第十六章 销售课程 (第2/3页)

它能帮助你确立一个明确的目标和完成它所需要的详细步骤。那些事业有成的人的一个基本特征就是——精力充沛。”

    说这话的是雪儿她正坐在写字台上晃荡着两脚得意洋洋呢。

    年彩彩掀开被子惊讶地问：“你从哪学来的这些东西？”

    “她有个好爸爸。”陆天豪接口。

    “还有一个好哥哥和一个贱哥哥。”

    “别提你哥哥现在一想起他我就来气。用你的定位仪看看他现在在哪了。”陆天豪没好气的说。

    “早看过了就在离这二十里地的地方从昨天晚上开始就始终没动窝。根据光点的移动显示他的移动范围应该不过十米左右我估计他已经找了个房间住下然后在那里和某位美女圈圈叉叉了。”

    “。。。候。”

    “我不认为这种问题有讨论的必要。”雪儿把小嘴一撇。

    年彩彩哀叹了一口气又躺了回去：“真受不了这什么都懂的小大人天豪啊让我再睡一会吧昨天晚上换房间弄得我一夜没睡好。”

    “换房间不代表就安全了。必须在别人没现前回到2o46号房去.我还有生意上地事要处理。”

    “啊？”年彩彩又坐了起来：“这种时候你还想着做生意？”

    “我本来就是个商人。我留在这里的唯一原因就是做生意。知道一个人要成功最基本的道理是什么吗？就是无论外界有多少因素在干扰你都不要被它们轻易打乱你的工作安排。现在你立刻起来准备工作。你的课程要开始了。你不是要今天开始好好学习怎么做事了吗

    年彩彩轰然倒下：“真受不了你啊！难怪人们总说天才和疯子之间只有一线之隔。”

    “这是我认识你以来你说得最正确的一句话了。记住是你自己答应要好好做事的。所以从今天起准备好好学习吧。你不是想拿回家产吗？那就要看你学得怎么样了。”

    年彩彩终于来了精神：“你说你愿意帮我拿回我的家产？”

    “不我没那么多精力。但是我可以帮你提高你自己直到某天你自己能够做到。”

    雪儿哈哈大笑起来：“哦吼！哥哥收学生了。做学生是这世界上最苦地差事了！”

    陆天豪一指雪儿：“你别得意。昨天晚上我太忙了没来得及管你。你真以为我看不出来你们昨天出去过了？说那个钱包是谁的？你的背包里放的又都是些什么乱七八糟的东西？”

    雪儿很生气：“我以后会记住做坏事的时候是一定要销毁证据地。”

    ...............

    “这就是我要上的课？”年彩彩站在宾馆大厅的门口简直不敢相信自己的耳朵。

    “没错。”陆天豪很是肯定的点头。“做生意重推销。没有成功的推销就不可能有成功的生意。既然你要跟我学习那就先从推销开始。在这里。我先要教你的一句话就是：一个优秀的推销人员先是一名优秀的心理分析师。不懂得分析顾客心理地推销人员绝不是好的推销人员。但是如何掌握推销地学问和技巧最终还是要从实战中得到经验。现在你照我说的去做立刻去把这支笔以十块钱地价格推销给那边正在吃早饭的那位男士。”

    年彩彩目瞪口呆地看着自己手里的笔——一支铅笔。

    “十块钱？”她瞪着陆天豪看。

    “没错就是十块钱。第一次给你派任务我觉得还是不要太难了。”陆天豪微笑着回答。

    “一支铅笔你要我卖给一个陌生人十块钱你还说这个任务不难？！”年彩彩简直要抓狂了。这就是对她的培训吗？她无法想象。

    “你连死都不怕了。还怕推销？”

    陆天豪随手把笔拿了回来放到了雪儿的手上：“要是你能用十块钱把这支铅笔推销出去。我就给你投资。”

    雪儿的眼睛亮了。

    她拿着铅笔咚咚咚咚地就跑了出去再回来时。竟然是一身的破破烂烂也不知道从哪里弄来的行头。小脸到依然干净嫩白显得十分可怜而又可爱。

    然后她就跑向那被指定地目标客户了。

    三分钟后雪儿拿着钱回来。

    竟然是三十块钱！

    这次连陆天豪都开始大跌眼镜了这是怎么回事？

    “告诉我你是怎么做到的？”年彩彩急了。她很清楚地看到雪儿只是过去跟那男的说了几句话就把铅笔卖了出去。

    “很简单啊我说小小一支铅笔。代表着无数失学儿童的渴望。叔叔我上不起学。除了这支铅笔我什么都没有了。我把这支铅笔卖给你好吗？这样我就可以买语文书了。”

    年彩彩眩晕中。“然后他就给了你三十块钱？”

    “不他一开始只给了我十块钱。但是我说你是我jiejie为了供我上学不惜卖身。如果他能再给我二十块钱的话他可以得到一次免费和你吃饭的机会。”

    年彩彩直接昏倒。

    小丫头竟然把我也卖了？

    陆天豪彻底无语。“去把钱还给人家。”

    “为什么？那是我的钱

    “。。。觉得还是这个理由比较有说服力。雪儿是个典型的只进不出的家伙到手的钱让她拿出来可就难了。

    雪儿立刻又跑到那男士身边说了几句。

    这次她拿了二百块钱过来。

    回来的时候她很是得意洋洋：“这次不便宜了。”

    汗！！！

    “我一定会给你投资的你这个小jianian商。现在立刻把钱还给人家！”陆天豪觉得自己最终还是小看了雪儿。

    雪儿还钱的时候很是心不甘情不愿。

    。。。。。。

    十分钟后三个人站在云卢的大马路上。

    “推销商品其实就是推销自己。一名优秀的推销员需要具备很多品质：头脑清醒善于捕捉商机最重要的就是坚韧不拔百折不挠。因此推销可以说是世界上最简单也是最难做的工作。因为只要是个人就能从事推销的工作但是要想做好却困难无比。知道我为什么让你先从推销开始学起吗？”

    年彩彩迷茫的摇摇头。

    “因为你身上有一种一般人很难具备的牛皮糖精神。你就象一块只要认准了某个目标就会死死地缠住他。