三十四章 我是老司机 (第2/2页)

结算呢。这不是，趁这个档口，就过来跟你谈一谈。哎，哎，冯姐你别往后靠，啊呀，你看，又切换模式了。”

    冯晓一见冯姐往后靠，就知道她又要准备进入生意模式了，赶紧就伸手拽她。

    冯姐就让他给逗笑了，又白了他一眼才说道：“说吧，是不是给不了？”

    “哎，莫愁前路无知己，冯姐，你就是我真正的知己啊。那些钱，我还真一时半会给不了。不过，下个月，不，这个月底，应该没问题。”冯晓愁着个脸，对冯姐说道。

    “得，吃顿饭而已，又不是诉苦大会，让你给弄得都没吃饭的心情了。”冯姐把刀叉一扔，又瞪了他一眼。

    “别，别，别，我就那么一说，你看我这，你吃你的。”冯晓一看赶紧哄着。

    “你也别说别的了，下午我抓你一趟差吧，算利息。”冯姐边吃边说。

    “啊？”

    “啊什么？怕把你卖了，赶紧把你摊儿上安排好了，咱一会儿吃完就走。”

    冯晓听她说下午要谈生意，就心念一动，这就是学习的机会啊。

    现在人家主动邀请，哪有不去的道理，赶紧拿出电话就给王老板安排了。

    王老板现在属于全权负责，梁建明呢负责一部分管理的职能。

    至于张喜，那就是后勤和安保两摊儿。

    虽说冯晓的名声已经打出去了，一般的混混也不敢过来胡闹。但总有醉鬼吧，醉鬼哪管你这些。

    安排好了王老板，冯晓几口就把牛排塞嘴里了，喝了一大杯的苏打水才算没噎着。

    让冯姐看得忍俊不禁，笑出了声。

    从餐厅里出来，冯姐的司机就开着车在门口等着呢，冯姐说有人开车，就叫他回去了。

    冯晓一看，只能是自己来开了，人家都说了是抓差的，自己就老实点儿吧。

    冯晓在部队的时候就能熟练驾驶各种车辆，好车就更不必说了，一脚油门，车“嗖”的一下就蹿了出去，把冯姐吓得哇哇大叫。

    到底是宝马，到省城只用了一个小时多一点儿。

    冯姐下车的时候有点儿腿软，冯晓赶紧伸手搀住，冯姐打了他一下，“回去的时候慢点儿，怎么跟个二百五似得。”

    “放心吧，咱是老司机。”

    谈判是在省建设宾馆的一个会议厅里举行的，冯姐上楼的时候大概交代了一下，是一家地区银行的广告业务，是冯姐走了省银监局的关系才拿下来的。

    冯晓提着冯姐准备的皮箱在后面紧紧跟着，前面冯姐走的英姿飒爽，后面的冯晓也是虎背熊腰，一表人才。

    所以一见面，对方就笑意殷殷，他们对冯姐和冯晓的第一印象都非常好。

    在冯晓看来，谈判从一见面就开始了，他和冯姐联袂而来，这就是广告，这就是公关，这就算是冯姐发出的第一张牌。

    冯姐一切换到工作状态，那可不是一般的凌厉，简直一副大刀阔斧的男人做派。

    冯晓一直看着冯姐从预案到执行，从品牌价值的树立和业务推广的成效，以及广告产生的相关附加值都统统的阐述了一遍。

    观点新颖却又有理有据，看法高屋建瓴却又脚踏实地，看来冯姐是下了大功夫的。

    冯晓就好像看到另外一个人似得，心里不禁暗自感叹，幸亏自己和她还算是朋友，要不就麻烦了。

    会谈进行的很顺畅，气氛也很和谐，大家彼此之间询问也都是恰如其分的提出问题，然后另一方会有理有据的娓娓道来。

    冯晓是头一次接触到正式的商业谈判，抛开那些太专业的术语他不懂，里面的许多格式规则，甚至无伤大雅的小笑话都让他受益良多。

    这才是真正的商业啊，原来里面有这么多的道道可讲。

    在好学的冯晓面前，冯姐亲自为他推开了一扇门，让冯晓就像刘姥姥了进了大观园，觉得什么都新奇，什么都是宝贝。

    会谈大概进行了将近两个小时，大家基本敲定了合同内容，并就细则做出了相应的阐述，剩下的就是法人之间互签合同了。

    由于对方的层层压价，价格比原来冯姐设定的低了将近20%，但冯晓从冯姐的眼神里可以看出，这次是稳赚不赔的。

    有时候，那些虚高的价格本来就是让对方砍的。

    两份合同一签，双方握手互换合同，大家纷纷鼓掌，预祝合作愉快。

    “刘总，这么着，你们市呢离省城比我们要远，我就算地主了。你们来了，我怎么也得尽一尽地主之谊才好。”

    冯姐谈完生意，立刻就是笑靥如花，更显得一张一弛，让对方一群人不由得眼前一亮。