第133章 解决办法 (第1/2页)

    客户想要订购产品，先支付一部分预付款当做订金或者定金是常规了。

    注意，订金与定金有很大的不同。虽然同样都是预付款，但前者如果不做特殊要求的话，其中一方毁约并不会承担什么法律责任。

    而后者本身就具有法律效益，如果买方毁约则不能收回定金，如果卖方毁约则双倍赔偿。

    此前地心科技为了吸引更多的客户，并没有准备收取预付款。

    这样一来可以让客户有更大的决心下单，二来就是预防公司不能按时交货而产生的经济损失。

    当时地心科技可没有想到，助力支架的首发预售量会高到这个地步。

    胡扬与刘白萍原本预计的是，助力支架的首发预售量最多达到4000套就很不了不得了。

    毕竟广告宣传实在做得不到位，而且助力支架的价格也相对较高，暂时只有中产阶级以上的消费者才能承担得起。

    千算万算，就是没算到助力支架竟然被登上了联播新闻的报道，而且预售量暴涨到一个无法预估的数字。

    现在助力支架的订单何止才4000套，它直接乘以十倍，总数超过四万套了！

    现在的问题并不是地心科技的产能跟不上，而是它根本没有资金去承担制造助力支架产生的成本。

    在成熟的流水线上，平均一套助力支架的成本是3175元。而现在多出来的三万多套助力支架订单，总成本就要一个亿。

    一个亿，比胡扬的总投资都快要高出一倍了！

    换做其他创业公司来说，最简单的方法莫过于融资。但胡扬坚决不会用这种方法，所以也就不说这个了。

    在寻求银行贷款前途不明，而融资又坚决不行的情况下。胡扬提出的收取预付款，也就应运而生了。

    预付款收取百分之三十，也就是3000元。这样的收取比例，勉强可以满足一套助力支架的生产成本。

    就相当于是，一位客户对应一套助力支架，有多少订单就生产多少，没有多的也没有少的。

    这个方法对于规则更改过后的预订单有用，但对于已经下了预订单的四万套支架就没办法了。

    人家预订单都已经下了，就等你公司首发日到了后通知他付款收货了。你不可能叫他退了单重新再下一个需要付订金的预订单吧？

    一旦这样做了，地心科技的信誉立刻就会崩塌。

    真是棘手啊！

    胡扬按了按太阳xue，皱眉道：“后面的订单倒是很好解决。我们只要吃下这四万套支架的订单，高达上亿的利润就完全能够满足公司以后的生产与发展任务。但关键就是这四万套支架不好办呐！”

    “这样。后面的订单，我们统一采取收取预付款的方式，然后用这笔资金先行满足四万套支架的订单。后面的订单，我们就改为首发后两个星期内发货。从首发日起计算，客户每晚一天下订单，我们就在两个星期的基础上给他推迟一天。这样能尽量分散交付产品的日期。”

    “同时刘姐你去与各大银行洽谈一下，尽量争取能够在近几天内拿到大额贷款。”

    刘白萍神情严肃的点了点头，她感觉自己许久不见的职场热血似乎又回来了，浑身充满着干劲！

    这时候有人说道：“胡董，我们采购部还可以与各大原料供应商进行谈判，申请采用先交货后付款的模式。想必以如今地心科技的劲头，他们应该会给面子的。”

    胡扬诧异的看过去，却发现是个不到三十岁的女人。一身黑色条纹职业装知性而又优雅，典型的职场女性打扮。

    见胡扬似乎叫不上那人的名字，刘白萍便介绍道：“这是采购部的副经理曲晓彤，从业6年，专业经验非常丰富。”

    “主意不错！”胡扬朝曲晓彤竖了竖大拇指，后者点头微笑。

    刘白萍也觉得这个提议不错，见胡扬也比较赞同，便点头道：“曲经理，原料商那边就由你亲自跟进吧。”

    曲晓彤道：“好的。”

    “那么我们就三条线并进，誓要把这四万套支架的订单啃下来！”

    胡扬挥了挥拳头，看着公司里的众人，大声道：“各位公司同僚！地心科技能不能崛起就看这一场硬仗打得怎么样了！成了，咱们地心科技从此一飞冲天！