第二0八回 破解销售难题 (第1/2页)

    生态别墅

    已经建成

    无人问津

    如何是好

    话说这爱国负责经营的房产置业公司，又步入了下一轮的开发之中。原来确定在松江九亭建设生态别墅的土地，现在换到了靠近黄浦江上游的一个地方，这里是一片原生态的森林。这里的江水更加清澈，更适宜于建设高档的别墅区。规划还是三百亩建设用地，每幢别墅用地仍是五亩，占地3300平方米，容积率是0。25。这样每幢别墅的建筑面积是八百多平方米，层高四层，每层面积二百多平方米。还邀请了法国一家知名的建筑设计公司做的设计，这个小区一共建造五十多套单体别墅，绿化率是55%，房子几乎是掩映在绿荫和花卉丛中。

    设计又把浦江清水引入小区，按照我国南方小桥流水的格调，打造人工水景，既有河流，曲桥，水池、喷泉，还有假山，亭、台、楼、阁点缀其间。四层的房屋，欧式结构，十几种不同的房型，买家可以自由选择。这是中西合璧的典范，人们休闲度假的胜地。建设好后，按丽绢的话说，胜过上海市区里的马勒花园，这里成了目前上海滩上不可多得、环境幽雅、绝对舒适的居住胜地！

    这个小区，投资不大，建造不难，工期不长，利润丰厚，但是销售很不容易。问题是它的买家不在国内，而是要去世界各地寻找。尽管在国内外登了不少广告，发过好多信息，但反响仍寥寥无几。开工快有一年了，小区配套也都已到位，但还没有一个买家前来签订正式的买房合同。为此，爱国着急了，家兴着急了，丽绢也着急了，但都苦无良策。

    有一天，正好新业来丽绢家，在吃晚饭时，丽绢就问新业，在国家的外贸公司里做得怎么样，是不是顺心，想不想换换单位，建芳就接口说：“想换，但换到什么地方呢？”

    丽绢说，东方集团下面欲成立一家外贸公司，总经理的位置可以交给新业。但新业不假思索地回绝了丽绢的建议，他说他不想进入东方集团，因为怕人家会说他想染指丽绢的财产。

    丽绢认为这个顾虑是多余的，她的财产该是谁的就是谁的，有中国和法国的法律规定，还有她个人的意志和决定。在丽绢的再三劝说和建芳的支持下，新业终于同意辞去在国营贸易公司的职务，接受丽绢的任命。

    一个月后，新业当上了东方集团外贸公司的总经理。他一上任，第一个业务是负责销售这东方生态别墅。他拿了个方案，主张立即组织人马到世界各国推销，主要是欧美各国。他的理由很简单，这几百万元人民币一套的别墅，国内即使有人有这个经济能力购买，也没有这个胆量，因为万一有人来查你哪里来的这么多钱，可能谁也无法说得清楚。

    丽绢当场就做了决定，新业和建芬立即飞往英国，找些朋友和熟人了解一下行情，做些市场调查。假如此行能销掉一套、两套，也是很大的成功。回来后再组织人马走出国门，全面向外推销这生态别墅。这大部分别墅必须在一年内卖掉，希望新业不使她失望。

    新业领受了使命，立即打点行装，准备好这别墅的宣传和购房资料，和建芳登上飞机，直飞英国伦敦，很快找到了几个有购房意向的客户。不久他们来了上海，洽谈后正式签订了购房合同，有了一个生态别墅销售的良好开端。

    现在来说说这城市里男女之间相亲相爱的各种类型吧：

    在城市里这女人大概有三种类型：一种是温柔，会灌米汤的；

    一种是传统的家庭妇女型的；

    另一种是好胜、脾气倔犟的。

    这男人一般也有三种类型：

    有的既爱吃“迷汤”也会灌“迷汤”的；

    一种比较大度、正统的；

    还有一种是性格内向，爱听好话的。

    这建芳和爱国大概都属第三种类型的，所以两人结婚后，时间一长，往往为了一些芝麻绿豆的琐事，闹呀闹的发展到后来，几乎是大吵三六九，小吵天天有，最终闹得要分手。

    但是从两个人协议离婚，这建芳，经过丽绢阿姨的悉心调教，终于明白了过来，她的坏脾气是得改一改，应该变得温顺一点。再加上张新业可能是第一种类型的男人，所以和沈建芳两人逐渐走到一起，这建芳就判若两人，变得非常温柔。两人相处得倒也恩恩爱爱，甜甜蜜蜜。有人说他俩是天生一对，地造一双；有人说他俩可以说是世上最幸福，最般配的两人。

    思英显然是属第一种类型，虽然长相一般，但只要稍微包装、打扮一下，在爱国面前再嗲声嗲气的，几声爱国哥哥一叫，这爱国那能抵挡得住。现在两人是越走越近，爱国已经被她的温柔“迷汤”彻底征服！

    这些“海归派”真的没有把结婚、离婚太当一回事。

    建芳、新业虽然没有正式结婚，可已是处在半公开的恋爱状态。

    爱国和思英也是如此。也就是说建芬想把爱国让给思英了。