第16章 渝州电脑城 (第2/2页)

啥都有。他们家有发展地市代理的权利，也欢迎有实力的经销商成为他们的代理。

    前面聊的内容都没毛病，但最后关于经销商的问题，则双方都在忽悠。吴凡并没有打算成为电脑经销商，他想利用这个噱头拿到一个好的价格；而这家老板也并没有在光安市发展经销商的权力（GA市隶属于西川省，渝州市的专卖店没有权力跨省发展经销商），但是由于当时外资在国内的管理跟不上，很多时候睁一只眼闭一只眼，这家老板希望的是多一个经销商给他们多卖些货，至于是否合规就不管了，赚到钱再说。

    双方各有算计，但又聊得很是投机，作为一个重生的商人，与商家打交道的能力还是没有问题的。吴凡抛出一个问题：我们目前还没完全敲定做哪家的经销，但是手上已经有几个小订单，汇总起来大概是56台电脑、两台喷墨彩色打印机、两台黑白激光打印机、两台黑白复印机、一台彩色复印机，按照中等配置给我个报价清单，机器型号、质保期都写清楚，价格按照我们上门提货来算，不开票价格、普票价格和增值税专用发票价格都报一下。其实吴凡虚增了一部分需求，采购量太小他担心别人看不上，他的目的就是想要摸摸价格的底。

    老板转过头去，看看在写价格清单的女孩还在和客户聊着什么，就自己起身去拿了小本和笔，把吴凡的姓名、地址、需求和手机号记录下来，让吴凡稍等，他需要查一下价格，说罢就去了班台那里坐下报价。

    其实这些价格都在他脑子里，哪里需要翻查，他只不过想离吴凡远一点，仔细思考一下如何报价而已。

    在老板印象里，吴凡不太像个生意人，一身运动装，倒是像个大学生，但是吴凡却拿着手机，那沉稳的气度，见多识广的谈吐，又不能不让他多想，是不是家里有钱有势的那种刚毕业的大学生想搞个店练练手。琢磨了一阵，又觉得吴凡这次采购量不算小，哪怕一次性销售，给个经销商价格也不算吃亏，万一真能多一个经销商更好。拿定主意，报价就两分钟的事。老板拿着报价单，撕下一联把自己的名片用订书机给订了一张上去，走回沙发那里，递给吴凡，自己本子上还留着一联，方便以后核对。

    吴凡接过，看了看，那张名片上写着：高良，经理，渝州市惠普专卖店，还有座机（传真）电话号码、BP机号码、手机号码，然后是地址。又看了看价格，说道：“高总，能不能给个产品市场零售价格清单？”

    高良想想，又在小本上写了个清单给吴凡，告知吴凡以后成为经销商后，会有一个全产品市场价、经销价的电子表格给他，但现在只能手写一张他有需求的产品市场零售价格表。

    吴凡接过，看了看，表示感谢，但也不表态，就说需要和朋友商量一下，就告辞离开了。老板高良也不多说，起身送吴凡到大门口，挥手再见。

    吴凡又找了一家IBM、一家联想、一家戴尔用类似的说辞和老板或者店员要了市场零售价格清单和经销商价格清单。

    对照下来，联想的电脑价格最低，惠普产品最齐全。市场价格与经销商价格大约相差30%-50%，电脑价差低一些，打印机、复印机价差高一些，开普票加收6个百分点，开增值税专用发票加收18个百分点。吴凡知道，这种税点是商家略微加了一点自己的成本上去，还算合理。

    吴凡的市场调查工作不能算是特别仔细，但4个世界知名电脑品牌，零售价与经销商价都有，至少不会买贵。

    另外又去看了两家做电脑配件的，UPS、刻录机、键盘、鼠标，按照类似的套路拿到了市场价与经销商价。

    他走出市场，已经是下午两点多钟。四处张望，电脑城门口仍然人来人往，人声鼎沸，走到一个穿制服的保安身边问附近饭馆集中在哪个区域。顺着保安指的方向，在三四百米处拐个弯，吴凡看到路边两旁都是各式各样的餐馆：面条、米粉、中餐、烤鱼、盖饭等各种主题招牌让人眼花缭乱。

    早晨刚吃了面条，吴凡选择了盖饭，要了一份回锅rou盖饭，买了一瓶矿泉水，找了张空桌，坐了下来。这个小店并不大，大概十来张小条桌，一桌配4把凳子。两点多了，还有一半左右的座位上有人就餐，看样子生意不错，味道应该也差不到哪里去。

    小店上菜速度很快，看着红黑相间油光发亮的回锅rou（红色是辣椒和辣椒油，黑色是豆豉），闻着饭菜诱人的香味，吴凡顿时胃口大开，似乎更饿了。味道的确好，吴凡很快吃完，他感觉自己还能吃一份。但实际上在喝了几口矿泉水后，饱腹感已经很强了，打了个饱嗝，吴凡擦擦嘴，结了账，5元，真是经济实惠啊！想想也是，这里的店，先不说好吃不好吃，但你量得够，要不那么多棒棒（力工、挑夫）吃不饱，谁会来光顾生意啊。