第十章 卖梳子给和尚 (第2/2页)

兵这下可乐坏了，赶忙说：“大家不要急不要急，我房子离这里不到两百米，我现在叫朋友去取，不过不是很多啊，你们肯定有人到时候买不到的，别生气就是了！”这话说完，大伙着急了，很多人都把钱掏了出来，甚至有的直接塞兵兵手里去了，就等着东西到了直接拿。

    兵兵匆匆给公司另外一个住在沙井村的女孩打电话，这个女孩叫王艳，就住在附近二楼出租房。稀里糊涂说了情况，王艳匆匆赶过来拿钥匙，然后到兵兵房间里把报警器取过来，不到一会功夫，报警器被销售一空……

    等脱离了众人视线，大家伙汇聚到沙井村一个川菜馆，点了几个菜，个个合不拢嘴，庆祝这次这么愉快的配合，毕竟都曾经在一个公司做过销售，相互搭档过，默契度还是有的。

    “想不到这东西果然这么好卖啊！我们还以为你们两个在吹牛。”王艳比较开朗，有点小激动：“大家干脆都去卖报警器好了！”

    吴桐和兵兵相互对视一眼，表情透着各种古怪。这报警器何止“好卖”，简直就是卖不出去，最主要还是没找对方法，这次之所以那么轻松卖掉，不过抓住了天时地利人和罢了！

    这个产品，在吴桐和兵兵眼里早已被判死刑，没了信心，不准备在这个东西上浪费时间了，准备寻找相对来说容易些的产品，比如上门推销不行的货，大不了就摆地摊也能卖的，能保证不压货就可以了。

    “再看吧，报警器人家厂家断货，没那么多货卖，所以大家暂时卖不了，不过我们会寻找更好的产品的！到时候大家一起合作愉快！”兵兵心情也复杂的没法说。

    “吴桐，当时佰分佰服装超市门口，你和兵兵挺厉害的啊，境界好像又高了一层！”孙晓英拍了拍他肩膀。

    "营销手段而已，因为这次卖的不是产品本身，而是很凑巧抓住了一个模式！”吴桐夹了口喜欢吃的酸菜鱼，边吃边说。

    “对啊，模式很重要，正因为当时有人被盗，气氛被渲染了出来。”孙晓英若有所思的点点头。

    “当然我也只不过是菜鸟，看人家那些正真的高手是怎么推销的，卖的永远都是战术、策略、手段、技巧，即使你用不上或者不需要的东西也能想办法让你买！”吴桐是特别仰慕那些高手，不过深深知道和他们相差甚远。

    “不需要买它干嘛？”孙晓英撇了撇嘴。

    吴桐倒了一杯橙汁，喝了一口，说：“你觉得一个人可以把梳子卖给和尚吗？”

    张扬呵呵一笑：“和尚怎么会买，买它干嘛用？刮头屑吗？”

    吴桐擦了擦嘴，故意往王艳碗里扔了个花椒，然后说：“说再多理论，都没说个故事听的最实际最真切，我来讲个网上看到的故事吧，就是说一个人是怎么把梳子卖给和尚的。”

    众人凝神洗耳恭听。

    “咳咳，做销售吗，大公司难免会安排些任务考验下手下员工，说是一家公司，经理布置了任务给手下六个人，让他们去把梳子卖给和尚。第一个人出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

    第二个人来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

    第三个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

    第四个人同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

    第五个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。

    第六个人来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

    他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

    第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。”