第5章 赚积分 (第2/2页)

看城市花园的租房，你有那边的房子吗？”

    “有啊，她需要什么户型？”

    “一房一厅或者单间都可以，她要带孙子在旁边学校午休”

    “有钥匙的吗？”何峰有点急

    “当然”唐洛城说着就走到秘书台拿了三把钥匙。

    走到阿姨旁边，唐洛城微笑起来“阿姨，你好，等下我们看三套房子，一套一房一厅，价格1800左右，两套单间，价格1300这样。”

    转头看了一眼何峰，何峰愣了一下，然后反应过来“阿姨，你给我们签个看房纸”

    “看房纸是干嘛的？”阿姨一脸的警惕。

    “哦，看房纸就是，我们外出看房子，总会有个统计啊，一个月下来，做了多少事情，这就是个工作证据”

    指着上面“阿姨这里签个字，这里留个电话号码，过后，可能还会有经理或者秘书会打电话跟你核实我们带看情况，到时候阿姨记得给我们美言几句哦”

    听到这里，阿姨也是开心一笑“当然，当然，你们也辛苦了”

    刚刚看了一套房子，唐洛城就感觉到了页面上的变化：积分：1，精神力：0.1，心火：0.2

    “嗯，什么意思？带客户看房有积分？”

    看完了三套房子后，再看页面没有变动，有点失望了，还以为是带看一套有一分呢？现在看来是带一个客户有一分。

    三套房子很快就看完了。

    阿姨也回去了，唐洛城发现一个问题，就是自己讲解房子的时候，太枯燥乏味，而且信息不全。

    比如物业费，水电费，价格还有没有的谈，这些都不了解。

    中午的时候，看见团队的主力干将正在接待客户，给客户讲解的时候，仔细得自己都想去买了这套房子了，极具诱惑力的讲解，就是这样而已，但是唐洛城知道这套房子，介绍的都是真实的信息，只是自己哪怕知道，也没有能够说得这么明白。

    “优点”唐洛城现在知道这点很重要，讲解房子的时候主要讲解优点，节奏，什么时候输出什么信息。

    一会儿，看见他准备带客户出去了，唐洛城急忙上前“覃帅哥，我可以跟你一起去看房吗？”

    团队里除经理之外最强杀手，覃德田，从业两年，高级置业顾问，靓仔一枚，号称：甜帅哥。

    一路上，甜帅哥和客户一直轻聊，从邕城的片区到周围附近，到小区，开发商，配套，物业，交通，到户型，楼层，视野，采光通风，随问随答，不问的那些，很多也会在聊天中分享给对方。

    客户到小区的时候，好像已经变成了朋友一般，就是一个交朋友的过程。

    等客户接电话的时间里，好像明白唐洛城在想什么，甜帅哥转头说“和客户交朋友。只有客户信任你，才更容易成交，不要妄想欺骗客户，说的东西都必须是真实的”

    客户看完两套房子之后，甜帅哥和客户说“从我们这里过去10分钟，还有一个新项目，大开发商，现在正在热卖，既然李哥不是那么急着要房子住，买个新房也是可以的，也不一定要买，就是看一下，和二手房对比一下。”

    然后风风火火又过去看了新项目，看完之后，客户说回去考虑一下。

    这时候，唐洛城发现，积分：2，精神力：0.1，心火：0.2

    现在已经确定了陪看有一分，和看多少套没有关系，还有就是不知道，如果成交了会有积分吗？

    约客户看房，这是一个赚积分的方法，虽然现在还不知道积分是干嘛用的，但是还是想看一下，积攒到一定程度的时候会有什么变化。