第二百三十章 摩拳擦掌 (第2/2页)
过来，都有些不敢相信，在这里的大家都是做生意的人，从未见过哪种方案可以让一个超市的营业额能够提升这么多，一时间都将信将疑地看着黎少钦。 面对众人不相信的表情，黎少钦笑了，这一切都在他的意料之中，不过他还是要向大家解释明白，毕竟这个方案要大家齐心协力才能去实施，单靠他一个人是不行的。 于是他开始解释道：“我这个方案很简单，总结起来就八个字：汇聚顾客，放大需求！” “此话怎讲？”李金雷率先问道，字面的意思大家都很容易理解，不过他熟悉黎少钦，故而发问，其他人也直勾勾看着黎少钦，等待着他的解答。 黎少钦面对众人的期待，一脸自信地说道：“那就是，让顾客只想进我的门店消费，同时让他们尽可能多消费。” “如何做到？”陈小白迫不及待问道，他经营的“果辣盐”生意一直不错，但是也太稳定了，他一直想要提高，这正是他目前最想知道的问题。 “我这个营销方案叫做随机打折方案，具体cao作是这样的，凡在我的店里消费的每一位顾客，在他们买单的时候,收银系统都会根据他们购物金额，来做一个打折优惠，打折幅度分别从0到10，总共十一个折扣，其中0就是代表免单，“1”代表1折，“2”代表2折，以此类推，最后“10”代表原价。” “也就是说，顾客每消费一笔，结账的时候系统都会随机给他一个折扣，当然，折扣越大，概率就越小，按照这个的概率，绝大部分顾客还是会得到‘10’这个折扣，也就是原价，折扣幅度越大，对应的概率就越小，折扣为‘0’也就是免单的概率是最小的。” 众人一听，顿时就被他这个想法吸引住了，也有脑筋灵活的，比如龙凤已经看到了关键点，她问道：“这种打折方法会不会影响到我们的毛利啊？毕竟听你的意思，你这个折扣方案是一直存在的，按照我们原来设定的促销方案，也只是持续一个星期的时间，毕竟牺牲毛利换客流，不一定是个划算的方案。”
黎少钦微笑地看了她一眼，说道：“放心吧，我们已经计算过了，使用这套折扣方案，我们会让出去的毛利为2%左右，而客流量增长却有40%以上。” “有这么多？”陈小白有些不敢相信。 “有！”说话的却是李金雷，他看向黎少钦的目光充满兴奋和激动，“少钦，佩服！这个方案实在是妙不可言，我实在找不到词来形容我此刻的心情，不如就有我来给大家解释？” 黎少钦赞赏地看了他一眼，心想不愧是管理商超的人，便向他做出个“请”的手势。 李金雷面向众人，依然掩盖不住他脸上的激动，他说道：“各位，少钦这个方案，真的能达到商超商家梦寐以求的那个目的，就是让尽可能多的人进店购物，并且让他们尽可能多的买东西。” “首先，假如你是个吃槟榔的人，那么你每天都要去买槟榔对不对？假设你每天都要花10元钱买槟榔，今天这个店买，明天在那个店买，每天都没有指定在哪个门店买，总之哪里近就哪里买，对吧？但忽然有一天，你来我这个店里买东西，老板告诉你每次消费都有随机打折，最高有可能免单，你开始留心了，来这里买槟榔的次数增多了，终于有一次，你发现你买的槟榔只收了7元钱，打了七折，你终于相信了，接下来你来这里买东西的次数更加频繁，不单单是槟榔，甚至是其他的比如说生活用品，食品饮料等等，你发现经常碰上运气好的时候，打五折、三折甚至免单你也有过，于是，你养成了习惯，你全部需要的东西，都在我这个店子里购买了。” 这个例子通俗易懂，众人一听，也终于明白了，终于开始明白黎少钦这个方案的厉害之处。 李金雷继续道：“同样的，当你习惯在我这店里买东西之后，你会把自己的需求放大，怎么说呢？再举个例子，你依然每天要吃槟榔，同时你已经知道了，你买单会有机会打折，你就会想，既然有可能打折，那我何不多买一些呢？你想起前两个月那一次免单只是买了一瓶纯净水，心中总是有点后悔，于是你会发现，你除了槟榔之外，还可以多买一盒牙膏，因为你家里的牙膏剩下不多了，最多只能用半个月，你脑子里会这么想：万一我运气好这一单免单，那我不是赚大了？就算没有折扣我也不亏啊！于是你开始自己去找出自己的需求，你会把一些并不那么迫切需要的东西加入自己的购物计划里，毕竟它们迟早要用到的！” 说完他目光灼灼地看着众人，脸上激动不减：“所以大家现在明白了吗？” 众人听完，脸上的疑惑渐渐消失，取而代之的是跟李金雷一样的兴奋和激动。 “厉害，太厉害了，少钦，真有你的！”徐人坤扯着嗓子大叫，其他人看向黎少钦的目光也变得狂热起来，尤其是熟悉黎少钦的几个人，陈小白、杨勇等人，心中想果然没让人失望。 一群人团团把黎少钦围住，开始盘问这个方案怎么实施，听了这个方案之后，所有人心中都对接下来的竞争充满了信心。 人群之外，两个女生微笑地看着开心地同伴们。 “龙凤jiejie，没想到他居然能想出这等方法呢，这下子我们无法反驳了。”林语晴似笑非笑地看着被人群拥簇的黎少钦。 龙凤也微笑地看着人群，说道：“是呢，他从来不让人失望。”