第九章 新产品市场开发 (第1/2页)

    早上起来，天气寒冷了，周明添加了衣服，吃完早cao就出发了。天气晴朗，树叶开始飘落，原来黛绿的树丛变得稀稀落落，有些树枝已经光秃了，冬天树木开始凋零，寒风萧瑟。桥梁和路灯看上去也深沉了许多，不过车辆倒是多了起来，看来有些这边务工的人员开始返乡了。周明按照导航，大概一个半小时就到了珠山鑫科玻璃机械有限公司门口，一位老大爷上前来问找谁？年龄在65岁左右，胡子较长，面色较黑，周明告诉他找石总，他立马打开拉闸门，让周明把车靠边上停，并告诉周明石总在二楼技术部。整个工厂有5000平米左右，楼层很高，办公室就在工厂进门左侧，楼道挨着工厂大门。

    周明下车，打开后备箱，拿出样品和产品说明书，提着他那个用了十年的皮包和新手提电脑就上了二楼，在过道上碰到一位中年人，周明问他石总在那里，他说在隔壁。周明走到隔壁房间，看到一位四十多岁男子坐在那里，平头，面色白净；房间不大，面积在30平米左右，有四个办公桌，除了石总，还有一位青年人在那里办公，看了周明一眼就又忙碌了。周明上前说：

    “石总好，我是青州星阳科技有限公司周生，昨天约好您今天来拜访。”

    “来，这边坐。”石总起身来到前面一张桌子，桌子上摆了些其他电子部件。

    周明放下皮包和电脑，拿着产品说明书说：

    “石总，这个是我公司产品说明书。”周明递上自己名片，并说。

    石总拿起产品说明书仔细看了起来，在说明书第三页找到了读数头产品说明资料。过了一会儿，问：

    “你们产品磁极距多少？”石总问，一腔典型的北方口音。

    “我们有两种，一种是3mm，一种是6mm。每个磁极距发射2000个方形波，精度就是0.01和0.02。”周明说。

    “你们这个读数头信号是怎样和上位机联系的？”石总问。

    这个问题周明说不清楚，就打电话给邱建华，并打开免提键，这样石总也可以听得见，邱建华说单端型号和差分信号可以直接联系到上位机PLC或者伺服电机，来控制电机运行达到行程控制，而且公司产品目前采用的是增益位置控制，就是每次电机停机后，直接从停机位来计算位移增加，因此完全能够满足客户使用。

    “石总，你们目前使用什么品牌？”周明问。

    “目前是使用意大利的。”石总没有说具体品牌，周明意识到时进口品牌，目前市面上一般进口品牌都是国内品牌价格的三倍以上。

    “这样，现在快过年了，我们这两天也准备清理车间，就回家过年了。过完年再拿样品过来测试，测试效果达到后，我们再聊。”石总说。

    “好的。石总你们目前一个月大概使用读数头多少套？”周明进一步问。

    “怎么说呢？我们一般按照项目来的，目前一套设备使用三套，大概一个月不到二十套吧”石总说。

    “好的。”周明心里盘算一下，年度销售也有几百套，再加上磁栅尺，金额还算客观，同时觉得聊得差不多了，就起身对石总说：

    “石总，请向马总问好。过完年再约您过来拜访。”周明说完起身就离开了。

    出来大约2公里左右，周明打电话给邱建华汇报了一下这边洽谈情况，邱建华认真听了。周明开车回家，路上心情不错，天空太阳躲在了水波云里面，没有先前那么热烈。

    快过年了，周明计划通过网上寻找相关客户，便于了解市场，因为邱建华说新能源叠片机上使用金属双张检测