一般插在自己脸上很不舒服。但他已经没有退路可走，也毫不示弱的回望回去，丝毫没有退缩和回避。两人的目光在空中对峙了几分钟，总督府里寂静的可怕。空气紧张到似乎划了火柴就能点着了一般。

    末了，阿库尼亚率先做出了让步，他搓了搓手指，转过头吩咐左手边那个笔直站立的年轻军人，“快去，给大明的使者搬一把椅子过来。”

    年轻人去隔壁的房间搬把椅子，请李乐水坐下。阿库尼亚又吩咐给李乐水送上一杯葡萄酒。当这一切做好之后，阿库尼亚才有探身问道：“我的总督府内已经很久没有接待过远方来的客人，请原谅我的手下的怠慢和疏忽。现在你应该可以告知我你们的来意和要求了吧？”

    李乐水举杯抿了一口葡萄酒，然后放下银杯才回答道：“去年西班牙人无故屠杀我们在马尼拉的商人，我们大明人的愤怒在朝廷给总督大人的信件中表达的已经很清楚了。为了大明和马尼拉今后的和平与交往，杜绝同样的悲剧再次发生。我们要求，第一，要立即释放去年暴动中被抓的所有中国人，允许滞留在马尼拉的中国人自由的选择随我们的船队回家。”

    “第二，要归还去年暴动中中国商人们被扣押的财物，和赔偿他们所受到的损失。”

    “第三，对于在去年暴动中遇难的中国商人，要给予平反，并归还他们的尸骨。”

    “第四，要惩治去年乱杀无辜的元凶。”

    “第五，如果今后五年之内，如果中国商人和马尼拉有商业交易，要现款现货，并要免除他们的税收，以弥补中国人在去年屠杀中遭受的损失与痛苦。”

    这五条要求，是李乐水在海澄已经和同行海商共同商议出来的结果。坐在这里李乐水一口气将这五点报了出来。

    阿库尼亚静静的等李乐水说完，沉思了片刻很快的回答

    “大明使者，或者我应该称呼你李先生，你递交过来的大明皇帝的信件我已经看过。如果我的理解和我的翻译没有搞错的话，我想那封信件中并没有你提出的这么要求。在你们皇帝的信中，你们的皇帝把你们称呼为可以丢弃的贱民，并认为处死你们是罪有应得的。而且，据我了解，你们大明现在国内困难重重，——这个要托上帝的福——尽管你们皇帝的信件中给了很严厉的警告，但显然你们大明目前没有实力派遣舰队来攻打我们马尼拉。”

    说到这，他向后一躺，靠在羊皮椅子的后背上。继续说道：“既然事实是如此，李先生你凭什么来要求我们答应你这些刁蛮而又不合理的要求？是靠你们大明皇帝信中缥缈的武力威胁，还是要依靠你在外海那十多条破烂的中国商船？你相信不相信，只要我现在下令，我们西班牙的舰队和士兵会在一个时辰之内，就把你的商队的所有船只缴获并把船只上的所有货物抢到岸上。”

    不得不承认，阿库尼亚这话所说的全部是事实。而阿库尼亚这样的反应也全在李乐水的预计之中。李乐水早就准备好应对，所以并不慌张，继续直视着阿库尼亚回答道：

    “阿库尼亚总督阁下，我前面已经说了，我是代表大明朝廷的使者，作为大明使者我已经将我们皇帝的信件交给了您，但我同时也是代表福建乃至中国与马尼拉进行交易的中国商人，我上面所提出的要求正是代表他们提出来的。”

    “是的，在我们朝廷的信件中是把我们这些海外的商人称为贱民”徐学聚的檄文，李乐水并没有做任何改动就交给西班牙人。“但是，正是我们这些大明的贱民才肯冒着风险给你们西班牙人进行商业来往。我想总督大人也应该清楚，这么多年来你们尝试过很多次直接到中国经商和传教，却几乎从来都没有成功过。”

    “是的，也正如你所说，我这次只带来了十四艘毫无武装的商船，你可以不费吹灰之力的摧毁它们。但我想你也注意到了我们的这十四艘商船是今年唯一敢前来吕宋的的中国商船，如果我们被摧毁或者受损，我敢保证今后再也不会有中国商船出现在马尼拉的港口。你们抢夺的货物，将是你们能得到最好一批来自中国的货物。”

    “如果没有了来自中国的货物，你们来往的马尼拉和新大陆的大帆船贸易线也就不复存在，那么你们马尼拉如何继续吸引西班牙人前来？你们又从何处获取资金来支持你们神圣的传教事业？教会会答应吗？西班牙王室会答应吗？”

    “至于我们这些中国商人贱民，除了马尼拉外，我们还有很多贸易选择，欧洲大陆的许多国家，荷兰英国法国大概都排着队等着和我们交易。哪怕和你们穿一条裤子的葡萄牙人也正巴不得你们早点退出这里的商业竞争吧。”

    这一番话掺杂李乐水前世历史的知识与今世搜集到的信息，正中了西班牙人的要害。阿库尼亚听完之后，楞了半刻，才又问道

    “我们怎么能够确定你能够代表大明所有的商人？”

    听了这样的问话，李乐水知道自己在谈判中已经占了上风，

    “总督大人，你无法确定这一点，但你可以赌一下，再拒绝我们的要求后，今年乃至今后会不会再有中国商船过来。”

    阿库尼亚手指快速的搓动，回答：“你提出的要求太重大了，我需要时间和我的同僚们商议。”

    李乐水点头同意：“给你们三天时间考虑，如果没有答复，我们就会前往大泥，我们不想错过季风”

    阿库尼亚盯着李乐水一眼：“李先生，你是一个厉害的谈判者”

    对于这样的恭维，李乐水并没有表示，他站起身来准备离开，突然想起一件事来：“阿库尼亚总督，我有个在马尼拉的朋友叫黄康，我想打听一下他的下落。”

    听了这话，那个胖翻译官凑到了阿库尼亚耳边低声说了几句。阿库尼亚听完后，脸色稍沉：“哦，原来是胡安-包蒂斯塔，他做为叛军首领已经被处死了。”

    即便早有心理准备，李乐水听到这个消息，他的心还是如同被人扯一下一般。