第九十八章 勤奋与回报 （创业三部曲之二） (第2/2页)

    车宏轩迎合地：“你比我参加工作早几年，又在上层工作，处世经验当然比我多，请不吝赐教。”

    汤处长认真看着车宏轩：“搞企业必须是两条腿走路，一条是管理，一条是人才。管理要靠你自己，相信这不会有问题；人才要找好，必须是行业顶尖人才。”

    车宏轩：“搞铝门窗设计我依靠铝窗公司设计研究院，加工我招聘铝窗公司下岗工人，安装上墙全是原来铝窗公司使用过的、施工经验丰富的浙江工程队。内装修设计合作单位是美术学院设计院，施工是安徽木工，常年在我们这里施工，现在还在商业大厦给我干活。”

    “这么你已经有成绩了？”

    “去年我在银行和商业大厦施工，今年我装修了三个大菜市场，还有商业大厦的金店和几个时装店。下个月又要投标商业大厦的家电商场，估计造价不低于百万。”

    汤处长环顾一下房间问：“像这种石膏板吊顶、刮白、喷涂的活，你们干起来没问题吧？”

    “这是最简单的装修。”

    “别看简单，墙角也好、棚角也好，必须像写汉字一样横平竖直。我不是吹，哪个地方歪了我不用细看就能找出来。过去货卖一张皮，就是这个道理。你里边隐蔽工程差一点谁都看不到，没办法找毛病。表面不行，一眼望到底，干不好谁能给钱？这东西就像汽车，外边埋汰点没什么，里边不能埋汰！”

    “得很深刻，我记在心里。”

    这时候有电话打过来，汤处长接过电话“嗯嗯”两声，然后平静地：“晚几就晚几，混凝土跟不上有什么办法？现在气温不还没低到零下吗？一旦低到零下，采取必要的措施。”

    完汤处长放下电话，想想问：“你干的那些活，就是营业执照后边罗列的‘业绩清单’呗？”

    “是的，您要不要去看看？”

    “再吧。还有，作为企业总经理，你怎么亲自出来跑业务？这很难被理解。你原来是干部，竟上句了，这样低三下四地出来搞推销，不觉得很难为情吗？”

    “没有什么难为情，从我做起，千里之行始于足下，也许对我是一种锻炼。从另一个角度看，我现在还没有足够的实力来聘用更多的业务员。”

    “这有点裹足不前，也很不讲层次。”

    “需要做些必要的积累。”

    汤处长点点头表示理解，又问：“你是开车来的吗？”

    “还没有车，骑自行车来的。”

    “这个没有力度，不能令人信服你的实力。有香粉得往脸上抹，作为一个参与竞争的企业，没有哪个甲方会看重你的艰苦奋斗作风。”

    “我会尽快买台车。”

    “那是你自己的事。还有，作为商人，不能憨头憨脑的竟大实话。我们现在的企业大致有三种形式，一是国营，二是集体，三是个体。你要承揽的工程，大部分都是国家机关和企事业单位的，没有人希望把项目交给个人，那不是无私有弊吗？你搞的这个企业，以后假如能发展起来，其中很重要的原因就在于是集体企业，是戴了一顶红帽子。一提起集体企业，人们就会想起那些从农村回来的孩子，就会产生同情心。”

    车宏轩脸上热辣辣的，客气地：“真没想那么多，只是当你面不好的含含糊糊。”

    汤处长：“你要找活我这里有，但得看你有没有这个实力。”

    “我会竭尽全力。”

    “我们裙楼共有五层，顶部设计个半球形屋顶。据设计院讲，这将是我市一个标志性建筑。为此，我们领导想要个风格明快、科技感十足的效果，到目前为止还没有一个施工单位能拿出一个令人满意的方案。有的设计成瓜皮帽，大钢梁有一米多高，汇聚到顶部直径有两米多一个铁疙瘩，黑乎乎一大堆。我们领导看了就笑了，问这个施工单位是不是想让我们戴顶瓜皮帽成为地主老财？有的设计成西瓜地，是焊接网架，上上下下到处都是大大的钢球，站在地面往上一看，就像挂着的地雷。我们领导这个楼干起来千万不能接待日本人，人家还以为又搞起《地雷战》了。还有些单位一看这东西不大却很复杂，干脆就放弃了。如果你想进来，这就是一块敲门砖。”

    “我愿意试试。”

    “你去工地找陈处长要图纸，顺便看看那些已经画出的方案。”

    “时间上有没有要求？”

    汤处长歪头想想：“倒是不急，明年下半年才能干活。你尽快吧，如果搞出个大家都满意的方案，我们尽快定下来，避免夜长梦多。”

    “好的，我马上去工地。汤处长，有没有机会请你出去坐一坐？”

    “没有机会，”汤处长站起身跟车宏轩热情地握手，“决不跟施工单位出去吃饭。酒盅一端政策放宽，猫鼠同居还能尽职尽责吗？”

    “不会有那么严重。”

    “好吧，以后有机会再聊。”

    “再见。”

    车宏轩告别汤处长，快步去工地找陈处长。