第94章 转化率 (第2/2页)

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    做过销售的都知道，如果你给人的感觉是不专业的，顾客就会对你产生疑虑，进而也会对你所售卖的产品产生怀疑；而如果你给人的感觉非常专业，顾客就会觉得你比较靠谱，同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。

    换成直播带货也是一样。

    观众觉得不放心，你说再多，他们也不会买：观众觉得放心了，不用你提醒，他们也会主动下单购买。

    这便是森先生的角色标签发生变化后的好处，他成功转型成了一名带货主播，给观众的感觉就是更加专业了，观众在他直播间买东西，少了一丝疑虑，多了一份安心，这一点非常关键。

    除此之外，他在直播带货行业内的地位提升，也发挥了很大的作用。

    从心理学上讲，一个人的名气越大、地位越高，观众对他的信任度就会越高。

    就比如娅姐，但凡是她挂在小黄车里的商品，即便不做介绍，很多观众也会闭着眼睛购买。

    原因很简单，娅姐是直播带货行业内的NO.1，很多观众因此而相信娅姐的实力，他们觉得自己能够在这里买到最好、最便宜的商品。

    这种绝对的头部效应，也使得娅姐的转化率一度高达30%以上，恐怖至极。

    李川现在的地位不如娅姐，但他已经成功跻身成为“头部带货主播”，且隐隐有了一丝“带货一哥”的势头，观众对他的信任度还是非常高的。

    成功转型成为一名带货主播，再加上行业地位巨幅提升，这两方面的因素，促使转化率直接提升了一个档次。

    这一点，让李川尤为满意，他觉得自己已经走在了正确的发展道路上。

    因此，即便是看到直播间的人气下滑严重，他的心态也没有受到影响。

    不过，随着时间的推移，也发生了一件比较奇怪的事。

    从晚上七点五十二分开始，直播间的人气不降反增。

    不到一分钟的时间，涨了三万多人。

    李川也没做什么直播效果，就是正常的卖货，人气突然飙升，让他有些摸不着头脑。

    不过，他的疑惑并没有持续多久，因为直播间的观众已经开始刷屏了。

    【热搜】

    【热搜】

    【热搜】

    【上热搜了！】

    【卫生纸没货了】

    【热搜热搜热搜】

    【热搜】

    【热搜】

    【你们上热搜了！】

    【……】

    ‘上热搜了？’

    李川有点发懵，过了好一会儿，猛的反应了过来。

    他想起了开场时他说的那番关于“膨胀期”的言论，心头猛的一跳。

    ‘是因为这件事？’

    李川想了想，觉得很有可能，因为他的那番言论确实很有话题度的，尤其是加上吴谨言这个因素。

    扭头看去，只见吴谨言早已拿出手机，cao作了起来。

    吴谨言身为娱乐圈人士，对“热搜”这两个字的敏感度，要比李川强的多，因此反应也要快上许多。

    此时的吴谨言，已经打开了微博。

    李川见状，凑过脑袋去看。

    微博热搜榜第三十一名：【吴谨言膨胀期】

    ‘果然没错啊！’

    李川一声暗叹。