136 你们想要市场规模，我只想要钱 (第3/3页)
容更甚。
对方果然是提这些条件。 就特么的为了收权利金跟加盟费么？ 这么大的区域，十年内开100家店，亏是不会亏的。可真这样，每年就得超过2亿的权利金，很大一部分利润让对方拿走。 谢旸会乐意？ 一旁的侯平努力装出一脸平静，心中却在不断地分析谢旸究竟是想要干啥。 谢旸的钱要是这么好拿，就不会空手套白狼到管委会了。 “这……” 无论是史密斯还是郑明瑞，都没想到谢旸回答得这么痛快。 大陆的市场真有这么好？ 麦当劳官方可是也做了市场分析的，认为目前大陆根本支撑不起多少家快餐店的运营，大部分人工资收入一个月也不过两百左右。 而吃一顿麦当劳，哪怕是最便宜的套餐，也得40以上…… “谢，你有什么条件，可以直接说。” 史密斯自然清楚谢旸同意他们的条件，肯定会有别的提议。 “珠三角确实有9个市级行政城市，经济发展也不错，但是，汉堡、炸鸡这些跟我们的生活饮食习惯不同，之前我们提出50家店，就是考虑到市场，并且充分考虑我们经济发展……要不然，我们无法承受每年庞大的权利金……要知道，即使现在在这些地方的私人小公司，年纯利润在200万以上的都不多……” 谢旸依然一脸平静。 你们不是要规模么？ 那就把权利金降下来呗。 “如果降太多，不合适……” 史密斯皱起了眉头。 “也不要降低太多，平吉每个店，每年120万，合同期限内以5%的年增长率递增……” 谢旸说到这里，顿时就让郑明瑞不乐意了。 之前50家店，第一年200万呢！ 现在居然被谢旸砍到了60%？ 这如何能同意！ “谢，你知道这不可能！在全世界，权利金都不会这么低，折算下来，也不过每年不到30万刀！” “是么？麦当劳在前年，全球餐厅突破10000家，按照你们这逻辑，意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过30亿刀？” 谢旸脸上笑容更甚。 这特么的扯淡呢。 90年麦当劳多少营业额，多少利润谢旸不知道。 可他知道2001年，也就是十年后，麦当劳的营业额才148.7亿刀，纯利润16.4亿刀。 10年时间，全球经济可没少增长，尤其是因为海湾战争，导致全球石油价格高涨，通货膨胀率可不低。 现在能有10亿刀的利润么？ “你们要市场规模，我给你们，但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外，我说的这100家店，可以在5年内全部投资……也就是说，最低在第六年，你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……” 国际连锁，原材料是统一采购的。 生产技术也是统一的。 按照夏币算，价格很高；可要是按照国际通用货币算，就并不高了。 “还有，一旦我们这边成功，你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店，营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场，承担风险。没有问题的话，很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……” 谢旸很清楚麦当劳高层的心思。 在他们思想中，中国太穷了，根本就没几个人吃得起麦当劳。 即使现在看到肯德基大赚特赚，也还担忧。 没法，肯德基第一家点是开在京北这个政治中心，然后又是沪海这个经济中心…… 这些地方能支撑得起，其他城市能支撑起么？ “真的5年内开100家店？” 史密斯脸上浮现出严肃。 旁边的严华不停给侯平使眼色，希望他劝劝谢旸。 要是五年内能在珠三角开100家店，还不亏损，他们早就进来了。 侯平装着没看到。 虽然100家可能有些多，又不是侯平自己出钱！ “难道我跟你开玩笑？合同中可以注明……” 谢旸没好气地说道。 “行，可以按照你的要求来，每家店每年以120万权利金为基础……” 史密斯想了想，没有犹豫。 他手中的权利足够。 何况签合同的是香江麦当劳管理公司。 大夏很大，珠三角，只是很小的一部分区域。 最大的城市群也不在这里。 即使有着特区跟靠海的优势，大夏的海岸线可不短，沿海城市多了去呢。 很多地方，甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。 史密斯都同意了，即使不乐意，郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。 合同很快整理出来，由谢旸跟郑明瑞两人签了，史密斯同样也在合同上签字了。 “谢，合作愉快！” “谢先生，请您尽快选定地址，我们会提供装修方案，培训员工……” 严华态度比郑明瑞好了很多。 “放心，很快就会的。侯平经理会跟你联系。” 谢旸签完合同就准备告辞。 麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算，他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店，也需要不少资金。 “怎么？愁眉苦脸的干啥？” 出来后，谢旸见侯平愁眉不展，问道。 整个谈判很顺利，侯平几乎没有说话。