第64章 双十一（三） (第2/2页)

你们尽管放心。”

    “想买的观众，待在直播间不要走，这个品库存不多，只有三万两千单，直播间七十多万人，肯定几秒钟就抢完了，你们出去溜达一圈，回来很可能就错过了。”

    “好吧，第一个品大概就是这样，你们还有什么不懂的，可以自己点开链接看一下，里面写的都很清楚。””

    “接下来，再给大家上第二个品。”

    “……”

    后续的时间，李川加快了节奏。

    他不再寻求节目效果，而是专注于介绍产品。

    这一举措，使得直播间的人气开始出现下滑。

    李川看在眼里，却也没做出什么改变。

    他当然知道搞节目效果能吸引流量，但是这样做太浪费时间了。

    他卖卫生巾，耗费了十多分钟。虽然节目效果很好，人气也创造了新高，但按这个节奏卖下去，他在零点之前，根本介绍不完全部的十七件商品，甚至连三分之一都够呛。

    双十一逛淘宝的人，基本上都是来买东西，娱乐化的内容当然也能吸引到他们，但此番产生的价值并不高。

    对于一个想买东西的用户来说，最有效的办法，就是把商品摆在他面前，让他买。

    买完就走也无所谓，他已经创造出了价值，这比某些“一直待在直播间，却什么都不买”的观众要强的多。

    电商直播，跟娱乐直播和游戏直播不一样，人气当然也很重要，但最终还是以GMV论英雄。

    一句话：把货卖出去，才是王道！

    因此，李川不会一味的追求节目效果，适当的时候可以搞一下，但整体还是要以卖货为主。

    人气一路下滑，到了晚上十一点五十一分，直播间只剩下18.2万人了。

    不过，这已经是最低点了。

    晚上十一点五十二分，直播间的人气触底反弹，上升到了22.6万。

    五十三分，27.3万

    五十四分，33.8万

    五十五分，41.4万

    五十六分，52.1万

    五十七分，69.6万

    五十八分，90.3万

    直播间的人气直线上升，但整个过程，李川没有搞任何的节目效果，完全就是按照之前的节奏在介绍商品。

    为什么会出现这种现象？

    原因主要有两个。

    一是之前出去溜达的观众回来了。

    李川虽然口口声声说“你们都不要走，走了可能就买不到了”，但这种漏洞百出的话，大多数观众也不会相信。

    ‘既然你零点才开始卖，那我到时候回来买不就行了么，干嘛非要一直在你直播间待着？’

    抱着这种想法的观众不在少数，他们在直播间看好了某样商品，然后就溜了，眼下快到零点了，他们又乌泱泱的回来了。

    二是淘宝的整体流量在爆发。

    “双十一购物节”虽然全民皆知，但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕，集体涌入各大电商平台，淘宝是其中的佼佼者。

    越临近双十一，上淘宝的人越多。

    双十一正式来临前的几分钟时间，淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。

    淘宝的整体流量大了，李川的直播间自然也会受益。

    晚上十一点五十九分，直播间的真实人气突破了一百万！

    适时，李川也已将十七件商品，全部介绍完毕。

    他顾不上激动，对着话筒快速的讲道：

    “秒杀活动马上就要开始了，之前没听我介绍的观众，可以点开下方的‘小黄车’，去里面找找，看看有没有你们需要的商品。”

    “这十七件商品，都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的，质量可靠，全部都是全年最低价。”

    “注意，是全年最低价！”

    “机会只有一次！库存不多，谁抢到算谁的！”

    “倒计时还有十秒！”

    “九！”

    “八！”

    “七！”

    “六！”

    “五！”

    “四！”

    “三！”

    “二！”

    “一！”

    “开库存！！！”