第三百六十一章鸿蒙中南公司 (第2/2页)

，鸿蒙中南公司现在的网吧，已经覆盖了中南半岛和大中华地区的主要城市，其它小地方不要涉足了。”徐良道。

    中南半岛的主要消费能力都在大、中城市，小城市和乡镇市场很小。

    而且，这些小地方的市场大多掌握在地方势力手里。

    想要进去，就要把主动权让出来，但这样一来，油水就太少了。

    “董事长，小城市和城镇的网吧市场虽然不大，但聚沙成塔，也是一个不小的市场。彻底放弃的话，太可惜了。

    我觉得我们可以以品牌授权为主，附加电脑销售，售后维护为辅。

    这样一来，我们不仅可以不用投太多钱，还能把公司网站的影响力延伸到小城市和乡镇。”

    徐良想了想。

    品牌授权大概率赚不到多少钱。

    毕竟中南半岛本身也不是什么法制意识很强的地区。

    电脑销售倒是能赚一些。

    毕竟鸿蒙直接从厂家拿货，然后自己装配，没有中间商赚差价，同样的性能价格能便宜近一半。

    售后服务也很不错，修电脑一样可以赚钱。

    “小城市和乡镇的消费能力有限，就算能赚钱，也不会太多。而且，即便能给网站增加用户，恐怕不仅不会带来太多价值，反而会增加公司的债务，你真的想要这部分市场？”

    中南半岛的这几个国家，即便到了二十年后，除了大中华地区、安南和泰国外，经济上也依旧没什么太大的起色。

    即便是有所发展的安南和泰国，也主要是大中城市还不错，乡村依旧贫穷。

    在这里，用户的价值太低了。

    李海珍肯定的点了点头。

    “董事长，我们的网站想要真正占领市场，就必须占领人数更多的乡镇和农村地区。虽然这个过程中会亏一些钱，但我们公司的营收还能负担。

    而且我相信，随着中南半岛地区的经济发展，以及年轻人的不断成长，这些投入都会在将来带给我们足够的回报。”

    徐良微微点头。

    东南亚的互联网市场确实在不断发展，尤其是移动互联网领域，在未来还能诞生SEA、Grab、SeaGroup，这种市值数百亿美元的巨头。

    市场潜力是极大的。

    “既然你有了想法，那就按照你说的做吧。”

    虽然李海珍的打算跟他不同，但徐良也没强制他放弃。

    毕竟后者对中南半岛互联网市场的了解远在他之上。

    而且，李海珍这个人确实很有能力，剔除后期划拨过来的大中华市场，中南公司的业务在过去两年多的时间里，平均年增速都在130%以上，几乎是除华夏之外，增长最快的地区。

    所以徐良还是选择相信他。

    “谢谢董事长。”

    徐良的尊重，让李海珍心里很感激。

    “不用谢我，这是建立在你过去成功的基础上。如果往后你的业绩落下了，可别怪我给你脸色看。”

    “我一定不辜负您的期望。”

    徐良点头后，“你打算进军南亚市场的要求，我同意了。斯里兰卡、孟加拉、尼泊尔任你驰骋，但印度就算了。”

    “徐总，印度是南亚核心市场……。”

    徐良挥手打断了他的话。

    “第一，印度是英语市场，我们天然不占优势。第二，我不想跟一个不讲信誉，不守时，而且朝令夕改的国家做生意。”

    印度对华夏互联网应用程序的屏蔽，直接让各个公司多年经营打了水漂。

    这么深刻的教训，徐良可不想再重蹈覆辙。

    “还有，你既然想要进军中南半岛市场广大的小城市和乡镇市场，中间肯定会消耗大量的资金。再加上斯里兰卡等几个国家，需要的资金更多。

    鸿蒙中南公司的财务虽然已经很不错，但也要量入为出。

    一下子扩张太快，是祸非福。”

    听他如此说，李海珍只得点头答应下来。

    看到气氛有些沉默，徐良话锋一转。

    “知道邱德拔吗？”

    李海珍点头道：“新加坡顶尖的大富豪。”

    “你认识他家里的人吗？”

    “上个月在渣打的酒会上见过他的大儿子郭金山。”

    “你替我传一下口风，就说我打算拜见一下邱德拔先生。”

    李海珍虽然不知道大老板为什么要去邱家，但还是立即答应了下来。