第一九九回 构思推陈出新 (第2/2页)
又去找钱大为师傅商量。 那天，钱大为正在基地上忙着安排土地钻探的事情，见海燕和立业来到，就招呼他们俩到办公室里坐下说：“两位今天怎么来基地，有什么吩咐。” “钱叔叔，我们两人来是想和你商量、讨教这项目设计和销售的事情。”jiejie燕子先说。 “项目设计你哥哥爱国经理不是已经安排确定了吗，至于销售问题好像还早了一点。”钱大为痛快地回答。 钱大为在房地产行业里被称为老前辈、老法师，年龄六十刚出头。原来和家兴一起建造过部队的营房，后来是一个局的基建处的头，改革开放后就下了海，到一家大的房地产公司当副老总，主持、策划造过不少房子，造房子的经验丰富，家兴就把他给请了来，当房产公司的常务副总经理，主持日常工作。 现在这姐弟俩刚上任，就提出这个、那个，他听了心里还真不是太舒服，但因为是家兴的儿子、女儿，就想勉强应付一下了事。 但再一想，不对！别小看这对姐弟，都是喝过洋墨水的，年纪不大、能力不小。做服装、搞洗衣机都做得红红火火的。这基地上的一个钉子户，折腾了多少时间没有解决。可立业上来就三弄两弄，不费吹灰之力，就顺顺利利给弄走了。现在来做房地产，可能会说出些新奇的观点，还是认真地听听为好。 于是，就转了口气，笑着说：“两位有什么见教，请说就是了。” “钱叔叔，我们看了小区的规划和设计，觉得有些不妥，就商量了一下，写了几点想法和建议，请你看看。”立业说着，把写好的两张纸递给了大为。 大为接过来细细地看了两遍，觉得说得很有道理，都说到了点子上，说中了要害。就说：“你们两人请坐下来，我们是应该好好商量商量。”说着他自己也坐了下来，深有感慨地说：“你俩说得对，过去我们造的房子，不是商品。而我们现在造的是商品房，必须考虑造好后是否卖得掉，卖给谁？有没有钱好赚？我以往确实造过很多房子，厂房不去说它，即使是住宅，也是分配给干部、职工的，不存在房子的房型，美观、环境问题，也没有什么价格的竞争，这些问题谁也不必考虑。可我们现在是私人投的资，应该深入地思考，不能马虎！你们说，我们现在的房型和小区，应该在一个‘新’字上做文章，能说得具体一点吗？”
“我先说说。我在美国留学五年，跑了不少地方。美国的房子，不论是住宅、别墅，还是商办楼，不能说每一幢房子都不同样，但至少说大部分房屋都很有个性，不像我们城市里的房子，基本是一个格调，叫‘兵营式’，‘火柴盒’。我们现在设计的项目也没有脱离这个模式。至于小区的设计更没有化大功夫。”立业就说了自己的感想。 “我们两人最近在基地附近跑了一跑，发现一个问题，就是已经竣工的楼盘，房型、房屋外观、小区环境，基本上大同小异，差别不多。我们现在要做的这个项目，其设计与这些已经完成的项目相比较也没有新的感觉，有些方面还比不上现有的楼盘。”海燕也说道。 “那你们两人说怎么办？”姐弟俩说完，钱大为问。 “我的建议是一个‘新’字：一是房型要新，不仅要消灭暗间，而且要提高得房率，特别是房屋外观，要标新立异、鹤立鸡群，不同一般，就是六、七层的多层房也可以有电梯，这样，顶层房屋就不会成为鸡头鸡脚而卖不出去； 第二在建筑材料方面，包括墙体，砖头、外墙涂料，一律采用新颖材料，既美观，又有保温节能的功效； 第三是小区环境要有新的构思，配套设施、绿化率要按设计规定建设到位，而且要做足。特别是小区景观，不是点缀一下就行，要有山有水，哪怕是人造的，也要切实做好、像个样子。譬如我们小区的北面，就是苏州河，我们能不能把河水引进小区，在水景上做足文章，还做些用土堆起来的假山。使人们进入小区，有如进入有山有水的花园一般。这样的楼盘，如果打造得当，成本不一定高多少，但销售起来肯定会有强劲的吸引力、竞争力！” 立业所讲，使钱大为动了心。他说：“说得有理，好在现在土地还在钻探期间，还没有打桩，设计怎么改都可以。一旦桩打下去，再改设计就困难了。这样，我明天就去找爱国经理，你们两人再好好商量一下，拿出个设计修改的具体意见。” 之后，老钱和两个后生，在爱国的支持下，共同把“东方家园”的设计，进行了比较彻底的修改，建成后令人会有走进公园里的感觉。 这三个人像说相声似的汇报，丽绢听后很受启发，夸奖这家兴的儿女真不简单。 于是，她慷慨地请大家吃中饭，点了好多好菜。 吃好中饭，这批人就驱车来到基地。围墙已经围好，围墙外面全部画上了宣传画，基地上钻探机器正在工作着。基地售楼处已经建设好，而且装修得非常气派。放在售楼处大厅里的小区模型也非常诱人，灯光一开，真使人如入美丽花园，流连忘返！ 看着这一切，立业想起另外一件事，私下里对家兴和丽绢说：“两位老总，王有德想向我们公司借点资金，你们商量过了？” “这是不可能的事情，再说他们又没有任何东西抵押。”家兴说。 立业就说：“我倒有个想法，要他们把公司股份割一部分给我们。这样做就把他们放在了明处，不要老让他在暗里算计我们，同我们捣乱、制造麻烦！” “这倒可以考虑，逐步把他兼并掉。”丽绢听了想想后笑着说道。 这些事情究竟是怎样解决，且听下回分解。