第38章生意火爆 (第2/2页)

br>    我吃了一口羊rou串接着说。“老虎机虽然也有运气的成分，但少了算计。我不会傻到，拿我这个人脑跟机器的电脑去比算计。如果真的想赌博，我会约上几个朋友一起玩扑克牌或者玩麻将，人脑跟人脑比算计这样才公平，不会傻傻的跟电脑去比算计。”

    丁力点点头说，“有道理，你接着说。”

    “你这个老虎机店开起来第一个月，大家比较新鲜都会过来玩，所以生意会很好，但一个月以后人家会发现，在这里玩十有八九都是输，就是个骗局。这个老虎机没有游戏机的cao作性和技巧性，又不用讲什么策略，就是一个傻瓜机。又没有人与人赌博的那种公平性和算计，所以他就是个四不象的店。第二个月就没什么生意了。”

    “那为什么半年以后就有警察上门？”

    “总有不信邪的人，在你这里玩了半年以后，发现输了很多钱。心里就会不平衡，他就会打击报复向警察举报你的店。”

    “那为什么我们刚才去玩的那个店里就可以开了呢。”

    “因为他开的不是地下赌场。本质上来说，他开的还是游戏机店。”

    “如果不是赌场，他为什么要开在这么隐秘的地方？”

    “这是他的一种营销手段。”

    “你帮我仔细分析一下这个营销手段。”

    “我说了老虎机就是一种傻瓜机。没什么技巧性，但为什么还是有这么多人去玩，老板给他找了一个卖点，是因为他的刺激性，神秘性。”

    “什么是神秘性和刺激性。”

    “就是他的环境。他那个店里连厕所里都有窗户，为什么那个房间没有窗户？就是为了提高神秘性。让人感觉玩那个机器，有种偷偷摸摸地感觉。俗话说妻不如妾，妾不如偷。同样都是女人，为什么不如偷得好呢，是因为偷得刺激性。”

    “有道理，还有吗？”

    “你把另外那个教室收拾出来，周围都是这么大的窗户，里面灯火辉煌的，根本就没有神秘感和刺激感。”

    我看了看丁力接着说：“你经营的时间段也不行，这个老虎机主要针对的消费人群都是那些青年男子，他们白天都要去上班。白天来玩的都是街上的街溜子。这些人可不是好相于的，他们赢得起输不起，输了钱就容易闹事，闹事闹输了，他就会向警察举报你，所以经营风险很大。”

    “做生意开店这么难的吗？”

    “你以为呢？”

    “那按你的意思要怎么经营呢？”

    “我不会把他当赌场来进行。把它当作一种成年人的游戏厅来经营。”

    “说具体点。”

    “首先在环境上，我不会拿整间教室做游戏厅。我会在教室最里面三分之一的位置做出一个隔间来。在通往隔间的路上，我会做一个很小的通道。在通道的两边堆上一人多高的杂物，比方说我们那些破烂的课桌和凳子什么的。通道上的灯也不能太亮，要昏暗一些。以此来增加神秘感。”

    “在给这隔间想一个比较好的名字。比如勇敢者游戏。时间段上，我也会选择在10:00以后。减少经营风险。”

    “把隔间打造成一个封闭空间，只有一个门没有窗户。主要针对那些白天上班的青年打造一个交际场所。就像酒吧一样。约上三五个朋友到这里来放松一下，忘掉工作上的烦恼，忘掉人际上的关系。所以机器也不用太多，不能超过10台。几个朋友围着一台机器，如果压中了可以发泄一下情绪。”

    “为什么要封闭的空间呢？”

    “如果有窗户就会让人感觉到不安，似乎有只无形的手通过那扇窗户控制着，让人不能忘却人世间的烦恼。只有封闭的空间才能让人完全的放松下来，在封闭的空间里能让人失去时间感，从而得到安全感。”

    “总的来说这里还是游戏厅，一间成人的游戏厅。让人放松心情发泄情绪的地方。或者朋友之间交际的场所。”

    “而不是你说的马无夜草，人无横财一人一机的对赌场所。那样的生意做不长。做生意还是要放长线，做口碑的好。”

    听完我的分析。丁力闷头喝起了酒。想了一会以后说。

    “行还是听你的，做生意方面我是不行。”

    吃完饭我们就回去找老马和老牛商量。老牛，还是比较倾向于地下赌场的经营模式。那个模式利润高。

    “牛爷，你如果倾向于地下赌场的模式，我希望你们另找一个场所经营。那个模式风险太高了，福利院是我们的大本营，如果把警察招来就不好啦，会连累到正常的游戏厅。如果我们把这个游戏厅经营好了，它就会是我们的聚宝盆，印钞机，这个要长线cao作。”

    最后丁力还是决定用我的模式经营。如果以后有机会再开地下赌场。