043 空手套白狼！ (第2/2页)

。你也知道，这都不是我们家的产品，所以付款上……”

    赵金星张着嘴，眼看就要把垫付的垫字喊出来。

    赵奎恨铁不成钢，看着儿子那个急赤白脸的劲，拿起手机就离开了。

    就这样没脑子，谈恋爱做生意都得被人当凯子。

    找了个窗口，倚着窗台，“王睿，我再确定一遍，一百四十万的货，你真的需要？”

    “真的，而且我只要尾货，越便宜越好。”

    “你准备怎么付款？总不能打个电话，我就给你发货吧？一点保障都没有！”

    王睿思索了片刻，道：“赵叔叔，金星的口吃很严重啊。”

    “是呀，已经十多年了，这也是我的一块心病。”

    “哎！他这个病如果不干预的话，会越来越严重。”王睿叹了口气，开始展开攻心战术。

    “说起这个，我都快愁死了。”赵奎刚才还在说货款，突然一下被带偏了。

    “其实，他在游戏里人缘很好的，我们都是他的好朋友。而且，他还特别的健谈，很招女孩子喜欢。对了，据说他还在游戏里找了个老婆，约了几次要见面，都不了了之了。”

    “真的？”赵奎心里有些吃惊。

    “当然，口吃就是一种心理障碍，您应该带他治一治。”

    “没有那么简单，看了很多医生，生理的心理的，偏方也用了，什么含鹅卵石玻璃球，舔五花rou，用扇贝夹舌头，猪油刮胡子，都是骗人的，扯淡。”

    “赵叔，说实话，你们南方人，脑筋灵活说话快，出一个口吃的太难了。我和你说，我们云中，口吃的这个群体特别大。”

    “口吃，还群体？”

    “口吃，胆结石，甲亢，疤痕疙瘩是我们这里的四大地方病。所以，我们这儿治疗口吃，全国一流。”

    “真的？”赵奎一听，高兴的声调都变了。

    “那还有假，上初中的时候，我们班里十多个口吃的。最后，都让治好了，不是啥大问题。这样，赵叔，您让金星带着货一起过来，最多半个月，我给您保证，他说话和我一样利索。”

    “别说利索，能正常交流就行。”

    王睿拍着胸脯，言语中满是自信坚定。

    “那更没问题了，赵叔，包在我身上。对了，刚才说到付款的事了。您说，怎么付？”

    上辈子，就生意这两个字，王睿反思了十年，才想清楚。

    他把生意分成三种形式。

    第一种：我想和你做生意，就是为了赚点钱，赚钱是我的核心目的。

    第二种：给生意掺杂上一些人情世故。比如，我和你做生意，既是为了赚钱，也是信任你的人品。

    第三种：我既和你做生意，还帮着你排忧解难。

    当然，这三种生意形式，并没有孰优孰劣，谁好谁坏。

    主要是看使用方式。

    当处于议价强势的情况下，也就是绝对的买方市场，那一定要遵循第一种生意形式。核心目的就是赚钱，赚钱，赚钱。

    一旦掺杂上人情世故，七大姑八大姨，再被攀上关系，就很难进行极限议价的谈判了。

    可处于议价弱势的情况下，交易双方，卖家站在强势方，买家又很弱势的时候。这时候，就要先跳过要谈的生意，开始拉关系，找路子，替对方排忧解难。一旦搭上关系，获取信任后，即便处于议价弱势区，对方也不会特别的铁石心肠。

    这就属于第二种和第三种。

    就像赵奎说的。

    游戏里的好友，打个电话，一百多万的货，不要货款，就发给你了？

    这是绝对不可能的。

    一千多公里的路程，万一是骗子怎么办？万一夜市摊子销不了这么多货怎么讲？

    一旦过了旺季，人家的尾货又要在仓库压一年，这些损失算谁的？

    所以。

    往少了说，先收二十万的前期货款，这都算是老主顾的友情价了。

    二十万，王睿满兜只有十万。

    不过，生意是谈的，生意人最值钱的就是察言观色的脑子和能把死人说的感动流泪的嘴。

    他能感觉得到，赵奎一直想站在谈判的强势区，语气坚决。

    王睿一听到付款方式后，立刻走上替对方排忧解难的路子，抓住赵金星口吃这个筹码，绕过主题，攻心。

    并且做出保证，他能治好赵金星的口吃。

    其实，能个屁。从小学到初中，就特么没见过一个结巴的。

    一个个，嘴皮子溜得，脑子追不上嘴。