第7章 利益捆绑 (第2/2页)

之需。

    没有流动资金的产业，会有很大风险。

    这一点，张扬还是很清楚的。

    “行，没问题。”

    虽然叶其政跟张华关系不错，可现在跟张扬关系更好了。

    既然张扬想要隐瞒，他当不知道就是了。

    他和张华在生意上很少有往来，可在张扬进入零售业，双方的利益已经捆绑在了一起。

    哪多哪少，叶其政还是拎得清的。

    况且张家的家事，他也不想参与进去，吃力不讨好。

    张华的脾气很倔，张扬也是如此。

    在父子关系这一块，叶其政还是蛮有优越感的。

    最起码，比张华父子强多了。

    虽然张华在事业上比他强很多，也比他有钱，可是张扬不认他啊。

    反观他那个不务正业的儿子，最起码管他叫老子啊，这就是差距。

    张扬可不知道叶其政在心里YY着。

    “叶叔叔，接下来咱们谈一谈拿货价格吧，您看……”

    这是张扬来这里的目的。

    沈市的渠道商不少，如果不是为低价拿货，他还真没有必要来叶其政这里。

    叶其政也知道这一点。

    “大侄儿，叶叔也不坑你，10%的反点如何？”叶其政问道。

    张扬一想，10%的反点还算可以，也没纠结，继续问道：“叶叔叔，您还没说拿货价格是多少，我走了好几家，感觉价格有些不合理，所以来找您了！！”

    “您一定不会坑大侄儿的吧？”

    张扬脸上满是一脸无害的笑容。

    叶其政撇撇嘴。

    这小子！！

    不愧是老张的儿子啊，精得很！！

    如果张扬没有这句话，叶其政保不齐留点心眼。

    毕竟张扬才18岁，如果连一名18岁的孩子都忽悠不住，还真不如找头猪撞死得了！！

    本以为一个10%的反点，能让这小子高兴一下，看来自己想多了！！

    “这样吧，八折，我的老顾客在这里拿货都是八折，而且没有反点。”

    “看在老张和老吕的面子，叶叔叔吃点亏！！”

    叶其政一脸叹息着说道。

    这个让利确实够给力，不过张扬会同意吗？

    “叶叔叔，六折。”

    张扬比划了一个大写的六，笑吟吟的看着叶其政。

    “不可能，小子，六折绝对不可能，这个价格我都拿不到货！！”

    叶其政连忙拒绝。

    开什么玩笑，六折想都不要想。

    如果不是看张扬的超市比较大，他最多给到八折，还没有反点。

    张扬到好，直接砍到六折。

    这个价格已经触碰了他的底线，他可不想白玩，搞不好还会遭受损失，划不来。

    无论如何，他都不可能同意。

    “叶叔叔，那个反点我不要了，只要六折。”张扬也很坚定。

    他死咬住六折不放。

    反点这东西要年底才能结清，搞不好时间会延迟，如果运气不好，厂家黄了，这个反点去哪要？

    如果可以，他当然想把反点换成折扣。

    这样的话，资金在自己手里，而不是放在厂家用一年。

    这里面的说道很多，既然要做零售业，张扬当然要搞清楚了再来，不然能亏死。

    叶其政可不是善男信女，跟你讲感情。

    他真要是讲感情之人，现在早就赔得裤衩子都不剩了。

    所以说，该争取到的利益，绝对不会心软。

    “这样吧，我给你七折拿货，把反点算在折扣里好吗？！”

    叶其政当然不会轻易松口。

    可别小看这一折。

    按照这两家超市的规模来说，拿货量必然不小。

    少一折，一年也许就少赚个几百万。

    他哪里能吐口。

    再说了，六折是真的不赚钱了！！

    无论如何，他都不会同意的。

    他可不想做赔本买卖。

    “叶叔叔，咱们可以签一个合约，我一年内在您们这里拿货的金额会超过五亿。”

    “如果达不到，七折供货，如果达到了，六折供货，您看这样合理吗？”

    张扬一脸自信的看向叶其政。

    这一下可把叶其政震撼到了。

    五亿？

    开什么玩笑？

    沃尔玛一天的销售额也才150到200万。

    难道他的销售额还会超越沃尔玛不成？

    只有营业额每天超过150万以上，拿货成本才会超过五个亿。

    叶其政有些不怎么相信张扬能做到。

    当然了，如果张扬真的可以在一年内拿货金额超过五亿，六折也不是不可以。

    他们渠道商也是一样，拿货越多，折扣越大。

    其实渠道商也是靠走量，有时候甚至一折也赚不到。

    不过叶其政不担心。

    如果张扬真如他所说，一年拿货金额超过五亿，这里面还是有利润可算的。

    这么大拿货量，厂家也会给出一定的折扣和返利点。

    不存在亏损的情况。

    不过张扬真的能做到吗？

    在他看来有些难度。

    不过这跟他没有关系，左右他都不亏。

    最后两人在合同上签了对赌协议。

    张扬六折拿货，如果在年底拿不到五亿的货物，变成七折。

    张扬很清楚，目前六折已经是极限。

    除非他的超市开遍整个辽省，到时候他可以五折拿货了。

    不过那要联系厂家，在找叶其政，行不通了。

    签完对赌协议，叶其政很开心。

    每年平白无故进账千万，能不高兴吗？

    就算张扬拿货量达不到五亿，赚个几百万还是挺轻松的。

    做零售的都是薄利多销，渠道商也一样。

    别看拿货资金大，不过利润真心不大。

    “大侄儿，生意谈完了，叶叔叔请你去搓一顿。”叶其政很大方的作出邀请道。

    目前张扬可是他的财神爷，当然要侍候好了。

    从这一刻开始，张扬跟叶其政的关系，要好于叶其政跟张华。

    利益捆绑。