19、直播带货 (第2/2页)

，能行吗？”

    陈晓：“行不行？试试不就知道了。”

    马鹏飞：“我不能一直讲课吧，中间要不要穿插一些带货？”

    陈晓：“看你情绪是否到位，硬宣传，咱们不用，就把酒瓶摆在你旁边，问的人多了，你解释一下，还是以才艺表演为主，吸引流量。”

    马鹏飞“嗯”了一下。

    说干就干，陈晓这边准备货品，马鹏飞准备教案。

    “毕竟不是真的英语授课，重点是有趣吸引人，而不是用户们是否学到东西。”

    马鹏飞点头：“明白。”

    陈晓以公司的名义注册短视频账号，之前也发过一些内容，不温不火。

    数据惨不忍睹，

    关注刚刚破万。

    这次马鹏飞直播，肯定要买流量。

    不然的话，内容再好也没用。

    ……

    经过一番精心准备，马鹏飞的带货直播正式开始。

    因为是第一场直播，只有惊蛰酒预售，没有准备其他商品。

    按照人设，马鹏飞甚至不用专门提酒。

    权当是一场英语授课。

    不出所料，最开始直播间只有几十人。

    后来慢慢提高到百人左右。

    马鹏飞不愧是经常站在讲台的人，克服紧张后，整个人变得生动起来。

    嘴里妙语连珠，表情丰富。

    一口纯正的英语，着实吸引了不少观众。

    I‘mfreetherestofthenightifyouwanttograbadrinkorsomething。

    ……

    或许是大家很少见到如此稀缺的直播间。

    稀缺，向来是商业的驱动力。

    而中国人，从来都顶不住锦绣文章。

    对才子的爱与推崇，是千年的文化基因。

    一旦主播立住人设，就离成功不远了。

    随着流量的涌入，直播间人数开始极速上升，最高超过两千人，后来又慢慢回落到一千人左右。

    两个小时直播结束，马鹏飞口干舌燥，一方面是紧张，另一方面是兴奋。

    “怎么样？”

    陈晓：“很成功。”

    马鹏飞高兴：“预售多少？”

    陈晓：“三个人下单，一个人付款。”

    马鹏飞“啊”了一声。

    陈晓：“别灰心，你知道我们定价本来就很高，预售价568，能有一个人付款就不错了。”

    马鹏飞：“但……这也太少了，只有一个人。”

    “别急，这才刚开始，以后会慢慢多起来，再说了，伱连货都没带，能有一个销量就不错了。”

    马鹏飞“嗯”了一下。

    “我看了一下直播间，有不少人问桌子上是什么酒，再吊吊他们的胃口，先不急着带货。”

    马鹏飞：“嗯。”

    陈晓：“从后台数据看我，我觉得我们路子找对了，用户留存率很高，坚持下去，成功不是一蹴而就的，你看那些大主播，哪一个不是辛苦耕耘很久才成功的，那些一夜爆火的，很快消失不见。”

    马鹏飞点头，“好的。”

    陈晓：“我之前说过，任何一次爆火，一个产品、一个事件、一条新闻，一定是情绪共振的结果，我们需要慢慢积累，在这个定位上坚持下去。”

    马鹏飞：“明白了，”

    陈晓拍了拍他的肩膀，“回去准备第二场直播吧。”

    “嗯。”

    等马鹏飞离开，陈晓舒口气。

    别看他表面信心满满，其实没多少底。

    直播间一个人付款，还是他找的托。