第16章 东瀛人的套路深得很 (第2/2页)

r>    “以南山的技术，他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件，这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。”

    “一旦他们这样子做，那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨PRG了。特别是制作大型的车体骨骼件，需要使用1500吨的TRF多工位冲压机，甚至是3000吨的，这可是我们会田冲压的强项。”

    加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。

    不得不说，这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。

    人家舒勒当初看走眼了，结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。

    “部长您实在是太厉害了，从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西，以后我还需要多向您学习呢。”

    刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。

    没办法，拿人钱财替人消灾啊。

    拍个马屁算什么呢？

    自己又不是孔乙己，不会因为多读了几年的书就放不下身段了。

    “原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱，现在看来还是要先缓一缓，后面看情况再说。”

    加藤一郎这话一出口，刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。

    做业务，套路还能这么深的吗？

    简直是老母猪带胸罩，一套又一套啊。

    “我们压机的质量一直都很好，轻易不会出现什么问题，只需要进行日常维护保养就行了，售后的配件，应该挣不了什么大钱吧？”

    看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。

    这种东西，等闲是不会有人教你的。

    完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。

    “刘桑，这你就不懂了。”

    “我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。”

    “你要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。”

    “到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。”

    “哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。”

    “当然，我这只是举了一个例子，但是意思就是这个意思。”

    加藤一郎的话，再一次的刷新了刘文非的认知。

    设备售卖，还能这样子卖的吗？

    “一个螺栓卖一千块的话，南山汽配厂应该不会接受的吧？”

    “所有的售后件都是要专门定制的，你也知道，定制的东西，价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话，那可以选择自己去买零件，自己去维护，自己选择放弃质保咯。”

    加藤一郎双手一摊，脸上却都是笑容。

    这一招，虽然还没有在南山汽配厂上使用，但是他在其他客户那边已经实践过了。

    效果杠杠的！