第352章 若想人不知，除非己莫为 (第3/4页)

又能打动他们，我相信他们总会做出正确的选择。”

    正说着话，几个外商走了进来。

    沈秀兰放下手里的汉堡，起身迎上前。

    这几个外商，之前来看过，逛了一圈之后，又回来了。

    “先生，您好。”沈秀兰笑道，“刚才也是我接待你们的。请问你们吃过午饭了吗？”

    一个老头道：“还没有，一直在逛展会。”

    沈秀兰道：“我们这里还有几个汉堡，我请你们吃吧！”

    她说着，从桌面拿了几个汉堡递给他们。

    老头也不客气，接过汉堡，打开包装便吃起来。

    沈秀兰又拿来几瓶矿泉水递给他们。

    老头吃完汉堡，指着龙腾PC，说道：“这种电脑，你们真的能做到三个月包换？”

    沈秀兰笑道：“先生，可以的，我们承诺，三个月包换，整机一年保修，主要零件三年保修。”

    老头道：“主板也是三年保修吧？”

    沈秀兰道：“是的，主板肯定是三年保修。”

    老头沉着的点了点头，说道：“你们最快多久能发货？”

    沈秀兰道：“我们都是按照订货的时间来发货，现在是我们参展的第二天，你们现在下订单的话，我们会尽快安排发货。请问先生，你们要订购多少台？”

    老头竖起一根手指头。

    沈秀兰道：“一千台吗？”

    老头沉声说道：“不，我们要一万台！”

    正在吃东西的李云海等人，听到这个采购数量，无不吃惊！

    一万台啊！

    那就是3999万美元的大订单！

    众人都忘记吃东西了，齐刷刷看向那个老头。

    沈秀兰也是不敢置信，问道：“先生，你要一万台龙腾PC吗？你是第一次和我们合作，你可以先拿一千台试一下好不好卖。”

    老头道：“怎么了？你们没有这么多的货？”

    沈秀兰道：“不是，我们有货！你要多少我们都能提供。不过一万台电脑，要卖很久的！而电脑更新换代很快。我怕你们卖货的速度跟不上，导致产品积压。”

    老头哈哈大笑道：“1万台电脑，也不够我们卖的！你知不知道，IBM一年出货多少？”

    沈秀兰还真知道这个数据，说道：“300多万台吧！”

    老头道：“我们公司以前主营的就是IBM电脑，我们每年能卖掉几十万台IBM电脑。IBMPS/2这款电脑，我们过去一个月，就卖掉15万台！”

    沈秀兰听了，不由得大为咋舌！

    IBM是全球最大的电脑生产商之一，人家年销几百万台，她觉得理所当然。

    但一个经销商或者代理商，一年能出货几十万台，那就很恐怖了！

    老头道：“我订购一万台你们公司生产的龙腾PC，不过是用来试试市场的水！如果好卖的话，我会大量采购！我一直在全球范围内，寻找更好的PC厂商。这两天，我在CES转了几圈了，发现你们的PC性价比是最高的。”

    沈秀兰笑道：“是的，我们的产品配置绝对一流，价格又最低！全球都没有能和我们比价的。”

    老头问道：“你们的配置做得这么高，售后服务也做得到位，为什么这么便宜？”

    沈秀兰道：“主要是因为两个原因，一是我们微利；二是因为我们国内人工便宜，所以成本控制得更低。在米国，一个工人的工资要两三千美元，而在我们国内，一个工人的工资只要30到50美元。我们节省下来大量的人工成本，使得我们的产品便宜不少。”

    老头缓缓点头，说道：“好！我最看重的是品质！产品质量一定要好！你的服务态度很不错，我相信你们公司是一家诚信经营的企业！谢谢你送给我们的汉堡！我以这个订单做为回报！”

    沈秀兰喜上眉梢，拿来合同，和对方谈论合同的细节。

    老头大方的同意了先款后货的交易方式。

    3999万美元，对他这样的大佬来说，也许只是九牛一毛罢了！

    双方谈妥了合同，签字盖章。

    老头放下10万美元的定金后，率人离开。

    沈秀兰送他们到展位外面，然后转过身来。

    她见所有人都一动不动，问道：“这个合同有问题吗？还是说这是个陷阱？你们为什么都这样看着我？”

    李云海等人这才爆发出大笑声。

    “秀兰，你太优秀了！”李云海笑道，“你用四个汉堡和四瓶水，换来了四千万美元的订单啊！”

    沈秀兰嫣然笑道：“看你们一脸严肃的样子，我还以为这个订单有问题呢！吓到我了！”

    众人脸上都是一派喜气洋洋。

    昨天接到了两千万美元，今天又拿下了四千万美元！

    六千万美元的目标，就这么轻松达成！

    倪教授感叹的道：“IBM还是了不得啊！他们一年能赚50多亿美元！我们什么时候才能赶上这个蓝色巨人？”

    李云海苦笑一声：“倪教授，你定的这个目标