第二章 (第1/1页)

    在谭建和的办公室里，谭建和说：“直到现在为止，参加竞投的单位已经停，包括我们在内共有二十二家竞投单位。这些竞投的单位与我们一样，已陆续开始筹备竞投工作。我们现在面对着的也是二十一家，要如何应对，各人发表意见。这些是最新的资料，大家看一下。这些单位是：天和，亿鑫，创奇，唯强，有玉，茂和，泽隆，胡新，大有，麦隆，柳辉，社仁，都富，万宝，宋伟，双强，金龙，银标，仁有，成田，双桥。”

    大家翻看一阵后。伍标阳说：“。他们和我们一样，都获得图纸，各个施工员正在依图统计。但我们要如何获得他们统计出来的最后数字，这确实有点难，但不管如何难，我们都要去应对。我想，二十一家，刚好我们三人，各分七家，分摊去完成。”

    谭建和说：“这样非常好，但是你分七家，你如何去使他们的数字交给你？而你的数字不会给他们，即不交换。”

    伍标阳说：“问题难就难在这里，就是有数字与他们交换，也难保他们给的数字是真的。我只能以施工员的身份与他们的施工员探讨图纸的设计单位，设计负责人。如果他们不知道，没有设计单位，与设计的负责人，那么我们的胜算就大。”

    谭建和说：“你这不等于告诉他们，不知道图纸的设计单位马上去找。”

    陈国柱说：“我想要以施工的名义去与施工探讨来获得数字，不太现实。我们不如想办法去拿到这栋酒店已经定下的价钱。用得到的这个数字去参加竞投，我们就百分之百中。还用费那么大的功夫干什么？轻轻松松就能投中。”

    谭建和说：“我们能拿到，别人也一样能拿到。如果大家都拿到了，都投同样的数字下去，那怎么办？是不是大家分而建之。”见他们不出声。他又说：“我已得到消息，最高层已表明，竞投的数字与设计的单位数字一样，取消竞投资格。”

    林黛玉说：“我们把这次的竞投，当作一次没有硝烟的战争。既然是战争，就要有硬拼与谋略，双管齐下的方法。我们的谋略针对性是什么？这才是要谈的话题。刚才谭老板已经说过了，获得设计单位的标价不是很难，相信老板这方面能搞掂。那么每家都要去探明他们所需要的竞投价。我想正如谭老板所说，大家投出的数字都一样，那就不用竞投了。所以我认为目前就是要探明有多少家知道设计单位，设计负责人。因为知道的人就会与我们一样，去探明标价的参照表，然后与我们一样，以参照表统计。这些知道设计单位，设计负责人，才是我们的敌人。其它不重要，因为不同的设计单位，设计的负责人所采取的价格对照表不一样。不知道设计单位，设计的负责人所采用的价格对照表基本不一样。一样的机率非常低，所以可从排除，不用在考虑之列。”

    阵国柱说：“如果有人碰到呢？”

    林黛玉说：“那这方面就要看我们的施工员水平。世上没有百分之百的把握的机率。包括战争在内，都存在着一定的侥幸性。战争结束之前，大家都在揣摩，猜测，调整，计算，我们做事不要患得患失。要有一定的根据与凭证，透过事物的现象去看本质。嗐猜，嗐摸，心底是不踏实的。所以我们一定要搞到真正价格参照表。才能让我们的施工员去更精准的去统计数字。”

    谭建和说：“这样说来，我们还要到广州探明究竟有几家单位与我们一样知道设计单与设计负责人。”

    伍标阳说：“这个问题，我们去向孙处长了解就好了。何必再去费力？”

    林黛玉说：“知道设计单位及其负责人，不止孙炳通一人。”

    陈国柱说：“我们如何知道那些竞投单位，知道设计单位及其负责人？”

    林黛玉说：“条条道路通罗马。设计单位负责人只有一个，这个人就是高智远。因此我们还要去找他。从他嘴里撬出那些竞投单位。”

    谭建和说：“我明白了，缩小我们竞争目标的范围，然后再逐个的敲定。去探明我们所需要的东西，有的放矢，不错。”

    陈国柱说：“我们就像前一次一样，叫孙炳通一起去，一天就搞定。”

    林黛玉说：“耍见的人一样，但方式却不一样。为什么？因为前次我们只了解一张价格表。这次是要了解都认识他的竞投单位。因此就不会那么简单，也就是说，没有必要老孙在场。”

    谭建和说：“具体的cao作方法，计划，你说一车听听。”

    林黛玉说：“现在没有具体的方法与计划。只有与他见面，观颜察色，见机行事，才能获得我们所需要的东西。”

    谭建和说：“你的意思，这次是不用孙老头一起去。”

    林黛玉说：“是的，这次不用他去，我们自己去。并且我们的身份是投资商，去的目的是考察设计单位与设计负责人的能力。所以我们必须重所印名片。幸好的是我们前次与高智远见面，是以旅游的身份，没有给他名片。所以我们要印的名片是以建和集团。耍建高楼大厦。要物色设计单位与负责人。”

    伍标阳说：“了得，了得。依照林黛玉的方法，不会错。”

    陈国柱说：“没有想到林meimei这个泪人的刁酸，今天却变成一个钻磨的强军，让别人流泪。”

    林黛玉说：“其实我们在这场没有硝烟的战争中。是不会伤害人的。只是让人惋惜而已，所以没有人流泪。”

    陈国柱问：“为什么？”

    林黛玉说：“因为他们在绞尽脑汁中去争取获胜，却没有谭老板的机敏。”

    谭建和说：“我们什么时候可以动身？”

    林黛玉说：“名片印好，先与其预约，大家一起去。”

    林黛玉的想法，得到了谭建和，伍标阳，陈国柱的赞许。她在建筑工地的地位更加提高。而现在名声的提高，并不是以前人们认为她是用美色得到声望。而是以“智多星”在工人们的闲谈中，工地里的大小人物对她产生了敬畏之情。

    铁工组长远远见到她。小跑步过去说：“林助理，哪里来？我去办公室找你，找不到。”

    林黛玉说：“我有事出去，找我有什么事？”

    铁工组长说：“我昨天送给你的数据恐怕有错，想去较对一下。”

    林黛玉说：“刚好我要回去，一起去看。”

    铁工组长说：“林助理，你整天忙得不得了，要注意休息，身体重要。”

    林黛玉说：“不是很忙，生活都是这样的，有时干点活，身体适应得了，吃得消，没有什么问题。”

    铁工组长说：“林助理，你是女中豪杰，本事很高强，别人做不到的事，你轻轻松松做到。别人完成不了的事，你却不费力。”

    林黛玉说：“你不要听人嗐说，适合我做的，的，顺手就快点。不适合我做的事，就慢慢或者做不成，人没有全能。”

    铁工组长说：“林助理，以前得罪你，请你不要计较。大人不记小人过，大量大福。”

    林黛玉说：“噢，这没有什么，那一个能十全十美，背后没人议论。

    铁工组长说：“你真是大人有大量，宰相肚内好撑船，肯定将有大发展，说不定能成为一个优秀女企业家，”

    林黛玉说：“我没有那么大的本事，永远都是一个小打工。”

    到了办公室，林黛玉去找数据。铁工组长马上把她的杯拿去冲洗，放上茶叶，冲上水，双手捧到她的卓面前说：“林助理，太烫了，等凉一下再喝。”

    林黛玉把数据找到，拿给他说：“谢谢你的茶。”

    铁工组长说：“不用谢，这是应该的，为你做事我非常高兴。”