第九章 新产品市场开发 (第2/2页)

器比较多，而且都是大品牌。这几年新能源发展很快，周明以前上班的一家集团公司关联公司是这个新能源电池行业的头部企业，稍微了解一些，但是对于设备非常陌生，而且以前没有接触过。网上查询新能源制造设备，包括涂布机、制片机、卷绕机、叠片机等，但是真正能够使用金属双张检测器的设备只有叠片机；叠片机使用金属双张检测器主要是两个工序，一个极耳焊接，极耳是正极和负极，正极一般使用铜片，负极一般使用铝片或者锌片；在焊接之前，极耳片材是传输过来，会有重叠或者混装或者缺片材，因此需要检测。金属双张检测器可以准确检测片材是单张还是双张，还可以检测混装，因为混装片材经过安侧头时，对于磁力线的屏蔽效果是不一样的，对于零张，只要输出零张信号，通过PLC控制系统可以告知伺服电机进行补料。另外一个就是极片的单双张检测，极片一般是由正极和负极，中间是绝缘隔膜，需要使用气缸控制吸盘，在吸取片材时检测单张还是双张；正极片是铜箔外涂活性炭，负极片是铝箔上涂锂化合物，因此只要有金属片材存在，就可以检测。目前极片检测基本上都是使用超声波检测器检测，而且都是进口德国福达品牌、福科品牌等，高端一些使用RB捷达品牌。这些进口品牌相对来讲，工程师使用多年，对于性能比较熟悉，形成了使用习惯。

    周明查询到了一个客户海洲科捷装备有限公司，老板吴胜阳，周明打电话给他，说：

    “吴总，我们是青州星阳科技有限公司，金属双张检测器厂家，贵公司叠片机上极耳和极片检测时使用，能否配合到您？”

    “你添加我微信，把公司产品资料发送给我。”吴总说。

    周明赶紧添加吴总微信，并发送请求。很快吴总就通过了，周明把公司双张检测器锂电专用版本产品规格说明书和调试视频发给了吴总。不一会儿，吴总就回复了，春节后考虑。周明回了微信：

    “好的，谢谢，春节后再联系。”

    周明又联系了一家海州融科设备制造有限公司，老板荣晟民，周明打电话给他，说：

    “荣总，我们是青州星阳科技有限公司，专业生产金属双张检测器，贵公司叠片机极片检测时使用，看能否配合到您？”

    “你们双张检测器是采用什么原理？我们以前是使用超声波的。”荣总说。

    “荣总，我们是采用电磁感应原理，探测头发送磁力线，金属片材经过探测头时，不同材质片材或者片材厚度不一样，对于磁力线屏蔽效果是不一样的，探测头将他探测到数据传到主机，主机是安装有存储器，并存储有计算软件，将标准值与探测值进行比较，就能够识别是单张还是双张。”周明说。

    荣总考虑了一会儿，周明继续说：

    “当然我们金属双张检测器已经进入市场5年了，性能比较稳定，我们产品对标德国品牌春花的，在国内是领先的。”

    “你加我微信，把产品资料发送给我，看看后再说。”荣总说。

    周明赶紧添加荣总微信，很快荣总就通过了，周明把锂电薄片专用版本规格产品说明书和调试视频发送给了荣总。过了十多分钟，荣总回复，现在快过年了，年后下订单使用。周明非常高兴，觉得这个市场应该有很大的市场前景。

    周明想起了珠山海阳机械设备有限公司何总，问她那边考虑怎样？何总还是说价格高了，周明觉得马上过年了，就没有进一步跟进。公司人事已经发了春节过年通知，春节前六天开始放假，春节后正月初八上班，中间两天春节后补班。