165 大计划 (第1/2页)

    冯钦倒了杯茶，放在王睿面前，道：“这属于对公司战略造成重大影响的事情，所以，我说话会很直接，只是针对这件事情，希望你不要上纲上线。”

    王睿也收起笑容，面带郑重，道：“好，冯总，咱们对事不对人，您说。”

    冯钦把肚子里已经准备好的话全部倒了出来。

    有意见，有经验，也有窝火。

    更有对陈哲所做决定的不理解。

    “王睿，你知道不知道，京华商学院从创始之初，我们所定位的目标人群，就是高端精英。我们的课程，全部都是为精英们量身打造的。你在不了解情况的前提下，主动放下身段，要去搞什么针对办公室职员的课程。”

    冯钦说完，看着王睿，等待回答。

    思考了一阵，王睿说：

    “冯总，我认为你对高端精英这个人群的定义有问题，至少不准确。”

    “有问题？怎么有问题？”

    “冯总，现在国内的首富是丁雷，对吧？”

    “对，没错。”

    “他现在是否符合你的高端精英人群？”

    冯钦想都没想，道：“当然。”

    “假如网已倒闭，丁雷也破产了，他没办法只能去一家很普通的网络公司打工，那么现在的他是不是高端精英人群？”

    这个问题，直接把冯钦给问懵了。

    “你……你这是什么说法。网已怎么可能倒闭？”

    王睿笑道：“那不一定，去年的时候，网已跌到停牌，危在旦夕，眼看大厦就要塌了。经商做生意，就是会大起大落，谁知道自己的明天会怎样。”

    这是一个没法反驳的问题。

    冯钦有些沮丧，王睿一看时机到了，马上说：“冯总，谁都是草根起来的。相信你也是，一步一个脚印拼搏出来的。我们做的不是下沉市场，我们卖的是人情世故的情商课，是心怀憧憬的梦想课。梦想是高尚的，怎么能用下沉来形容呢？”

    “我……”

    几句话，怼的冯钦卡了壳。

    不知道该说什么好。

    路中撇着嘴，晓琴则是努力不让自己笑出来。

    王睿深知，同事之间要以和为贵，也要恩威并施，不能形成积怨和矛盾。

    几句话，冯钦就卡壳了。

    王睿马上递了个台阶，他坐过去，道：“冯哥，我非常理解你所要表达的意思。高端人群收入高，消费能力强，成交的概率也大。但是，就像你身上的LV和欧米伽，想做成这样的品牌，哪个不是需要几十年的品牌沉淀和文化传播，才能达到的。”

    “眼下，我们需要考虑的是生存问题，而不是树立品牌。品牌是需要有强烈认同感的，你说呢？”

    王睿又补充了一句。

    冯钦这才有些服气，语气也缓和了不少，道：“你说的也有道理。但是，商学院在国内，就是个很概念的行业，听起来觉得这都是有钱人才去学的。真要是搞了下沉，会不会被沦为笑柄？”

    “冯哥，你的担心特别对。其实今天下午在宾馆和陈校长沟通的时候，我也觉得做下沉市场是在毁品牌。可是我买了一本京城大黄页之后，我发现事情远远比我们想象中的要复杂。”

    大家很是疑惑，盯着王睿。

    路中问：“复杂？你指的是什么？”

    “你们知道京城的商学院一共有多少家么？”王睿问。

    陈哲在脑海里回忆了一下，说：“大概说的出名字的有十五家。”

    王睿摇摇头，道：“差得远呢。”

    冯钦问：“三十家？”

    “足足有九十七家，到了年底，肯定会破百。我敢肯定，这九十多家商学院里，至少有一大半的目标客户都是所谓的高端精英。虽然陈校长在商界人脉颇丰，冯总也在行业内摸爬滚打多年。可你们有没有想过，那九十多家，也是都有背景和人脉的，对吧？”

    说完，王睿沉默了几秒。

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