112 做个自我介绍，我叫红包王 (第2/2页)

br>    咳咳！

    他把麦克风贴在嘴唇下，用力的咳嗽了几声。

    大家听到音响中传来了咳嗽声，都停下脚步，转身回头看着台上。

    舞台的灯光下，王睿一脸笑容。

    现在，人们的耐心最多只有三十秒。

    王睿也必须要抓住这黄金三十秒，把下面的顾客全部留下。

    一般情况下，菜鸟会来一段自我介绍，然后紧接着就是我们要卖什么东西，大促销，可便宜了，大家快来买吧。

    云云叭叭之类的。

    这样就死了，留不住人的。

    所以说，直播和网文一样，就是激发读者的情绪。

    各有各的技巧。

    王睿先是顿了一下。

    接着，又咳嗽了几声。

    其实，人对于咳嗽，是很敏感的。

    比如在一个高端饭局上，一个陪客滔滔不绝的说着话，都有点喧宾夺主了。

    然后，有人咳嗽几声。

    一下子，大家的注意力立刻就被拽过去了。

    王睿连续咳嗽两次。

    人们都好奇，心里就会想。

    【这人故意咳嗽什么？他想干什么？为什么要咳嗽？】

    好奇是群体心理，也是从众效应。

    大家停下脚步，一回头，把注意力放在王睿身上。

    他的目的就达到了。

    后脑勺越来越少，看到的都是正脸。

    王睿才缓缓开口，道：“走啊，大哥。”

    “不走干嘛？”

    下面有人扯着嗓子问。

    “大哥，你上来看看，黑压压的全是人。云百大街都堵车了，云中三百万人口，一半都来了。外面的人打破脑袋想进来，你们现在所在的位置，就是整个消夏节最核心的地方。”

    “一个萝卜一个坑，外面的人，巴不得你们赶紧走了，给人家让地方呢。”王睿玩起了心理战。

    这样一说，下面的人更不动地方了。

    人们之所以不会离开，是因为一种叫锚定效应的心理现象在作祟，也有人叫惜售心理。

    举个例子。

    比如你坐地铁或者公交车，如果车上没人的时候，到站了，就会自觉下车，并不觉得损失了什么。

    但是，当车上站着全是人。

    然后，你有一个黄金位置，旁边坐着一位散发着淡淡香味的长发靓女，怀里抱着三岁孩子，吵着闹着要吃....

    这时候，快到站了，你就会产生一个惜售心里。

    觉得自己屁股下面这个座位，就这么让出去了，很可惜。

    又比如，去一家特别火爆的饭店吃饭。

    你坐在一个靠窗能看到河景的绝佳位置。

    外面队伍排了好几十公里。

    一堆客人眼巴巴的盯着你的餐具，就盼着你早点滚给人家让位置。

    这时候，又容易产生强烈的锚定效应，不愿意离开。

    而王睿，所利用的正是这一心理。

    一看大家都不走了，王睿说：“留下的都是聪明人，做个自我介绍，我姓王，也叫红包王。做生意讲究一诚二信三合作，我这个人，有多慷慨，给你们看一下。”

    他脱下西装，双臂展开，把里面冲着台下。

    里面有十几个兜子，装的全都是红包。