第188章：马小云的野心，淘宝的进阶之路 (第3/3页)
”
马小云虽然是问，但是言语间却是肯定。 “你们看，现在我们要超越的竞争方向不久出来了吗？只要把这些问题给解决掉，你们还会认为我们淘宝没办法超越易趣网，超越卓越网吗？” 众人的表情都很开心，刚刚他们自己说还没发觉，现在听到马小云的总结，突然有了豁然开朗的感觉。 一瞬间，对于那句“于竞争中超越竞争，于市场中开创全新市场”有了更加深切的体会。 不过c2c电商，归根结底还是个人与个人之间的交易。 而这个个人分别对应，买家和卖家！ 对于淘宝来说，买家和卖家都是他们的用户。 现在主要提出的都是买家用户的问题，那么卖家呢？ “马总，我觉得这个问题最关键的还是，我们淘宝是先考虑占领市场，还是要获得盈利。”孙彤宇缓缓说道。 “占领市场怎么说，获取盈利又怎么说？”马小云问道。 “这篇报道中说的很明白，一家创业公司，首先要考虑的就是它的盈利渠道，如何获取盈利，是这家网站最重要的任务。” 孙彤宇说道：“如果我们先考虑占领市场，只要使用一个手段，就能很快达成目标。” “哦？说来看看。” “之前蔡总说过，ebay的产品概念核心是‘任何人任何商家只要交一定的费用，就可以开网店，上架商品’这是佣金是平台费，是ebay和易趣获取盈利的重要手段。”孙彤宇眉峰一挑：“但是如果我们放开这个举措，承诺所有用户所有买家都能一分钱不花，就可以在淘宝上开店。” “免费开店的确是个不错的思路。”马小云澹澹笑道。 “只不过”脸上没有任何意外的表情，很显然，他早就想到了这个方法。 “只不过要是选择这种方法，那么我们淘宝面临的盈利压力将非常大。”孙彤宇面露难色，他已经能想象到淘宝网未来艰难的日子了。 电子商务这个行业是需要不断投钱，去做广告的。 所以说广告收入和它们无关，它们恰恰是最大的广告需求方。 这是投入。 再加上网站的基础设施投入，人力成本，以及一系列其他的维护成本。 这都是一笔天价。 要是没有了店铺商家的佣金平台费，那更是雪上加霜了。 淘宝网要是没有营收渠道，仅仅作为一个商家的电商平台，难道就只能靠着上市回血？ 可是上市也不是那么轻轻松松说上就能上的啊！ 孙彤宇内心很愁！ 这也是他为什么想到了这个策略，却迟迟没有说出来的原因。 “谁说我们没有营收渠道的？”马小云摇头笑道：“彤宇，你的目光要放的再长远一点！” “电子商务这块市场很大，中国目前只有200多万进行网上交易的用户，但是国内的网民有多少？足足六千多万，也就是说，这其中只有3%左右的用户进行过网上购物，这也说明电子商务虽然已经在中国生根发芽足足四年的时间，但是这其中还有很大的市场拓展潜力。” “而今年也只是2003年，明年后年，甚至是更久远之后，必然会有越来越多的网民，到时候这又会是一个多么庞大的市场？” 马小云憧憬道：“毕竟我们国家可是有着十二亿人口啊！” “眼下的一点零星小利并不算什么，我们当务之急还是需要占领市场，超越易趣网，成为电子商务内的龙头！” 马小云斩钉截铁道：“只有成为最大的平台，那些资本才能看到我们，那些用户才能看到我们。” “而随着我们的知名度越高，我们淘宝网所拥有的流量也就越多。” “流量为王的时代，流量就是金钱！” “你们难道忘了百度的广告竞价排名吗？” 马小云露出了他的利齿：“百度能够利用搜索引擎上的流量，向一众网站收取广告费。” “我们难道不能依靠淘宝的流量，向那些在我们平台上开店的商铺收广告费吗？” “而且谁说我们就要永远免费下去了。” 马小云冷酷道：“只要易趣死了，我们自然可以恢复收费，只不过到时候可能都没这个必要了。” “但是这个决定权，始终还在我们手上！” “中国第一大电子商务平台。”马小云呢喃道：“这个名头，就价值千金啊！”