第36章 服气不服气？ (第2/3页)
向，还是往商务需求方面在发展。 手机毕竟是个联络工具，整合娱乐向的功能，恐怕不现实吧。” “李叔，你想想索尼爱立信这个牌子，这两家公司合资设立这家公司是为了什么？”吴楚之悠悠的说道。 主管数码产品销售、熟悉市场的龚明陡然一惊，他突然想起了索尼爱立信那款还没有在国内市场投放的手机，不自觉的叫出了声，“SO505i！”。 那款搭配索泥自家MemoryStickDuo记忆棒的手机，其主打功能便是影音，机身上的“盘形飞梭旋钮”，更是完完整整的影音播放器设计。 吴楚之在电脑上打开千度，搜索出一堆图片后，让他们围过来看了看，“从索尼爱立信目前发布的手机，我们可以看出，其实现在手机已经在向娱乐化进行转变。 既然手机能整合相机，那么难度系数更小的Mp3，有什么道理不被整合？” 阴沉着脸的楚天舒沉吟片刻，而后摇着头笑了起来，“老话说得好，终究还是财帛动人心啊！ 楚楚，我也不瞒你，我想做Mp3，主要是对方的转让价格实在是太诱人了，诱人到我现在即使听了你的分析后，依然还是割舍不下。” 李富根疑惑的问道，“老大，刚刚周老板把转让价喊成多少？” 这次洽谈，只有当事双方公司的老大在场，底下的人都不知道谈判的详情。 楚天舒揉了揉眉心，“他喊600万，我还了400万，打包购买整个公司8条生产线连带厂区还有一年的租约，公司的外观专利和许可授权，以及30个生产熟手。” “这么便宜？”龚明和李富根都惊讶了起来。 一条完整的生产线就大几十万，600万买一个运转正常的厂子，确实非常划算了。 不过楚老大的还价更狠，难怪周老板在那死活不同意。 本就算是亏本出售，400万…… 这纯属是活生生的抢钱行为了。 吴楚之一脸茫然的看着三人，他对这个毫无概念。 望着俩人睁大的眼珠子，楚天舒笑了起来，“你们别瞪着我，他们也是用公模来做的，本身也没什么技术含量，所谓的研发团队，也就只是做做外观设计。 而且去年那一波他也是赚得盆满钵满的，我主要也是利用他急于转型Mp4的心理，想着多压点价下来，对他来说，时间更值钱。 所以，最终达成意向的可能性非常大。” 龚明沉吟再三，脸上挂满了纠结，“便宜确实是便宜，但楚楚这么一分析，我的心里确实也没底。” 楚天舒转过头来，望着吴楚之，“你怎么看？这买卖做不？” 吴楚之无语了。 他也只敢在心里面翻个白眼，特么的，又来了。 都说过我不是元方了！ 吴楚之想了想，而后笑了起来，“这笔生意可以做。” 李富根皱起了眉头，“楚楚，你刚刚不是还说这个行业没前途，现在进去是死路一条吗？” 龚明也在旁边说道，“楚楚，你这确实有点自相矛盾了，虽说价格确实便宜，但我们自己从头建一个新厂，其实也贵不了多少。都是公模设计，没什么技术含量的。” 吴楚之摇摇头，“李叔、龚叔，做生意其实就是将本求利的过程，我认为只要算得过账来，没有什么必死的行业。” 见三个长辈都是一脸见了鬼的表情，他也只能无奈的耸耸肩，毕竟他的话也确实太自相矛盾了。 “交易价格便宜不便宜，我们不能单独的来看。现在这个时间点，如果是现成的生产线，又有熟练的工人，相比起建厂我们赢得了至少半年的时间。 而这半年的时间非常的关键。 Mp3，确实是个夕阳行业，我对行业的看法没有任何变化。但是夕阳行业走向衰亡的过程中，也并不是不能赚钱。 小舅还了一个400万的低价，而对方没有一口回绝就此不谈，而是还在那边继续痛苦的谈下去，说明小舅还到了他痛点上面了。 我估计400万便是周老板认为的继续生产下去的最低获利额。而我们买过来，只要销售毛利大于400万，便是盈利。 所有的一切都回归到一个点上，‘将本求利’四个字。我认为，做或者不做，看算账。” 说罢，他从楚天舒的办公桌上取过纸笔，“他们现在的单台净利是多少？这个数字应该有吧。” 楚天舒嘴角挂起了笑意，“说是137元，我核实过，是102元。” 吴楚之沉吟片刻，在纸上写下了一个30元，而后开口解释着，“我说过，今年Mp3整个市场一定是洗牌年，高端产品的跳水一定会将低端产品的利润给吞没，我们保守点，把净利打个三折。” “是不是太狠了点？目前还没有那么严峻吧。”望着纸上的数字，龚明嘴角扯了扯。 吴楚之摇了摇头，“龚叔，这应该是个拉平的数字，我估计到后期，集体出逃的时候，应该是个负数。 我们体量小，船小有掉头快的优势，但是不像大船可以看得远，对于风浪我们的感知度不够。 而且这浪什么时候来，是大船决定的，所以到后面我们一定会有损失，只是多和少的区别而已。”
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