第八章 狼行千里吃rou (第2/3页)

有权限的员工带入会议室开会，开完会必须立即离开。

    作为踩破旧的利益链的后来者，又是不同文化的代表，中国公司必须更加小心。他们在用工、签证、贸易合规、反商业贿赂、知识产权与商业秘密保护、网络安全与隐私保护上必须“白上加白”，在公司合规运营的方方面面哪怕有一个小污点，也可能被无限放大。

    四点钟，路文涛踩着点进了会议室。

    罗小祥、张文华等几个人已经坐在了里面，领导没有到，又是星期六，大家正高谈阔论得欢。

    罗小祥见他进来，热情招呼到：“路总，你真准时！就差你和领导了，领导什么时候来啊？”

    “我哪儿知道？他不是发消息说四点吗？应该快了吧？”

    “我还以为是你安排领导去科隆的了，他没跟你及时通报进展？”

    最近客户部头号大事是无线项目，老孙要么被路文涛拉着参加项目分析会，要么拉着路文涛讨论。那天他俩在电梯口遇见罗小祥，只顾着两个人窃窃私语，没有多在意一旁的罗小祥，只是敷衍地回应了一句他的招呼。罗小祥居然产生了一种被领导冷落的失落感，见到路文涛，他话里有点不自觉的阴阳怪气。

    路文涛没有在意他的腔调，他留意到他穿着那套“杰尼亚”西装，真心觉得不错，打趣说：“星期六穿这么正式？晚上有约会？你这套新西装真不错，sao气十足！哪里买的？”

    罗小祥低头看了看：“不sao吧？这个面料和颜色是显得鲜亮一点，上个月去奥特莱斯买的，路总，我都是去打折村买衣服，不像你们去旗舰店。”

    从杜塞尔多夫往荷兰去，进入荷兰之后不久在德国、荷兰、比利时三国交界的鲁尔蒙德有一个卖打折名品的奥特莱斯购物村。“伟中”人招待国内来出差的同事的一个保留节目是带人去逛奥特莱斯。

    路文涛说：“我们都是去奥特莱斯买西装好吧！去旗舰店的只有老孙。”

    说曹cao，曹cao到，一阵脚步声，一身高尔夫装扮的老孙冲了进来。

    他一屁股坐在会议室里他习惯坐的座位上，壮实身躯令椅子一震，先说了句“都到了吧！”，再扫视大家，说：“临时加一个项目分析会，讨论无线项目，讨论完了再自我批判。”

    罗小祥端着他的水杯，要跟着其他与项目无关的主管出去，老孙说：“小祥，你不用走，你可以提提建议。”

    老孙其实挺欣赏这个有追求、有冲劲、能力强、出成绩，又会做人的年轻人。

    “莱茵电信”在明年一季度结束之前要将正在使用的无线基站的20%进行升级换代，这是“莱茵电信”无线网络演进项目的第一期，这个计划没有改变，必须不打折扣的完成。

    “伟中”已经围绕这个计划做了大量工作，包括邀请客户参观深圳总部、上海研究所、与国内运营商共建的样板点，令客户充分认可“伟中”产品和解决方案的优势；包括安排交付专家与客户就工程方案、搬迁方案的细节交流，打消客户对“伟中”交付能力的疑虑；包括小规模测试、验证；包括数轮商务报价方案的优化；等等。之前所有努力均达成既定目标。

    最后关头，客户决策把项目第一期的份额全部给“伟中”，条件一是“伟中”必须使用满足新功能特性的新版本如期交付，条件二是“伟中”在之前报价的基础上再降价15%左右。

    罗小祥看似由衷高兴：“路总，恭喜啊！还是领导牛！去打了一趟高尔夫，帮你把这一期的全部份额拿回来了！”

    老孙倒不想把一切功劳归于自己：“兄弟们之前已经做得差不多了！就是临门一脚磨磨唧唧的，我去推进一把节奏！不过大家别高兴得太早，后面还有很多事情要做。”

    路文涛并没有喜形于色，他问：“领导，这两个条件你都承诺了？”

    老孙亦是风风火火、不拘小节的风格，但这次谨慎：“没有，我承诺我们星期一提交Lastprice（最低价格），以及最新的交付计划给客户。”

    他拧开桌上一瓶水，喝了一口：“客户要求我们使用新版本再做一次小规模验证，最迟9月1日要通过小规模验证的验收，然后才能启动大规模部署，这是必须满足的一个关键时间点，如果9月1日搞不掂，合同就变更，我们交出一半份额给友商。”

    老孙瞪着张文华：“我马上就给家里产品线总裁打了个电话，他说之前路文涛一直在叫，要求7月15日出新版本，研发充分评估过，搞不掂！最早8月20日才能发布版本，我们从8月20日拿到版本到完成小规模验证，要多长时间？十天够不够？”

    张文华果断地说：“不够！软件版本升级上去不稳定运行半个月，很难通过验收。而且，我们逼着研发赶出来的版本，质量风险很大，再加上升级cao作、升级前的测试等工作，起码得留1个月。”

    老孙转向罗小祥：“小祥，你有什么建议？”

    罗小祥一直没有参与项目，他面露迟疑几秒钟，然后自信地说：“我认为我们在报价上可以更狼性一点，答应客户的降价诉求。但是在通过小规模验证，也就是启动大规模部署的时间点上可以去和客户谈，从我打交道的情况看，德国客户严谨，对工期要求不会那么