多看一点书 (第2/2页)

打容易的仗，所以真正的名将是没什么名气的。但就是因为这样，才可以把风险降到最低，破坏降到最小。因为一旦交兵，是非常凶险的，打仗是国家的大事，不事先评估好绝对不行。”

    同时孙子又说道：“两军交战，全国为上，破国次之，全卒为上，破卒次之。故百战百胜，非善之善也，不战而屈人之兵，善之善也。”

    意思就是说：“两方打仗，把别人往死里祸祸，并不高明。因为把别人打的惨，自己受伤也严重，伤人一万，自损八千就是这个道理。如果能不通过战斗而让别人屈服，才是最高明的。百战百胜其实并不是啥好事儿，因为自己也挨的不轻。”

    《华杉讲孙子兵法》让杨叶的思维模式产生了很大的变化，让他的心灵也感到震撼。原来打仗打的就是实力，没有实力啥都白搭。

    从这个角度来看，诸葛亮的六出祁山和九伐中原多少有点闹腾啦！曹魏的国力是蜀汉的十倍，而诸葛亮却妄想一举吞并曹魏。最终不过是枉费国力罢了，让蜀国老百姓多受战火摧残而已。而魏国灭蜀也只不过打了一仗罢了。

    而在我们以往的认知中，好像总认为打仗打的就是战术。打的就是计谋。如同《三国演义》中，什么美人计，借东风，空城计。就纯属小说家言啦！跟真正的战争其实是两码事。

    一场战争的胜负的关键在于打仗之前，并非打仗的时候。拿破仑曾说过，前方战场的伤亡远没有后方营地位置重要。

    读完这本书，杨叶开始思考家里的生意，自家的生意该走向何方。他经过一段时间的考察，他发现，生意做的大的，都是走质量路线的。创造自己的品牌，那样生意才做的起来。

    杨叶觉得如果想把自家的生意做大做强，一定要把腐竹质量提上去。凡是出库的腐竹必须久煮不烂，同时像南方的食品厂那样，加工市面上最好的腐竹。

    等个一两年时间，自己家的腐竹名声打出去了。就开始分装不同的袋子，多注册几个品牌，多招几个代理商。市场下面的货物品牌不一样，代理商就不会砸价。他们有利润，就更乐意帮自家卖货。大家都有钱赚，毕竟大家都是一条绳子上的蚂蚱。

    杨叶把心中的想法告诉了母亲，母亲听后表示很赞赏。但是杨叶制定的战略规划并没有得到实施。

    因为凡事说说容易，但做起来确是千难万难。因为河南人做的腐竹都是掺加淀粉的，质量很难保证。想要一批跟一批一样，似乎是不可能的事情。就是质量关把握的再好，也难做到百分之百。

    另外就是加工像南方那样的腐竹，那就更不可能啦！因为南方人有钱，投资的厂房动辄几千万。如果腐竹像他们那样造出来，成本太过高昂。况且技术，设备根本就达不到。

    虽然杨叶的建议确实有不合实际的地方，但却指明了他们家发展的方向。他们应该把自己货物定位在低端市场，避开与南方货的竞争。说简单点，就是做便宜货，但同时把关质量，树立自己的口碑。这还是比较现实的。

    读书绝对没错，它可以扩大我们脑子的内存，让我们更有智慧。但是理论与现实是有差距的，它需要实践来磨合。

    从这个角度讲，杨叶也有犯轴的地方。他曾经让厂里的工人加工了一套高端货，就是一点淀粉都不加的腐竹。他的父母极力反对这件事，可他却为了这件事却一再坚持，因为他认为正是做这种货的人少，才可以挣钱。当满大街的开始做的时候，就没利润了。

    一种生意，先做的那批是吃rou的，晚点的是捞骨头的，最后到的连口热汤都喝不上。什么叫做商机，先人一步就叫做商机。杨叶家有个远房亲戚，是最早一个加工豆皮的。几年间，从一个穷小子变成一个土老板，光房子就整了好几套。

    做生意这种事情，只要抓住一次机会。一辈子的吃喝就有啦！这种例子，杨叶见的太多啦！

    然而这批货做出来后，卖的并不好。甚至几个月都没有卖完一批货，眼看要到保质期啦！最后把它当普通货处理了，赔了不少钱。

    杨叶也思考过这件事，为什么这么好的东西没人认可呢？不掺加淀粉的腐竹有它天然的优势，它可以煮可以炒菜。而掺加淀粉的腐竹最多可以拌凉菜而已。

    当杨叶去送货的时候，他看见满市场的南方腐竹。他恍然大悟，这几年，南方腐竹已经占领了高端市场。需要高档腐竹的客户直接就会选择这种货，怎么会要他家生产的。这片市场早已经不是处女地啦！

    无论什么事情，审时度势，随机应变，才是王道。这个世界唯一不变的就是在变化。