第一百二十一章 玩儿的就是心机 (第2/2页)

然后将合同合上，放在桌上，开口说道：“卡洛斯先生，实不相瞒，你们现在的这些条件，黑泽电信也完全都答应了，我既然跟松下先生谈了那么久，如果是同等条件的话，于情于理，那肯定得考虑他们那边啊，所以……”

    方志杰话说一半留一半，吊着卡洛斯的胃口。

    卡洛斯这时候心中虽然着急，但是自己的销售想法却没有改变，说道：“大人，就像您说的一样，既然是同等条件，那商品就该对比实用性和价值了，对吧？”

    方志杰点点头，承认道：“嗯，这一点你说的没错。”

    卡洛斯接着说道：“咱们斯洛特电信，乃是世界冥界电信最好最大的企业，之所以能这么成功，完全是依靠了咱们过硬的服务项目和设施实力，跟黑泽电信比起来的话，孰优孰劣大人应该比我更清楚。”

    方志杰故意被他带着走，应声道：“当然是你们斯波特好啊，这点毋庸置疑的。”

    卡洛斯眼中一道自信之光闪过，对方志杰说道：“咱们可是长久合作，所以说难道选择一家更加具有口碑实力的公司，不比一点点的人情面子更重要吗？”

    这句话，问得非常精髓，方志杰也是比较佩服这卡洛斯，心中默念道：“果然还是有两把刷子的。”

    方志杰心里想法一转，然后说道：“卡洛斯先生，你的这番话，我承认是非常有道理。但是问题不在这里，哎，怎么跟你说呢。”

    方志杰说着说着，装出了一副特别为难的姿态。

    卡洛斯见自己找到了突破口，也感觉得到方志杰的态度没有刚才那么坚决了，不知道自己已经被牵着鼻子走了的他，心中还一阵窃喜，表面却很淡定的问道：“大人！那您可以说说看，具体的问题到底在哪里呢？”

    方志杰有为难了好一会儿，才勉为其难的说道：“卡洛斯先生，我见你很真诚，好吧，那我就实话跟你说吧。这黑泽电信呢，一年的服务费是八亿，当然，也可以选择按月支付。而且现在我们还在谈一个免费试用两年的事儿，不过他们只答应免费试用一年，咱们就这一点还没有达成协议，否则的话，这合同已经签订下来了。不瞒你说，刚才松下先生已经回去了，就是回去联系公司这边，给我最后的答复。”

    卡洛斯一听这话，刚刚才有的一点儿苗头，顿时又遇到了危机，心里开始盘算起来。

    其实这试用一年的问题，他还能做主解决，因为他们对其他的客户，也有过这种情况，更不用说华夏冥界这么大一个客户，他相信这一点公司是OK的，问题就出现在了这年费八亿上面。

    公司给他最低的底线其实是八亿七千六百万，这么说来的话，相差也就是七千六百多万。想到这里，卡洛斯便对方志杰说道：“大人！这样吧，我现在就跟总部联系，如果总公司答应您这番要求，您是不是就可以立刻决定下来，选择跟我们签订合同。”

    方志杰心里心花怒放，知道这卡洛斯已经完全被自己套路了，所以也就故意卖傻给他，说道：“只要你们答应这个年费，让我们免费试用一年，那咱们可以立刻签订合同。”

    卡洛斯原本还以为方志杰会要求试用两年，见他只提出一年免费试用，还觉得自己占了便宜，立刻应道：“好！我这就联系。”

    最终，卡洛斯为了拿下华夏冥界这个客户，也为了自己的业绩提成，说服了公司，接受了方志杰提出的所有条件。

    卡洛斯催促着方志杰签订了合同之后，心里才放心下来，窃喜无比。

    方志杰签了合同之后，还摆出了一副超级后悔为难的样子，叹气道：“哎，我这下子可是得罪了松下先生了，我该怎么跟他交代啊。”

    卡洛斯还反过来安慰道：“大人，这生意便是如此，择优而选，并非私人交情，松下先生也是生意人，自然也会理解。”

    方志杰挥挥手，对崔判官说道：“崔判官，你帮我送一下卡洛斯先生吧，我得为松下先生备一份礼物表示歉意，不然真的没法儿见他啊。”

    卡洛斯心里得意极了，对方志杰鞠躬告辞道：“大人！那我先走了。”

    崔判官在送卡洛斯出去的途中，卡洛斯还不断的感谢他，谢谢他为自己争取了这个机会。