第04章 应酬醉酒初留宿 (第2/4页)

你一份。杜绝五花八门的PPTg格式，显得我们不专业，不严谨。”

    听到公司有固定的汇报模版，心里轻松了些，我继续认真的听着，高经理看着我谦虚好学的样子，他大方的分享他的经验。

    他说：“这个环节，分四个阶段：准备阶段，（我们又称下水之前）、破冰阶段（破冰启动）、航行阶段（破冰远航）、到岸阶段（破冰结束）”

    又继续说：“准备阶段，首先是把内容准备好，PPT做踏实，围绕第一阶段整体工作计划，进度，解决哪些问题，实现哪些功能，这些客户关注核心点。准好好了ppt后，要经过预演，就是部门内部先演练。这个好处是，一，熟悉内容，让讲解更流畅；二、提前发现问题比如设计混乱或者有错别字，及时调整。我个人的经验，预演时，某张页子特别枯燥，特别扭，很可能是设计问题，需要重新优化下，会有奇效。”

    他说着，看了我一眼，我认真的听着，频频点头示意，反馈着我接受的信号。我们互动着，我嘴里不断的附和着回答：“嗯嗯，是的。”

    “重点在破冰阶段，万事开头难，演讲不例会，破冰阶段就是演讲开头的一个设定，此时相当于开场白。开场白和主题相关，是开场贯口，要引领兴趣、缓和气愤、吸引听众的注意力，放松自己的心情。当在演讲时，如果客户不关注你的内容，只关注你的衣着打扮，这个时候就会感觉如芒在背。如果客户关注你的内容，眼神充满收货和认同，你会感觉如沐春风。所以，设计一个好的贯口开场白，是很重要的。”

    我疑惑的看着高经理，脱口而出：“高经理，这个开场白贯口，怎么设计呢？”

    高峰“哈哈哈”笑了起来，他说：“就知道，你一定会问这个话题。”

    接着，他说：“开场白，就是把自己处境与客户入境对接，他们目前现存的痛点，和以前服务过客户早起现状类比。我们自己放低姿态，方便进入同一个对话频道。也能让人放松，接着聚焦问题不废话，把大家思绪集中几个问题里，客户带着思考问题，会跟着你进入同一频道，这个就是成功的开场白。”

    高经理倾囊传授和分享他的经验，对我来说这个宝贵的经验无价，一杯咖啡的价值有限，以有限的价值换无价的，非常值得！赚大了！

    30分钟时间里，感觉自己学到非常多，自己像踩着巨人的肩膀，在快速向上奔跑。对高经理慷慨的分享自己成功经验，心里万分感激。

    “高经理，感谢您的分享，您是师傅，请接受我的致敬。”我站起来，深深的向高经理鞠了一躬。

    他赶紧拦住我，说：“师傅不敢当呀，梅总才是Lisa师傅，我只是小小分享下自己的心得。梅总如果不忙，她亲自分享，对你来说那更精彩。”

    “梅总很忙，所以我才麻烦的您，您也是专家。对我来说，这些经验足够了。”

    他带着满意的笑，将公司固定的PPT模版发我，开心的离开会议室，去参加另外一个会。此时心中已有了方向，就按高经理建议的着手去准备。

    回到工位，全神贯注的设计着PPT。内容呈现形式，功能实现时间节点、以及功能设计逻辑等等。为本周五下午客户现场汇报工作，做着最大努力。

    这一天，除了喝水，去卫生间，到此时下班，都没有停歇过，大概的框架终于出来了。自己的计划是，周三下班要完成定稿，周四上午先内部完成预讲，下午润色修改方案，周五上午练习演讲技巧和表情控制。

    此时，晚上20点，办公室寥寥无几。冬季夜晚，寒风凛冽，我穿好外套，围好围巾，背上包，奔赶公交车。

    公交车上还有坐位，回家路程要40多分钟。无聊的拿出手机，看到他发来的信息：“Lisa，下班了吗？昨天真的很抱歉，等我忙完事情，再请你吃饭。”

    昨天晚上，我们分开后，再也没有互动信息。看着他发来的信息，此时心里很平淡。编辑着信息回复他：“下班回家路上，Jason没关系的，人人都会遇到突发情况的。”

    “周末，如果可以，想请Lisa做我私人导游，游览上海，认识漂亮的魔都。”

    “哈哈，你才来上海，都已经知道上海有‘魔都’这个称呼，很厉害了哦。”我回复着他信息。

    “上海简称‘申’或者‘沪’你们为什么称呼上海为‘魔都’？”他像一个好奇宝宝，发来疑问。

    看到他提到的这个问题，在上海生活6个年头，我也是第一次遇到。我想了好久，应该怎么回复他，最后我一本正经的开着玩笑，回复他这个问题：“上海称呼为’魔都’，因为上海是充满魔力的城市，有神明庇佑并设有结界的城市。”

    “上海确实是有魔力的城市，我是上周一从美国来到上海，周五晚上第一次遇见Lisa，紧接着周六，周日又再次遇见你，这个魔力真的存在哦。是这个魔力，让我遇见了你。”

    看着他回复的信息，心里想着，这个男人情商很高很会聊天。他温暖的气质，英俊潇洒的外表，一定有很多女人主动投怀送抱，他身边应该不缺女人。

    他来上海要么是旅行，要么是临时出差，犹豫了片刻后，我回复他：“我替魔力说声“欢迎Jason来魔都，愿你此行，旅行愉快。”

    “谢谢Lisa，那我后面的旅行，就拜托你了哦。”

    “好，只要我时间方便，就陪Jason一起游览上海。”

    两人一来一往互动着，很快到了小区门口。进入家门，发现仲佳嘉还没有回来，看来她还需要照顾爷爷几天，这几天她都不回来。

    天很冷，为了节省钱，不舍得开空调。洗漱完，快速躺到床上，钻进被子里。大脑高度燃烧了一天，此时头有些疼，也有些疲惫，躺着没多久，就自然睡去。

    每天周而复始的奔波着，周四上午内部预演很顺利，自己感觉不足的地方，已经完成修改。今天下午2点客户现场汇报方案和工作计划，一切按正常进行着。

    在梅总的带领下，我们走出公司班车，在客户总部大楼大厅停下。梅总笑着看着我们，她温和的说：“大家放轻松，正常发辉。有什么样的客户都经历过，没有什么能难倒我们的。加油，加油，加油！”

    梅总轻松的表情，鼓励着大家。此时，我心里虽有些紧张，但想到梅总对方案肯定的眼神，其他同事对方案的赞许，心里的底气又油然而生。

    团队一行人，在大厅处等候电梯着。突然听到梅总热情打招呼的声音：“张总好，我带团队的伙伴们提前来到贵公司，让大家熟悉下贵公司环境及调试下设备，会议按我们原定的时间展开就好。”

    从团队人群里，我探出身体。看到眼前的人，竟然是他，张子越。他是甲方金主，其他同事们也礼貌的主动向他打招呼。

    “张总好。”我也主动向他示意。<