第50章 杨伟 (第2/2页)

你得还我个人情，这个忙你帮也得帮，不帮也得帮！”

    “嘿嘿，好吧，既然你都这样说了，我把这边的工作推一推，帮你把效果图出了，也别说什么人情不人情的了，咱哥俩，谁跟谁啊！”电话那边的杜刚还是不慌不忙。

    “就这么说定了啊！晚些时候我找你去！先挂了啊！”杨伟松了一口气，挂掉电话。转过头对吴凡说：“大哥，搞定了！”

    吴凡听着杨伟和杜刚的对话，心里有些好笑，杨伟谈判缺乏最基本的技巧，直接把底露给了对方，但是又没有摸清对方的底，从头到尾被杜刚牵着鼻子走；而杜刚一开始就没打算拒绝杨伟，但他就是要利用这件事还掉上次欠杨伟的人情，而且还要反过来让杨伟觉得他杜刚仗义，为了帮杨伟，推掉了自己手上的工作。不过这也让吴凡对杨伟、杜刚有了个基本认识，和杨伟打交道不用担心他耍心机，和杜刚打交道就要小心一点，别被杜刚下了套。

    吴凡收起心思，对杨伟伸出右手大拇指说了声：“好！”

    接下来两人对材料的采购进行了讨论，杨伟告诉吴凡，他有个女朋友，正谈婚论嫁呢，在公司帮他做采购，他表示装修材料都会用质量好的，让吴凡放心。

    吴凡不听这种没有营养的表态，提出装修公司采购主材的前提条件，主材必须提前送样让吴凡过目，电缆电线必须使用昆仑品牌，电箱、电器开关必须使用施耐德品牌，灯必须使用三雄极光品牌；其余主材不作品牌要求，但质量一定要好，要有合格证，进场时要请吴凡检查后才能使用。

    杨伟听罢有些犹豫，欲言又止。吴凡哪不明白他的顾虑，他是在担心利润的问题，如果价格一定，采购的材料价格越高，他的利润就会越少，甚至还会赔钱。

    吴凡淡笑道：“我对质量、工期、安全有严格要求，所以价格方面只要合理就行，不能漫天要价，但是正常利润我可以接受。咱们沟通这两次你应该也感觉到了，我对广告装修还是多少懂一点的，别想着糊弄我，现在我给你划条红线，你的利润率不要超过20%，只要在这个价格红线以内，我就让你做；你要是一边想着偷工减料，一边想着虚报价格，你还是趁早死了这条心！”说到后面不免有几分严肃，警告的意味很明显。

    杨伟听说还有20%的利润空间，不禁放下心来，甲方认为的20%利润空间，他完全可以做出25%甚至30%的利润空间，不过项目如果真的成了，他还是要感谢感谢吴仁的，这是行规，也是自己以后做长久生意的基本保障。

    他站起来对着吴凡正色说道：“大哥，你放心，我绝对不挣昧心钱，项目做不好，以后我杨伟就不在吴生县城做生意！材料就按照你的要求购买，包括辅料，我们也用好的，只要利润有保障！装修工人都是我从老家找来的，不是亲戚就是朋友，手艺绝对过关，让加班就加班，绝对不会拉稀摆带（袍哥的口头语，吴生县离渝州不远，深受袍哥文化的影响，凡事讲究义字当先，承诺重逾千金）！”

    吴凡见杨伟激动的样子不禁笑了，他挥挥手，示意杨伟坐下：“兄弟，你能把这个项目做好，后面可能还会有更多的项目找你；但若你把这事干砸了，就算我不找你算账，吴仁那关你也不好过！既然吴仁把你介绍给我，说明他还是挺认可你这位朋友的，你自己掂量着办。”

    杨伟作势又要站起来说什么，被吴凡手势给打断了：“今天咱哥俩聊了这么多，我相信你的诚意，也觉得你有一定的能力来完成这个项目。但是我要提醒你，不做就不说了，如果你接下这个项目，就要尽一切努力，完成我们的预订目标。吴生县12月份已经进入初冬季节，时不时会下雨，你要准备好加热烘干器具，防止室内返潮一直干不透，下道工序不能按时推进的现象出现。有费用产生算我们的，你挣你该挣的钱，但是你们要做好预案，别事到临头才给我找理由，耽误我的工期，那可别怪我不认你这兄弟！”

    杨伟再也坐不住，站起身来有些着急的说道：“大哥放心，我杨伟一个唾沫一个钉，说到做到！这个项目只要大哥看得起兄弟，我接了！哪怕不挣钱，也绝对不耽误大哥的大事！我杨伟也要做一件让大家刮目相看的事情出来让大家瞧瞧，大哥你就看好吧！”说到最后只差拍胸脯打巴掌了。

    吴凡再次挥挥手让杨伟坐下：“别太激动，兄弟，喝茶，喝茶！”

    “预计我们省公司的营业厅建设VI/CI标准文件明天晚上会到我这里，我拿到后第一时间给你联系，你过来拿走，不要耽搁时间，马上开始研究标准，研究明白了就开始做平面布局图，后天我要看到这张图。”吴凡开始布置任务。

    “好的，大哥，我现在就去准备，把手头上的事情处理一下，明天我等你电话。”杨伟站起来一脸正色说道。

    吴凡也站起来，送杨伟出门：“那就看兄弟你的了，说得再好也不如做得好，我看结果。还有事情，就不远送了！再见！”

    走到门口的杨伟转过身来伸出双手和吴凡握手，很用力的那种，似乎不用力就不能表达他内心的情绪：“大哥，留步！我先走了！”