158 制定计划 (第2/2页)

  陈哲摇头，道：“你不说我还没发现，你把这些词标记出来，我感觉特别空洞，抓不到摸不着。”

    路中点了支烟，看穿了王睿的意思。

    “老陈，王睿的意思是，营销方案中的关键词没有特别强的吸引力。虽然看起来高大上，但是缺少灵魂。”

    陈哲一拍大腿，道：“灵魂，这个词用的准确。”

    路中挠了挠头，冲着晓琴皱皱眉。

    他并不想抢戏，因为真正的主角是王睿。

    “王睿，你别卖关子了，快说吧。你看，陈校长都迫不及待了。”

    王睿用记号笔在黑板上写了一个词：当下困境。

    陈校长问：“当下困境？什么意思？”

    “我们是刚成立的商学院，吸引客户最有效的办法就是帮助他们解决当下困境。”

    “这个提法有点意思，王睿，举例说明。”

    王睿看着陈校长，笑了。

    路中一下就明白了。

    “这个王睿，鬼机灵。”

    陈校长还一头雾水，不知道什么意思。

    “怎么？不是举例说明么？都看我干什么？”

    路中弹了下烟灰，问：“老陈，让你在十年内赚十个亿和解决眼下商学院的招生问题，那个对你更有吸引力？”

    “那还用说，赚十个亿是未来，可火烧眉毛的是眼下的招生问题。我肯定更关心当下困境。”

    说完，一拍脑袋。

    “哎呀，对呀。我现在冥思苦想的就是当下困难。”

    在引导下，两人明白了当下困境的重要程度。

    陈校长道：“王睿；你可真是一语点醒梦中人，原来竟然是如此简单。”

    路中问：“你的意思是，要围绕着目标客户当下所面对的困境做文章。”

    王睿点头。

    “路老师，您一语中的，我就是这个意思。”

    陈校长思忖一阵，说道：“哎呀，这么多天了，我终于感觉抓到了点实质性的东西。王睿，说下去。”

    “我们要按照下面的流程，制定我们的营销策略。”

    说完，王睿在黑板上，唰唰写道。

    第一：把客户群体分层。

    第二：有针对性的找到他们所面临的当下困境。

    第三：把他们的当下困境用关键词具体化出来，形成能吸引眼球的爆款标题。

    第四：形成针对性教材，有针对性的投放广告。

    写完流程后。

    记号笔在王睿手里转了几圈。

    他故意沉默。

    见路中和陈哲并没有提出意见，而是盯着他。

    王睿开始顺着流程往下讲。

    “两位老师，我们要把客户分为三个群体。最底层，也是最为庞大的一个群体。就是朝九晚五，挤地铁上下班的打工人。

    “中间层次，有一定实力，想要更进一步的老板，在行业中有一定影响力的企业高管。”

    “最高层次，上市公司的董事长，实力能力俱佳的投资人，能直接改变行业的重要角色。”

    有了层次后，事情好像更加清晰了。

    路中抻着脖子，盯着黑板沉思。

    晓琴把茶水递给王睿：“喝口水再说，别着急。”

    “好的，谢谢。”

    润润嗓子，王睿开始总结。