第34章用纸箱装钱 (第2/2页)
力开玩笑说。 “用纸箱装钱还是第一次，可惜装的都是零钱，要是都是100块的钱话就发财了。” “那我以后的人生目标，就是用100块的钱装满十四个纸箱。” “你知道用100块的钱，满14个纸箱要多少钱吗？你还是先把数学，学好吧，不然到时候，用你的一到十计算法怎么数的清楚。” 吃完饭我们在饭店里休息了一会儿。时间很快来到了5:00点学校已经开始放学了。5:30的时候丁力说。 “时间差不多了，我们去看一下他们收票收的怎么样？” 我们第一站来到了，老大和耗子这个点。他们两个成绩不错，总共收了3600百多张票。然后我们一个点一个点的接人。 把所有的人都接回来以后。丁力就让天花他们几个数学好的，把票都清点出来。到8:00多所有的票都统计好了。 总共收了四万一千零几张票。分五个电影院，四个在SH市。一个就是我们这里这家。 “这么多票，你准备怎么卖？” “走，现在去找那个黄牛，打包价五块钱一张卖给他。” “能卖那么高吗？” “买卖吗？我开价你可以砍价。我们先按这个价格跟他去谈。” “谈买卖，我可不行，到时候你跟他谈。” “放心吧看我的。我今天已经跟他谈的差不多了。” 很快我们来到了电影院门口，找到了那个黄牛。我们找了个小饭店坐下来。 “我有四万一千多张票。零头不要了，就算你四万一千张。不到三千张，是我们这里这个电影院的，其它票分别来自SH市的四家电影院。打包价五块钱一张。” “五块钱一张这个价格太离谱了。我根本挣不到钱。我都打听过了，你们这个五毛钱的票都是学生票。你们肯定都是从学校里拿的票。学校分一点，老师分一点。我算你们的成本肯定不会超过三块钱一张。你一张票赚我两块钱也太黑了。” “老哥，我是看你老实才跟你做这个生意的。你老是打听我这个票的来路干嘛呢？还学校分一点老师分一点。那学生呢？学生五毛钱一张机票，他就五毛钱卖给我们。好，就算你说的三块钱一张的成本，那你干嘛不自己去学校收，干嘛要到我们这里来收呢。”我假装生气的说道。
“好，就算你说的加上学生的五毛，那也才三块五的成本，这样，我让你赚一块钱一张，四块五一张怎么样？” 听到这个价格。丁力就想答应了。刚想开口，我就用脚踢了一下他。 “老哥，你这个人怎么这么不懂事呢？你老是算我能挣多少钱干嘛？既然你喜欢算，我帮你算一下可以吗？” “你想算什么，你说给我听听看。” “好，我就拿光明电影院打个比方。我看了光明电影院，这个电影票是两块五一张。你们从影院窗口拿票两块五肯定是拿不到的，我估计要三块五。” “不，我们就是早上，电影院刚开门的时候从售票窗口二块五买出来的” “都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋呢。你这个话只能骗骗外行人。同样都是两块五，他凭什么卖给你们？倒卖电影票，市场监管部门是要打击的。影院干嘛要冒这个风险。” 我见黄牛被我怼的无话可说。就接着说。 “既然影院冒着被市场监管部门打击的风险，把票倒卖给你们。所以影院肯定是要加收服务费的。所以你们的成本是必在三块五。加上你们要赚的钱，所以平时你们一张电影票就要卖五块钱。明天是星期六观影人数多，你们肯定要卖六块钱。” “还有一点我还没说，明天是学生专场，除了我这里的票。影院根本就没有票，你可以垄断经营。没有其他黄牛的竞争，你甚至可以卖七块钱一张。” “我还不信了，离了张屠夫，就吃带毛猪了。大不了明天花100块钱，雇个人在这里卖票。丁哥我们走。”说完，我拉起了丁力假装要走。 “行行行，小老弟听你的五块钱一张，担我今天只带了五万块钱。” “这简单，丁哥五万块钱，五块钱一张能买多少票。” 丁力翻了翻白眼。“一万张” “丁哥你就把星期六的票，2:00的4:00的场次数一万张出来给他，把我们这个影院的先给他。” 交接完，我问。 “其他的票什么时候交接？” “明天早上9:00银行开门以后我到银行里再取五万，你再给我送一万张票。剩余的，明天晚上这个时候我们在交接。” 事情谈完我就跟丁力开车回福利院。路上丁力说。 “真厉害长见识了。你怎么知道五块钱一张能卖出去了。” “根据这两天卖票，我得到的信息分析出来的呗。” “奇怪了，那天你跟海燕看完电影，你到这个黄牛这里买票，他不是只卖两块钱一张吗？现在怎么可以卖五块钱一张。” “那天我跟海燕看完电影都已经9:50了。他那张票是10:00的。还有几分钟，电影就开始了？在卖不出去，他那张票就要砸在手里了。又看到我跟海燕都是小孩子。消费能力不强，所以他想两块钱成本价卖给我。这叫看人下菜碟。所有的事都不能一概而论的。” “要不然明天我们也自己买票吧。人手不够，就像你说的一样花100块钱雇几个人？” “生意不是这么做的丁哥。物极必反，不挣最后一块钱，把自己挣钱的风险降到最低。如果明天我们真的雇几个人自己卖票的话，这个黄牛他肯定会心里不平衡，到时候他会跑出来捣乱的。来个鱼死网破，我们也挣不到钱，他也挣不到钱。” “他没你那么多花花肠子吧。刚才你一说自己雇几个人自己卖，他不是马上答应五块钱一张了吗？” “刚才那个只是谈判的话术而已。他看出来了，我们不是专业的黄牛，只是有渠道，能收到廉价票，挣一笔钱的人。如果我们手上只有几百张票。他也不会管我们。但看到我们手上有这么大的体量。想不通过他的手，直接流入市场是不可能的。猫有猫道，鼠有鼠道。你只能挣你自己的钱。你要是连别人的钱都挣了。就是断人财路，那就要结仇了。所以他也是看破，不说破而已。”