第一三章 从东京到洛杉矶 (第2/2页)

去了美华洋行在洛杉矶的办事处——本来是由旧金山美华贸易公司本部来接待的，但是因为地震及大火才转到洛杉矶办事处。

    今天主要是确定将要采购的商品清单，和接下来的采购计划。对于美华公司来说，这是个大单——这家公司只是摩根财团下属的一家小贸易公司，因为J·P摩根和他的儿子小摩根这个时候对中国的兴趣都不大，他们的主要产业都是在钢铁、铁路行业。

    但是通过美华，总有一天可以和这位资本大鳄套上关系，这就是陈翀选择美华作为合作伙伴的原因。

    五万美元的中介费和2%总值的回扣让美华公司的总经理杰克逊乐不可支，如果环球百货真的具有亲爱的陈说的那么大的销售能力的话，自己肯定可以在JP摩根商行有更大的进步；尤其是去年发生在全中国的排美风潮，让西奥多·罗斯福总统和威廉·塔夫脱副总统都无可奈何，至今美国对中国的出口仍然没有回到风波之前的水平，说不定自己可以凭借这一次的大订单与大老板建立联系呢。

    但是陈翀也并不希望把所有的鸡蛋都放到摩根这一个篮子里。第三天，他就在洛杉矶设立了一个环球百货公司驻美办事处，并且在《洛杉矶时报》等各家大报上刊登了整版大幅贸易广告。

    这当然会引起杰克逊的不满，但是当陈翀承诺之前的条件不变之后也只有无奈地接受了。

    接下来的两个月，陈翀就是在对全美各地的工厂和公司的考察、签订购销合约的旅行中度过了。

    这个时候的美国已经完全具有了世界工厂的气派了。在自华盛顿时代起就施行的贸易保护主义的支持下，生产各种产品的工厂遍布全美：从大型的钢铁厂、造船厂到生产日用百货的食品厂、服装厂…从铁轨到牙刷，除了高档奢侈品，几乎没有美国不能够生产的产品——这也是陈翀选择美国作为主要供货地的原因之一。

    两个月的考察旅行，也让陈翀对这个时代美国的生产力水平有了更清楚的了解。从陈翀的角度来观察，这个时候的美国与一百年后的中国是多么相似啊！一样是世界工厂，无论重工业、轻工业，还是交通运输、金融保险，都在蓬勃发展中；一样是通过低廉的劳动力价格获得价低物美的商品竞争力；一样是世界上最大的资本输入国；铁路、金融、运输…都是少数大公司居于主导地位。

    ……

    在考察中，还有许多让陈翀意外的事发生。比如他根据上海的情况推断这时候还没有电动扶梯，却没想到在奥蒂斯公司却看到了成品的电动扶梯——虽然比后世的简单，但是的确是可以稳定运行的扶梯，而奥蒂斯公司的信誉也得到了同行的一位买办的证实，该公司在上海安置的电梯运行非常良好。

    更让陈翀欣喜的是该公司的最新空调技术，基本上和后世已经差别不大了。于是陈翀一边签订购装合约，一边拍电报要求英国人修改设计，将电动扶梯和中央空调系统的因素添加进去。

    陈翀的大采购也让美国的政治家们对他关注起来。在这些人看来，这位中国富豪的到来代表了中国商人们对美国和美国货的态度的转变，暗示了美国货可以在中国大展拳脚的可能。

    这让这些因为“排华法案”导致中国反对美货运动、从而被商人和工厂主轮番谴责的政客们仿佛看到了希望。于是陈翀又成为了各地议员、地方官员们的座上客，不得不接受他们对自己的热情招待，并且发表各种唱红中美关系的论调，当然忘不了附和美国历来主张的“门户开放”政策，把这项政策说成是世界发展的方向和主流。

    而陈翀的熟练的外交辞令、高调的友好表态也让美国各界对陈翀的好感大增；原来只不过是希望找到打破坚冰的可能，现在发现这样的机会就在眼前，于是许多希望开拓清国市场的工厂主、资本家，以及嗅觉灵敏的媒体，都纷至沓来。对此，陈翀也是来者不拒，以至于有许多商品，同时有好几家企业要来竞争订单。

    而陈翀也就顺势将原来设定的卖方市场改为买方市场，宣称愿意为所有质优价廉的美国商品提供卖场，只要对方质量合格、愿意付出一定的场地租金，有多少签多少，反正现在美国已经开始流行“货到付款”的交易方式。

    除了工厂主，也有不少的资本家希望开拓清国的金融市场。对此，陈翀也是热情接待，表示自己很愿意与正直、诚信的美国银行家合作，但是自己并没有得到大额贷款的授权，所以只是象征性地签署了一些中等额度的贷款以作为双方未来继续合作的良好开端。

    总之，在随行的环球百货公司雇员们的眼里，陈翀就成了美国商界、政界的老朋友，这次出来采购不过是顺便的，主要就是来走亲访友的。

    ………………………………………………………………

    本书第一部和第二部节奏可能会比较快，只是为了早点进入革命高潮；之后节奏就会慢下来的。