第二章 (第1/1页)

    理无头绪的林黛玉亡人定去找贾万水村，蔡运远讨教。于是约他俩去茶室。

    林黛玉说：“碰到一个问题，要清教两人位前辈。公司要参加一项大工程的目的竞投。我参加竞投组。可是要我拿出竞投方亲，我却理无头绪，因此约你们出来，想请教你们。”

    贾雨村说：“参加竞投就是要知道竞投的对象是谁，实力如何，这是最基本的。在此基础上，再去研究对策，探讨方法。然后再决定行动。”

    林黛玉说：“参加竞投的有十几家公司，每一家公司都要去解决，耍了解到什么时候，才能了解完结。”

    贾雨村说：“这就没有办法，既然参加竞投，就要有一定实力。俗话说：不是金刚钻，就不敢揽瓷器活。所以每一家都必须了解，你们不是有几人冯？可以分配，当然应该重担在你。”

    贾雨村想了又想说：“首先翻阅资料，看里面实力比较强的有那几家，先形成初步印象。既然夹这里参加竞投，就一定在这里设有办事处，做为话动地点。对这些一定要了解，要知道，以便去了解他们，肯定要面对。这正所谓商场如战场，知彼知己，对战争就能掌握主动权，就有胜算的把握。多一份心机就多一份胜算。对竞投有没有猫腻，这个问题也要注意。

    林黛玉说：“老师你这么说，不只两手准备，还要三手迎接。”

    蔡运远说：“还有，投过高也不中，投过低也不中，这也要注意。”

    林黛玉说：“这怎么说？”

    蔡运远说：“工程与我们工厂生产的产品都有同样的道理。都要搞成本核算，你如果偏偏成本过高或过低，都没有人敢把产品交给你做。高呢？你赚钱多，他不愿交给你。低呢？你和不过成本，不做，即使要做，也只能偷工减料，以次冲正。还有一个问题，政府部门还要衡量你的实力。你的竞投接近政府出的标准价，说咱你的技寸实力接近政府部门的要求。太高，太低都不符合要求，肯定不中。”

    贾雨村说：“确实是这样，一栋楼的承建标准是一亿元。你如果报上两亿，或者一亿伍千万，谁给你做？你如果报价是八千万甚至更低，那么你只能偷工减料，不然的话，就要亏大本，因此甲方肯定不会给你承建。”

    蔡运远说：“所以对所要承建的工程价要估价准确，不准确，你就没从投价。”

    贾雨村说：“不错，要把工程图拿到手，然后耍业内人士进行精确估价。你要知道多少钱，也要明白其他人估多少钱。通过估算之后，才能定出竞投的价码，胜算的把握更大。”

    林黛玉说：“谢谢你两位老师的指点。”

    贾雨村说：“这些是皮毛，关键是要如何去试探情报，好好运用你的智慧与才华。”

    然后他们各自道别回去。

    史湘云对收银员钟丽敏说：“我们按摩院最近的生意持好，几乎夜夜暴满，是不是运气来得不知？”

    钟丽敏说：“是啊，最近来这里按摩的一拨一拨，似走马灯似的，好像在寻找谁一样。”

    史湘云说：“这怎么说呢？”

    钟丽敏说：“这帮人好像做苦力工，不是老板，也不是拿高工资的工薪阶层。他们来所问的是这里有没有最漂亮的女人，白天上班，晚上才来按摩的按摩女，然后再问价钱。我问他们要什么样的按摩女，或者在这里认识的按摩女。他们都说不出。所以他们按摩基本上都是一个小时。按摩几个小时基本上是那些老板，或高薪阶层，或那些搞到钱的烂仔。这些人都没有问最漂亮的女人。所点的是他们在这里认识的。”

    史湘云说：“那些人来有没有提出别的要求？”

    钟丽敏说：“有，有人问有没有特别服务，一次多少钱。我告诉他们，我们这里是正规按摩，没有特别服务。他们也要，时间是一个钟。与那些寻找刺激的人不一样。那些寻找刺激的人，听说没有特别服务就离开。”

    史湘云说：“小心，看他们究竟要干什么，寻找谁？”

    林黛玉回去以后，对所有竞投公司资料逐一细看，数了数，一共十八家。其中五家较有实力，这五家分别是：天和，亿鑫，创基，唯强，有玉。这五家中，天和，亿鑫，是在本地登记注册的。创基，唯强，有玉，三家在外地注册的。

    林黛玉想：先对天和，亿鑫进行了解，但目前要了解他们些什么呢？能了解到的不外是人员结构。这些人员主要是施工，还有象我一样，名义上是总经理助理，实际上是攻关。攻关一般都是女性。林黛玉想到这里，不觉“嚇”的一笑。想着，“真是命运天安排”。没想到我林黛玉要成为间谍了。

    收工后，林黛玉没有吃晚饭，冲完凉，晾好衣服后，就到湘云按摩院找史湘云。

    史湘云说：“吃饭了没有？这么早，有什么重要的事？”

    林黛玉说：“没有吃饭，也没有什么事，今晚想请你吃大餐。”

    史湘云说：“你今天有什么特别高兴的事？还是要与我斗酒？我们都是能喝两杯，可是却从来没有斗过酒。”

    林黛玉说：“不斗酒，去喝酒。聊聊天，好不好？”

    史湘云说：“怎么不好？我正要找你说话。”

    林黛玉，史湘云到一家大排档。坐下点了鱼头火锅，边等着边聊起来。

    史湘云说：“今晚你来应该是有事，没有事你不会这么早来叫我吃饭，喝酒。究竟是什么事？可不可以说来听听？”

    林黛玉说：“真是天意弄人，自从一把火之后，我已心灰意冷，想混碗饭吃算了。人生何求？求来求去，什么也求不到，求得焦头烂额。可是现在又不得不令我考虑一个问题，拼搏一番。”

    史湘云说：“这是怎么说呢？”

    林黛玉说：“这里要建一栋星级洒店，这酒店具有地理标志性，意义比较重大些。由政府部门牵头，私人集资，实行竞投。我老板专门成立一个竞投小组，筹划竞投事项。我被列在竞投小组里面，并被任命为总经理助理，与另外两位施工员同搞攻关。看老板的意思是志在必得。所以他下了很大的血本。除了在竞争期间，每人每月两千元费用外，竞投成功还能获得几十万元的奖金。并且说要把公司升级为总公司，扩大经营规摸，准备在我们三人中选一为副总经理。条件是在这次竞投中出力最大的，成绩最好的。”

    史湘云说：“不错，这是机会，不要错过，这机会值得去抓住。”

    林黛玉说：“所以呢，要你帮我注意一些人物。”说着从包里拿出一张记着十八字竞投公司的名单，并将其中五家重点圈着。同时指着两家说：“这两家是本地注册的，更是重要的重点调对像。”

    史湘云收起纸张放进口袋里说：“你是搞特工的材料。是的，我这里鱼龙混杂，什么样的人都有。有的真正来松骨按摩，有的想来揩一下油，有的包养情人放在我这里。既然你给我这项任务，我会与这些人套近乎，了解他们的身份，或许有你需要的人也末可知。再有需要了解什么事，也有可能在他们的嘴里搅出来。”