第四十二章 砍价的内幕 (第1/1页)

    二十元的皮带，谁敢还价五毛？

    目前，只有赵瑞敢。

    段云、苏小明、阮天誉想都不敢想，怎么说半价你的给。

    他们都迫不及待的开始提问。

    “为什么只给五毛？”

    “为什么五毛五毛的加价？”

    “为什么加到两块你就不加价了？”

    “你真的很懂行情？”

    ……

    赵瑞一摆手，还是那副讲价时的臭模样。

    段云三人立刻住口，等他来揭开砍价面纱。

    “我今天成功的砍价主要有四个方面的原因：第一，我要让老板知道我很懂行，那样他就不会以零售价来诳我。第二，我要紧紧盯着老板的眼睛，他的低价都在眼睛里。第三，我加三次价是让老板有愧疚心里，他不说让价，我三次加价，他处在劣势。第四，我表明我是学生，我没钱，这样弱势的身份博得老板的同情心。”赵瑞的语气和表述就像一个训练有素的讲师。

    原来讲价还有这么多讲究，不知道的人真要听傻了。

    段云三人从来没有听过这样的砍价理论，现场只剩目瞪口呆。

    段云道：“还价两块后，为什么不再加价？”

    “还价两块时，老板的眼神闪烁了，说明我已经还价到点子上。”

    “你去了几次下关批发市场？”苏小明问道。

    “一次。”

    说起谎话来眼睛都不眨，真是说谎的好苗子，怪不得经验老道的老板都被他蒙蔽了。

    “那根皮带进货价你知道？”阮天誉也有疑问。

    “我提前也不知道，我是和老板对砍过程中知道的，估计就1块多，人工皮带，便宜。”赵瑞完全没有学生的口吻。

    “老板那样怒目相向，你怎么一点都不紧张？”段云当时还帮他捏把冷汗。

    “他开门做生意，必须和气生财，我只是讨价还价，他假意生气即可，根本不会真的生气，他假装生气其实也是一种战术，有些人一看老板发火立即心虚就会加价，那刚好上了老板的当。”赵瑞的分析让段云三人叹为观止。

    这样牛×的人，将来不去当老板就太可惜了。

    “如果你分析错了，老板是真的生气呢？”苏小明想到最坏的一面。

    “很简单，我不买就可以了，卖货的不只他一家。”赵瑞的睿智不是常人所及。

    是啊，东西卖不了，急的不是顾客，是老板。

    “你每次买东西都是这样砍价？”段云很想把赵瑞摸透。

    “也不是，那要见机行事，像专卖店我就很不讲价。”赵瑞进店之前已经分析了成功率。

    “你的弱势身份都是用演戏来实现的吗？”苏小明问的问题都比较刁钻。

    “我们学生的身份是最好的标签，我必须要利用好，最好的表现方式就是演戏，并且要演得逼真，事实上我也算是本色出演。”赵瑞的家庭条件确实不是很好。

    理论联系实际，才是最好的表演。

    段云不服都不行了：“我能学到三分之一，那就是砍价高手了。”

    “其实你们家条件不错，用不着砍价。”赵瑞的这句话说得有些心酸。

    有钱，也许赵瑞也就没有了“砍价王”的称号。

    段云看着气氛不对，连忙道：“不管条件如何，我们都要砍价，能省钱就要省，省下来我们才能多买点东西吃，今天省下的八块钱我去请大家吃东西。”

    阮天誉拍手道：“好。”

    苏小明也道：“看了精彩的砍价，胃口都变好了，八块钱，会不会不够吃。”

    段云笑道：“没事，那我再添几块钱。”

    大家都开心的笑了。

    段云买了十几块钱的零食，大家吃得不亦乐乎。