第三十八章 赌业奇策(2) (第2/3页)

经不再符合时代需要。反而是i面更符合现代盈利标准。”

    “你的意思是以博彩业为吸引客源的主题打多种经济牌？”何鸿听得大感吃惊。这就是说今后的赌场将不再以卖筹码为主要盈利模式。其他一切相关业务都要因此而大幅度的带动起来。当然要做到这点先就必须降低赌场的盈利标准。比如说降低原百分之五的抽水提成。

    这对任何一家赌场来说恐怕都是不可思议也不可接受的一件事。不过何鸿感觉眼前的年轻人敢这么说就一定有他的把握。

    “这只是其中一点。我并不提倡降低抽水以吸引客源除了降低自身收益提高经营风险之外.更会带来无意义的恶性竞争以及同行挤兑。但是相应的拿出更多的钱做出更多更好的周边服务却还是可以的。比如说。。。用某种措施让每一个赌客都感觉到来葡京赌场赌钱赢钱的概率要远比其他赌场高得多。”

    陆天豪很是巧妙地用了“我们”这个词。但是何鸿的注意力却被陆天豪的那句“让每一个赌客都感觉来葡京赌场赌钱赢钱的概率要比其他赌场要高得多”这句话深深吸引住了。

    他说：“很有意思。你说说看该怎么cao作？”

    “很简单。我们可以搞‘每日一星’活动。只要我们每天挑出一个在赌场赢钱最多地人给予重奖。然后要求他自己出钱在报上为我们做广告就行了。”

    何鸿的脑子立刻炸了。

    精巧的主意往往并不复杂。最重要的是它完全合乎大众的心理。

    同样是奖每日一星的奖励别出心裁却能起到以下几个特殊的效果：

    一：重奖赢钱者可以极大的宣传赌场本身。

    二：以一种特别地感官刺激带给赌客们这样一种心理：某某今天又在该赌场赢了二百万该赌场为此又特了一百万的奖金。这等于是说赌场方面正在鼓励你赢钱可以极大的淡化那种被赌场剥削的心理感受。

    三：以赌客自己做出来的广告不但可以节约大量的宣传费用。同时其说服力也远比赌场本身要大得多。而赌客能拿到大笔奖金只需出少量钱刊登一则广告即可自然没有不同意地。

    四：赌场不怕你赢钱只怕你赢了就走。重奖赢钱最多的赌客可以极大的刺激赌客为了成为当日的赢钱第一而继续留连赌桌不愿离开。只怕到时候因此而重新输回给赌场的钱奖金都不止。

    有了这四点保证。同样是重奖行为但其效果只怕要比永利赌场的重奖效果好上一倍都不止。

    “这方法是不错不过葡京能做别人也能做。”何鸿很是赞赏的看了陆天豪一眼然后还是摇摇头道。这个时候他仿佛已经忘了陆天豪是为什么而来了。

    陆天豪微微一笑淡淡的说：“所以必须有些东西是他们看得到却做不到的。而这才是葡京未来无敌澳门的根本！”

    此话一出。何鸿看陆天豪地眼光越凌厉起来。

    “怎么做？”

    “很简单假如您控制不了他们的脑袋。那就控制他们地脚好了。假如您不能从澳门拉生意那就从全国开始抢生意好了。”

    何鸿霍然起身。怔怔地看住了陆天豪。

    。。。

    很多年之后那场陆天豪与何鸿之间的世纪谈判之中人们只知道陆天豪为何鸿出了三个经营上地主意然后为他做了一件事便而获得了他在争夺欧洲联合公司一事上的全力支持。

    但是很多人并不明白那些简单的生意经为什么何鸿自己想不出来却要陆天豪为他出谋划策。

    在这里。就必须重申一下博彩业的特殊性。

    由于博彩行业的特殊性一直以来。关于它的性质始终缺乏一种真正的定性。

    从事博彩行业的经营者们到底是否属于商人是否属于企业家？这是很有意思地话题。

    无论是何鸿还是史提芬.永利他们因为博彩行业的特殊性更多地处于一种半黑半白的状态之中。何鸿的头上可以冠以赌王的称号澳门无冕之王的称号成功人氏何氏家族灵魂人物等称号惟独有一样称号怎么也落不到他的头上就是—企业家或商人。

    就纯正意义上来讲何鸿和史提芬.永利都不是纯粹的商人他们做事情更多的考虑政治影响和黑道关系处理。对于开赌场的人来说只要摆平了黑白两道那么这个赌场只要开起来赚钱就是很简单的事。

    赌场就经营层面上来讲或许是最不需要经营技巧的生意。

    陆天豪在研究葡京和永利的大战时很惊讶的现双方虽曾经生过多次的大规模商战但是其商战技巧其实拙劣得可以。何鸿在永利开业之初做出的最有利的商业反击行为竟然是：派送叉烧饭。

    而永利做出的最好的拉拢赌客行为则是“百万大奖抽送活动。”

    也就是说这两家赌业大亨在商业cao纵手法上的表现其实幼稚得和普通的商人没什么两样。仅仅就商业才能而言他们如果不搞赌场恐怕能搞起一家象样的商场就已经很不错了。当然他们在其他方面有着别人不可比拟的优势正是这些优势才奠定了他们赌业大亨的地位。

    当陆天豪现这其中存在的问题时他就开心的笑了。

    他是个商人一个纯粹的商人一个一切事物都可以从商业问题的角度来考虑和解决的商人。

    对于何鸿来说他所犯的最大的错误就是他还没有真正意识到自己与史提芬.永利之间的差距与优势。

    葡京的弱势在于：它已经太老了老到每一个赌客走进葡京赌场都能感觉到它那陈旧的装修和相对落后的周边环境。它无法给喜欢新鲜和刺激的赌客们带来新的感觉。

    而葡京的优势则在于：它的主人是赌王何鸿一个有着完整的产业链的澳门级大亨。

    何鸿没有注意到这个问题他甚至没有充分利用起自己的产业链优势。

    当陆天豪提出