017寻找投资 (第2/2页)

值得所有人学习，但用不用则看个人了。

    别人的客气不能当成理所当然，何况我是带着找投资的目的来的，所以我们也是双手迎上，把对方递烟的双手推了回去，并歉意地表示：“谢谢，我不抽烟！”

    “年轻人不抽烟好啊，不像我们，老烟枪，戒不掉啊！”江德邦拿烟的手被我推回后，顺势把烟放到了自己嘴里，不知道从哪里拿出一个精致的防风打火机，含糊不清地问，“不介意我抽支烟吧！”

    这看似疑问句，其实就是肯定句。

    “您随意。”

    我话音刚落，他已经开始吞云吐雾了。

    “年轻人，进来喝杯茶。”

    江德邦邀请道，但这句话却让我心底一沉，只是一个简单的称呼，却让明白人明白，糊涂人继续糊涂。

    虽然，我早已经做好了找投资不顺利的打算，但是这挫折来得也太快了。

    我静静地看着抽着烟随意翻看商业计划书的江德邦，拿起身前的透明玻璃大水杯再次喝了一口混着茶叶的不知名绿茶，看了一眼没有多少茶水的茶杯，心中叹了一口气，把水杯悄悄放在茶桌上。

    许是江德邦的余光暼到了我空了的茶水杯，把商业计划书合上，从地上拿起开水壶。

    水满杯，人落座。

    盯着满杯的茶水，我听着江德邦第一次的提问：“你能和我说说这个项目盈利点在哪里，利润有多少吗？”

    对于投资人的提问，其实我心底有腹稿的，一般人都会问以下问题：

    1.项目投资回报率（或者年化收益率）；

    2.估值和投资门槛；

    3.存续期限（项目要多久可以退出，退出要什么流程，流程时长多长）。

    专业一点的人则会咨询是走私募基金的模式还是类似于天使投资人那样。

    一般来说，正常人都会先问项目估值，再问投资回报率，只是平安村的情况特殊，估值这个估很难很难。

    “江总，项目的盈利就是在一次性的门票这个点上，毛利我做了一个简单的分析，估计在50％以上，净利润的话在10％-20％，很多因素我们还没办法确认，所以这几个数据的波动幅度我不敢保证。”拉投资肯定不能像我这么实诚，也绝对不能说数据波动这些直白且敏感的词眼，要婉转一点，否则投资必然告吹。

    但是，介于我们身份的特殊性，项目的特殊性，别人不问，最后我们也得说。

    江德邦摇了摇头，一脸平静地对我说：“年轻人，在商言商，生意不是这么做的。

    第一，我们省并不是旅游大省，省内几个旅游项目也具有鲜明的季节性因素，其他的旅游项目也只是平平。所以，你这个项目从宣传推广就需要花费大量金钱，而且项目的内容是否受游客喜欢也是个问号。当然，我很欣赏你的创新能力，但仍旧改变不了项目的不确定性。

    第二，一次性收费这个点优劣参半，在没有获得游客口碑和认可的前期，游客购买意愿一定不强。在你口碑建立起来后，景区文化得到广大游客认可，那你这个点，无疑就是最大的亮点，将会为你带来无数游客。

    第三，你这个项目可以说是政府主导的项目，又是旅游项目，我们这些商人，真的不敢玩，也没那么多钱烧！”

    满杯的茶，还有这一段话，江德邦的意思已经不言而喻。

    出师不捷啊！

    和江德邦随意啰嗦了几句，在他表示会再考虑考虑之后，我便离开了这个地方。

    下面我接着去了几个地方，拜访的都是当地有名的富人，也都是靠开采煤发家致富的暴发户，和他们谈完之后，有的直接明确表示不会投资；有的婉转的说已经将流动资金投入到煤山的开采之中；有的则是说考虑考虑，等决定后会同我联系，这些老板倒是加了微信，更方便沟通。

    就这么一个上午匆匆而过，等我在镇政府蹭了一顿午餐，走出食堂的时候，正好碰到了镇书记带着一大帮人回来吃饭。

    镇书记直接叫住了我，就在食堂门口将我介绍给身后的一群人。

    “哈哈，赶得早不如赶得巧，这位就是只身火海救人、带伤指挥有度、现在又为平安村旅游项目建设筹集资金东奔西跑的叶长安，平安村的叶副书记。”

    咔擦，咔嚓，咔嚓……

    一阵阵闪光过后，我看到了许多陌生的面孔，也看到了好几张熟悉的精致面庞！