第三十七章 二少爷的火气很大！（大章！这部分感情日常不拆了，求追读） (第2/3页)
按照他以往的销售经验看，此时的购车热潮还只是个开端，能在汽车抵沪后不久便花钱买车的人，非富即贵，说明那1000多大洋对他们而言不算大钱。 这类人毕竟是少数，不是他的主流客户群体。 真正的主流客户，是上海滩遍布在租界、县城区各个洋行和商业单位里的中产阶级们。 这批人还在观望，等着雪佛兰490上路后的反馈。 对于这款汽车，叶洛很有信心，毕竟是通用公司起死回生的爆款，即便在美国过时了，在华依然不算落后，非常适合普罗大众。 “二少爷，您、您说的是什么？顾客画像，是说客人的照片吗？”周祥生摸不着头脑。 叶洛拍了拍桌子，意识到自己不是在二十一世纪：“忘了和你解释。所谓顾客画像呢，就是一份整理妥当的客人档案表，详细记录了购车客人的自身情况和家庭情况，比如年龄、工作、国籍、收入、喜好等等，我们要从中看出雪佛兰490的核心客户群体是哪些人，再对症下药。” “原来如此！”周祥生似懂非懂。 一旁的伍联德更加能接受一些这种新颖的思想。 毕竟现在大数据分析概念还远远没有普及开，很多时候，技术、成本等都不允许他们做客户调查分析，只能凭着各自经验，盲人过河般做生意。 所以行业极容易被一些长期浸yin其中的老板垄断。 汽车购置人数不多，而且为了提供三位一体式服务，这些基本信息早就收集过了，只是再分析整理一番而已。 “你如果做不了，就把资料全部送到凤鸣楼，给小阿悄做。”叶洛提了一嘴。 “知道了，二少爷。”周祥生点头，“那销售趋势曲线图...” “一种图表，这样方便我直观看出来销售情况，还有波动趋势，何时可能达到销售高峰期等。”叶洛简单说了下，这也适合良友画报做。 伍联德听得津津有味，他学习能力很强，毕竟也留洋过，很快就吸收了这类基本知识。 “那我们下一步，是要做租车生意了吧？”周祥生忍不住问道。 虽然现在销售的势头不错。 但二少爷可是买了整整2000辆啊！ 他觉得销售得再好，卖出去1000辆也顶天了。 未来靠雪佛兰490做租车生意，才是大头收入吧。 叶洛笑着摇头：“还有点早，不急，你不是也在培训司机和员工么？既然要做，我们就要做到最好！就像我说的那样，‘顾客是衣食父母’，一旦开做，就要‘日夜服务，承叫即到’！只有把招牌打出去了，那些更下沉一点的客人，才愿意自己租车享受。” 买车的客人，毕竟还是少数。 未来，租车打车的人会更多。 他们才是消费主力军。 我买不起，但为了面子，为了女人，为了自己，租个一两天不过分吧？ 你洋行那么多条条框框，我就找华商！ “那卖车这块呢？”周祥生现在是对叶洛佩服得五体投地，属于指哪打哪的典范。 “也不急。我们手头预留80辆左右不卖，下一批车到货得这个月下旬，这个月卖400多辆即可，之后不管谁来问，谁来买，都说没货了，要等下一批，如果等不及可以租车打车。” 叶洛对“饥饿营销”可太了解了。 你一次性放空，大家新鲜感就没了。 雪佛兰490，在他设想中，在大量北方人涌入上海滩，以及6月份的刺杀案后，最终到年底，应该能卖出1200-1500辆，他的销售圈还能覆盖周边的甬城，苏城，以及杭城等地。 不担心卖不回本。 适当给他们拉下期待感，会更好卖。 “可万一他们失去耐心了...”周祥生有点疑惑，他觉得做生意就该趁好机会梭哈一波。 万一过了机会，再卖，人家不要了，该怎么办呢？ 其实他的思维没错，但结合当下情况综合判断，叶洛说的方案更有利润，可惜，这是只有叶洛能看清的东西。 叶洛神秘一笑，不再继续这个话题，周祥生只能压住好奇，回座位继续干活。 他得先把顾客画像给搞定。 三人一直忙碌到傍晚，属于工作狂的伍联德还想继续加班，楼下的门却被人用钥匙打开了。 周祥生抬头看了眼叶洛。 “没事，应该是小阿悄。”叶洛只把这里的钥匙给过她。 果然，高跟鞋蹬蹬蹬的上楼声传来，随后办公区的大门被人敲了敲。 “二少爷，你在吗？” “进来吧。” “诶？伍总编，周经理？还没下班呐。”小阿悄只穿着薄薄的真丝衬裙，外面罩了件皮草披肩，一手勾着包包，一手提着三层食盒，“我做了点清火粥和糕点，不介意的话，一起来尝尝嘛。” “诶，好！谢谢嫂...大阿姐！”伍联德刚好有点肚子饿，才起身，就被周祥生跑来摁住，然后一把拽着往外走。 “啊，那个二少爷，我和老伍晚上还有约，就先走了！”周祥生把伍联德的疑惑给瞪了回去，赔笑着往门外移动，“大阿姐，告辞了。”
“哎呀，伍总编，周经理，要不垫垫肚子伐？”小阿悄百媚一笑，凤眸微