第四十四章 专业的培训课 (第1/2页)

    “在这次培训开始前，我先给你们介绍一下，所展开的业务的业内环境！”李洛看着台下众人，笑着说。

    众人精神一振，小老板这话真专业，他真是有准备而来啊！

    “OA系统，也就是协同办公软件，主要作用于公司组织的协同办公，随着互联网的普及，这个行业被越来越多的用户接受和认可，政府也在助推信息化办公，无纸化办公，集成化办公，……，协同软件的主要市场，主要集中在大中型企业，集中在300人以上的企业，企业员工计较多的情况下，协同效应将得到充分的发挥，……，相关产业粘附增长率35.7%，不过，觉得这个增幅有些低估了。”李洛滔滔不绝地讲解起来。

    停顿了片刻，李洛接着看着台下：“这个市场很大，一年销售额能十几亿的市场规模，当然，竞争对手也很多，国内大大小小，这个行业的厂商有五百多家，大概有一百厂商拥有成熟的产品，我们主要的竞争对手，是用友，华天，达通，……，以上这十大厂商，占据了这个市场的半壁江山，……。”

    ……

    李洛讲的很细致，从大局到局部，结合相关调研数据，再加上自己的判断，分析市场，定位客户，……，等等各个方面讲的十分清晰明了。

    二十几名业务销售，神色认真，不由被李洛的讲课内容吸引了，一个个变成认真听讲的学生，笔在日记本上‘沙沙’地记录着，记载‘小老板’的讲课重点。

    “然而，这个局面很快就会发生改变，因为我们公司研发出了一款更先进产品，能迅速抢回这个市场！”李洛语气忽然激动地说。

    听到这句话，众销售员都有些不信，感觉‘小老板’在说大话，不过，他们已经加入木子科技，不会在这种场合揭穿老板，毕竟，自己公司做的产品，谁会谁自己做的东西不行呢!

    看到业务员们尴尬，一副不信，却由不敢反驳的样子，李洛不由笑了，展颜道:“也许你们觉得我在说大话，接下来，我给你们演示一下公司的AO快速开发工具，让你们知道什么叫做技术改变市场。”

    很快，李洛打开会议桌的笔记本，向众业务员讲解道:“现在，市场主流的OA系统开发模式，是厂商根据用户的需求，套用自己本身成熟的软件，修修改改，为企业开发一套OA系统，这样做，可以减少原本开发的开发时间，不过，开发周期仍旧需要三个月到半年，修改过程，用户需求发生变化，还将延长开发周期。”

    “这些产品的优点在于功能模块齐全，但是相对来说，灵活性不足，并且流程较弱，价格也是较为高昂，主要以泛化、致同，等传统OA厂商为主。”

    “我们看下现在某大厂的AO办公系统，它的结构是这样的，先根据用户的需求，设计开发项目，……。”

    “我们公司开发的开发平台就不一样，1至2名的技术员，只需要，一周时间，就能完全根据用户的需求，将实现需求中的所有功能，这是代码生成器，工作原理，通过可视界面，在平台中筛选所需的功能，高效，完成项目。”

    “优点在于适应个性化定制，成本较低，后期再调整以及升级都比较简单，不固化，不足之处则是对甲方需求规划认知的要求比较高，……。”

    ……

    李洛滔滔不绝地介绍AO快速开发工具的优点，结合市场的主流产品分析，差距一目了然。

    李洛介绍完OA开发工具的技术信息，接下来，看着被沉默的众业务员，笑着问：“你们知道，这意味这什么吗“

    听到李洛的提问，众业务员这才缓过神来，他们好似都被震惊到了，这真是他们在做的产品，比是市场上主流的OA办公系统强太多了，简洁的界面，各种模块一目了然。

    看到众业务员一时半刻没有反应，李洛笑着，自问自答地提醒道：“这意味着，我们公司技术领先主流厂商一个年代，你们可以用更少的时间成本，更低的开发成本，跟市场上那些大厂抢蛋糕，抢最大的蛋糕！”

    “你们可以用极少的时间，更高效的解决方案，为用户们创造一个他们想要的OA系统。”李洛最后总结道。

    “真的吗只要一星期”

    “李总，你刚才的cao作，开发需求的选择列表，可以在cao纵一下吗“

    “太神情了，这软件也太高效了。”

    “不可思议!“

    ……

    听了李洛的话，众业务员登时都兴奋了起来，他们不是普通的业务员，从事软件销售，他们具备一定的技术基础，开了李洛的这通cao作演示，他们大概知道公司究竟开发出了一款什么样的产品。

    木子科技做的不是一款软件，而是，一个开发软件的工具，这个工具专门用于开发AO系统，它将AO办公系统所需的各个模块都存放在工