254、装修困局待破题，因陋就简谋翻篇 (第2/3页)

 我一听，明白了，这个确实和铺地板刷墙和安装吊顶不一样，因为即使是相同的面积，但要求不同，这需要的隔断数量也不同，因此确实是需要个性化设计的，我为此还专门画了一个如何对公司的办公场地进行隔断的图。

    于是，我就笑着问店老板说：“那么你们可不可以介绍几个安装隔断的熟练工人给我们？我们是初到洪州，因此对情况不太了解。”

    店老板听我这么说，就用手一指门外说：“他们都是包工头，你们可以自己去和他们谈价钱。”

    我按店老板所指的方向看去，果然看到门外的路边站着一群人，心想这可能就是小倪之前讲的“马路游击队”了，于是就对店老板说了声：“谢谢啊！”然后就和小倪走了出去。

    “办公场地的隔断你们做不做啊？”小倪来到了人群跟前，问道。

    “做！在哪里啊？”

    “面积多大？”

    包工头们围住了小倪纷纷问道。

    “就在高新技术开发区管委会大楼，大约600平方米，我们一共有三个公司要装修，这是第一个，还有两个，一共5000平方米。”小倪对包工头们说道。

    “哦，位置倒是还蛮近的。”

    “面积这么大？”

    “如何分割的设计图出了没有？”

    包工头们听了小倪的话七嘴八舌地问道。

    “如果做的话需要多少钱啊？”小倪见包工头们的反响还是挺热烈的，就问起了价钱。

    奇怪的是包工头们听小倪问多少钱，都只是一个个你看看我，我看看你，然后看着小倪，没有人说多少钱的。

    我见状就上前拦住了小倪，说：“小倪，你让有兴趣做的人给你留个电话，回头我们再分别和他们联系。”

    小倪看了我一眼，仿佛不明白为什么不让他问价钱了，但还是从口袋里掏出记事簿，把包工头们的电话都一个个记了下来。

    基本的情况都摸清楚了，这让我对如何装修公司产生了一些初步的想法，于是我和小倪开始打道回公司，路上，小倪不解地问我道：“为什么不问清楚他们安装隔断要多少钱啊？”

    我见小倪不明白我为什么不让他问安装隔断的价格，就笑着对小倪说道：“你没见他们都是包工头么？当着这么多同行的面，谁愿意先开口杀价，然后日后被别人骂死？而如果不杀价，又怕吓跑了生意，所以你问多少钱，他们都是支支吾吾的没人回答。”

    “因此我让你先记下电话，回去后，再一个个和他们分别谈价格，利用囚徒困境对他们来个各个击破！”

    “囚徒困境？”小倪听我说囚徒困境，他没有听说过，因此不知道什么意思，于是看着我问道。

    我见小倪问我什么是囚徒困境，就笑着向他详细解释了起来：

    “哦，囚徒困境是博弈论中非零和博弈中最具代表性的策略，最早是美国兰德公司的梅里尔·弗勒德和梅尔文·德雷希尔在1950年提出的，后来由顾问艾伯特·塔克以囚徒方式阐述，并命名为‘囚徒困境’”。

    “意思是两个共谋犯罪的人被关入监狱，在不能互相沟通情况下，如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；

    若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；

    若互相揭发，则因证据确凿，两者都判刑八年。

    然而由于囚徒无法信任同案的对方，因此倾向于互相揭发，希望能因为揭发对方而自己立即获释，而不是同守沉默。”

    “因此我让你分别记下他们的电话，然后分别向他们询价，这样他们中的每一个人都因为不知道别人的报价是多少，生怕自己的报价报高了而生意被别人抢了去，因此就会尽量压低价格来希望藉此胜出。”

    “原来是这样的啊！嘿，X总，这些你都是从哪里学来的啊？”小倪虽然性子比较急，但人还是很好学的，因此问起了我哪里学来的这些东西。

    “看书啊！你随便找一本博弈论的书里都有。人生的本质就是一场博弈，因为一个人在一生中必然会遇到很多的选择，而每一次的选择因为结果是不可预知的，因此都是一次博弈。”我笑着对小倪说道。

    小倪听我这么说，就从口袋里掏出了记事簿，把博弈论三个字给记了下来，可能是想日后有机会去找一本博弈论的书来看看。

    回到了公司，我一看时间还早，就把小倪和L说都叫到了我的办公室，说：“小倪，L，来，我们一起开个会。”因为就在刚才回来的路上，一个如何装修公司的方案已经在我的心中从一开始的一些初步的想法迅速转变成了一个切实可行的方案。

    小倪和L听我说开会，就围着我的办公桌坐了下来，小倪则掏出记事簿和笔，一旁的L一看小倪拿出了一个记事簿，就跑回自己的办公桌去也拿了个记事簿过来，她毕业后一直在餐馆打工，因此对正规公司的工作模式还不是很习惯。

    我从抽屉中拿出一张图纸，摊在桌上。

    “这是我设计的公司办公室的布局图纸，这中间是过道，过道的两边各是五个大办公室，现在让我们来算一下，按这样的布局去装修大约需要多少钱。”我指着图纸对小倪和L说道。

    “先算一下地板吧，我们的办公场地的总面积是600平方米，按今天那家卖地板的报价￥8元/平方，要多少钱？”我看着手里的报价单问小倪和L道。

    “￥4800元。”还没等小倪回答，L在一旁抢先回答了，因为L是学会计专业的，因此自然对数字更加敏感。

    我看了一眼L，点点头，表示赞许，然后对小倪道：“记下来。”

    小倪拿起记事簿把铺地板需要花费多少钱记了下来。

    “那么按照今天卖涂料的那家的报价￥25元/升可以刷20平米的墙，我们的办公场地长25米，宽24米，高度是3米，南面基本四分之三的高度都是窗，北面则三分之一的高度是气窗，东面是门，西面是墙，如果刷两遍，那么一共需要多少钱？”我一面看着报价单一面看着公司办公室的布局图纸问小倪和L道。

    这个计算有点复杂，因此L回到自己的办公桌拿来了计算器，然后对着报价单和公司办公室的布局图纸算了起来。

    “大约是￥547.5元，我把气窗和大门的面积也算进去了。”L很快算出了结果，一面给我看着计算器上的计算结果一面向我解释道。

    “好！小倪，记下来。”我一面对L点点头，一面对小倪说道。

    “那么再按今天那家卖集成吊顶的报价，600×600的铝扣板￥5元一块，我们600平方米的顶