第一百六十一章 100吨承诺 (第1/2页)

    阮东生和陈燕燕认真听着，心里暗暗记下。

    那些奶农听了也点头，对彭青玉的说法并没有什么疑议。

    彭青玉继续说道“一头奶牛一天要吃饲料30公斤，一年它要消耗饲料的价值是27000左右”

    阮东生听了点点头，和他算的差不多。

    彭青玉说道“一头奶牛，吃好的饲料，一年能产奶7-8吨，以前4块钱一公斤，这样一头奶牛的经济效益就是28000-32000之间，现在的收购价格是1块8，经济效益就是1万2，奶农就亏本了，他们干脆买一些便宜的饲料将奶牛先养活”

    阮东生问道“利润平衡点在将近4块钱，对吧？”

    陈燕燕说道“3.4到3.9元之间”

    彭青玉一愣，这个女孩子算术厉害，只是听一遍数据居然就能得出结果，而且确实是这样，彭芳也看了看对面的大jiejie。

    阮东生当然知道陈燕燕脑筋灵活，这可是她的优势，就点了点头表示赞同。

    陈燕燕心里暗暗得意。

    阮东生又问道“既然一公斤原奶成本只要1.8，那为什么市场上牛奶的售价却要3.5元一袋呢，我看包装也只有200毫升”

    一公斤牛奶可以装5袋，如果收购成本是1.8，那么一袋的成本只有0.36元，而市场售价却达到3.5元，这就是让阮东生怀疑的地方。

    彭青玉说道“那是巴适鲜奶的零售价，其实巴士鲜奶的生产成本并不高，几乎可以忽略不计，它难在难以储存，保鲜期只有3-5天，因此会浪费损失不少，提升了一部分成本，另外，对于市场方面，我确实把握不够，一直难以进入各个行业，比如超市，他们要求利润率达到50%，3.5的售价，其实他们要抽走一半”

    阮东生明白了，难怪零售市场价格这么贵，还有这个原因。

    彭青玉叹了口气，说道“市里的老百姓喝不起牛奶，我们的牛奶卖不掉，就是因为这些原因，还有一些经销商，他们控制了绝大部分零售终端，开一个行业会议，价格由他们说了算”

    阮东生说道“这么说来，饲料的成本还不是最主要的，而是市场终端被别人站住了，cao纵市场价格，才是你们做不下去的原因，对吧？”

    彭青玉想了想，点了点头，说道“我们也想过自己开鲜奶吧，可是店租和人工太贵了，没多久，我们就撑不下去了，唉”

    阮东生明白了，饲料价格比国外贵是一个原因，零售市场被控制是另一个原因，那么他现在的作用，就是将生产方和客户直接联通起来，撇开那些控制市场的中间商。

    想了想，阮东生又问道“对了，老彭，你们这里有没有种植苜宿草的，那种草的价格不是很贵吗？”

    彭青玉听了摇了摇头，说道“有是有，不过种了一阵子就没种了”

    阮东生问道“这是怎么回事呢？”

    彭青玉说道“苜宿草需要大量机械化，农民习惯了种田，哪里会投资种草，而且一听说养奶牛的都亏钱，就更不会种了”

    奶农也在一旁说道

    “是哟，我们现在都是用进口的苜宿草青贮饲料，太贵了，如果自己能种，饲料成本起码能便宜几倍下去”

    “很多都可以种啦，现在的人都去城里打工去了，地还空了那么多，玉米，马铃薯，胡萝卜都可以种，而且好种得很”

    阮东生看了看彭青玉，想了想自己的设想，说道“老彭，如果我稳定市场，你负责生产，而且还要让您们参与到这些饲料配料的种植，你觉得有信心吗？”

    彭青玉想了想，说道“你还要降低成本？”

    阮东生点了点头，说道“我打算一袋卖1块钱，所以要压缩成本，苜宿草和这些配料全部自己生产，也可以承包给农民，机械，我可以买，我看割草机也不贵嘛”

    彭青玉看着阮东生，居然只卖1块钱，让其他人知道了还不跳脚，这个年轻人是做了准备而来的，吃惊的问道“你卖这么便宜？”

    其他奶农听了也极为吃惊，这种价格，即便是他们开始养奶牛到现在，也没有这种零售价出现过。

    阮东生只要一想自己调查过的数据，就愤然大声说道“人家美国，1升牛奶也只要5块5，而我们现在的零售价，一升的价格已经到了17块5，吗的，这些吃人不吐骨头的东西”

    彭青玉尴尬的笑了笑，这个年轻人是连他也一起骂了，但他不介意，反而觉得骂得好，谋取暴利一直是中国企业的惯性思维，牛奶行业也一样，普通老百姓喝不起奶，奶农养不起奶牛，这是两败俱伤，牛奶工业也因此大大的落后于人家，都是这些生产厂商和代理商搞的鬼，唉。

    陈燕燕也感觉十分愤慨，心想，现代的商人都摆着慈善的面孔，价格却像是中国人的地主老爷，现代商人都太不要脸了。

    奶农也愤慨道“他吗的，他们赚大钱，我们老百姓两头吃亏，他们的心简直比以前的地主还黑”

    “人家控制了市场，想怎