第一三六章 世界街球联赛（下） (第2/3页)

收场，两人的现有资金根本不足以支撑这样一个小众的实体媒体。偏巧这时候王杨找上门来，不仅愿意出资支持两人创办《SoleCollector》杂志，还详细阐述了后世里《SoleCollector》杂志的很多构思和策划，听得两人热血沸腾，于是乎，三个Sneaker达人一拍即合，狼狈为jianian，共同开创了Sneaker文化最辉煌的一段传奇。

    王杨的资金自然是来自于前段时间的乐透大奖了。美国的中奖彩票税率很高，一般是25%的联邦税再加上各州的州税（纽约州的州税是8.97%），还有个人偶然所得税，这样三扣五扣，将近一半的奖金都变成税金了，而且根据领取方式的不同，最后到手的奖金还有区别，如果是分三十年领取，最后能拿到一亿七千多万，但是如果是一次性领取，就只剩下九千万了。王杨现在的很多规划都急需资金注入，根本不可能细水长流，这样他最后拿到了九千万美元。对于王杨接下来要做的事情，九千万远远不够，不过只要AND1开始重组后的正常运转，尤其是王杨把后世的那些经典鞋款一一拿出来后，AND1立刻就会迸发出强大的盈利能力，再加上王杨把握好大势所趋，接下来的事情就不会有大问题。

    “下面是电子商务。”王杨没有耽误一分钟时间，立刻回到了会议中，“电子商务策略能够使企业与消费者之间建立直接的联系。我们已经在官网上开通了网络销售。这远远不够，我们必须增加客服数量和服务范围，做到二十四小时随时应对顾客的需求和Sneaker的问题，下一步，除了RETROKID和KICKSOLOGY网站，我们的官网上也必须开通Sneaker论坛，我们的客服除了熟知本公司的款式外，对其他公司的全部产品也必须了如指掌，不管顾客提出什么问题，是不是AND1的产品，我们都必须及时反馈。”

    赛思·伯格有点儿郁闷：“这不就等于是给对手帮忙吗？”2000年的篮球鞋领域，几乎都是耐克的天下，可以想象，百分之九十以上的问题肯定都会奔着耐克去。

    王杨拍拍手：“这不是帮忙，而是自信，我们要打败耐克，但是首先我们尊重耐克，我们承认耐克在这些年来的优秀表现，只有击败这样优秀的对手，才能证明我们自身的伟大。如果连知己知彼都做不到，你凭什么去击败他？”

    赛思·伯格神情一振：“老板，你说的太棒了。”

    王杨没有说什么，继续刚才的话题：“还有就是，我们必须做好准备，面向全球开通个性化定制业务。”

    个性化定制业务，又称为ID业务，是IdentityDesign的缩写；在定制业务中，消费者可以在商家平台上挑选自己喜欢的产品（具体包括鞋、服装、配件等产品类别中的各种款式），然后加入个性化色彩的符号，通过多种配色以及材料的搭配调和，进行专属于自己的个性化设计——通过这样一系列的“参与其中”的行为设计出一款属于自己的心目中最理想的产品。一直以来，产品定制服务是很多高档奢侈品的标志之一，原本球鞋业务是不属于这样的高档奢侈品的，但是随着Sneaker文化的发展，很多Sneaker已经不再满足于收集现有的款式，而是希望能够有自己专属的球鞋，于是ID业务应运而生。1999年，第一个球鞋领域的ID业务平台由耐克公司在美国本土互联网建立，并随后发展成为实体店，跟随耐克的旗舰店进入到伦敦、大阪、巴黎、北京、上海。2003年，阿迪达斯的ID业务平台也开始向全球开放。

    赛思·伯格刚刚振奋起来的精神又有点儿蔫了：“老板，恐怕我们目前很难负担的起啊。”

    也难怪赛思·伯格发愁，ID业务对于以销售数量盈利的体育用品企业来说确实很不划算，一般都是耐克、阿迪达斯这样实力雄厚的巨头才能负担的起，像AND1这样刚刚起步的小公司，开通ID业务只能是稳赔不赚。即使是耐克公司，据王杨所知，他们的ID业务推出后，虽然业务量很大，也给耐克公司聚集了巨大的人气，但还是因为成本巨大，很难做到收支平衡，2008年第一家ID业务实体店在上海登陆，结果2010年就被迫撤出了。

    王杨笑了笑：“这个我当然知道，而且我们目前的经典款式也太少了，所以我不要求马上开通。这样吧，当我们的净利润达到五亿美元的时候，再正式开通，怎么样？”

    赛思·伯格的心扑通一下落回到肚子里：“这样最好。”

    当然，要狙击耐克对Sneaker文化的主导权，只有这些还不够，对于耐克来说，JORDANBRAND才是他们的杀手锏，所以能够阻止JORDAN篮球鞋的继续辉煌才是这场争夺战的核心，不过王杨对此表示没有压力：我先一步剽窃过来不就成了吗？

    王杨敲敲桌子：“继续我们的议题。为了进一步巩固AND1在街球领域的龙头地位，使全世界街球场彻底成为我们的领地，我决定修改现有的街球巡回赛，将全世界的街球手囊括进来，举办世界街球联赛。”

    “世界街球联赛？”杰伊·科恩·吉尔伯托和赛思·伯格、汤姆·奥斯汀一齐惊呼道，连比尔·达菲也瞪大了眼睛。

    “没错。”王杨气定神闲地说道，“据我所知，街球运动已经在全世界蔚然成风，虽然美国仍然是世界街球的中心，但是南美、欧洲、亚洲都涌现了一大批出色的街球高手，并且形成了各自的地域特色，这些都是我们潜在的市场和客户，如果我们不及早入手，很快耐克和阿迪达斯就会凭借他们在全球市场的影响力进行圈地，伙计们，这是我们的地盘，我们绝不能放弃。”

    在王杨前世，耐克的街舞风雷席卷世界，几乎将AND1挤出街球市场，这一世，王杨说什么也不会让这一幕重演。

    赛思·伯格目瞪口呆地说道：“世界街球联赛，这真是个疯狂的想法。”

    王杨淡淡一笑：“疯狂和伟大常常只是一线之隔。街球已经成为全世界的新潮流，世界街球联赛正是引领这个潮流的旗舰，而这个联赛也会成为AND1成长壮大的最强引擎。”

    汤姆·奥斯汀作为财务负责人，对数字最是敏感，他提醒道：“老板，我承认你的想法很棒。可是你知道这种规模的联赛需要多少资金投入吗？至少五亿美元！你知道它需要多少时间才能看见效益吗？至少三年！对于AND1来说，那是一个无底洞，即使我们的利润再多十倍也不够填，当它开始创造利润之前，我们已经破产一千次了。”

    比尔·达菲也提醒道：“王杨，你的眼光非常超前，但是现在时机不对。现在AND1不足以负担这么庞大的资金流量和组织架构，即使加上你的专利权也不行，更何况那些专利只具备潜在价值，不能直接产生利润。”

    杰伊·科恩·吉尔伯托也紧张的说道：“没错，按照AND1目前的发展速度，五年后才能考虑这个问题。老板，我能理解你的心情，但是一口吃不成胖子，搞不好还会噎死自己的。”

    王杨好整以暇地说道