第二章 (第1/1页)

    贾宝玉用二十个泡沫箱，每个泡沫箱装五十斤鱼丸，内加碎冰。然后雇一辆拖拉机到水平镇路口等待。等到四点多钟，陈钦文带客车找到贾宝玉。客车下来两人。他们四人把二十箱鱼丸装上客车顶货架。第二天天亮到达韶关。

    鱼丸入冷冻厂冻库后，又驻进冷冻厂的房间。陈钦文去找那个老乡，叫他介绍一些认识的小贩到冷冻厂要货。贾宝玉又去找他的三表舅，叫他帮忙推销鱼丸。

    那个老乡介绍了几个小贩到冷冻厂拿鱼丸。那些小贩不敢一下子要五十斤。而是要十斤二十斤说去试试。贾宝玉看这样的销售很不理想。于是对一个小贩说：“一箱五十斤，你就拿一箱去，反正不用交现金。等你卖完之后再给我钱。”那个小贩同意了。

    贾宝玉想靠这个小贩一天要卖出五十斤鱼丸，不妥当，为了增强他的信心，同时也为了了解市场。就提出与小贩一起去，他对小贩说：“我到你摊前去把鱼丸介绍给顾客，你看怎么样？”小贩同意了。

    贾宝玉站在小贩的鱼摊前。凡是走过小贩摊前或附近的客人。他都主动上前搭仙拉客，介绍鱼丸给他们。

    有的要。有的不要。没多久，一个带眼镜大约十六七岁的小姑娘走过摊前，她是无心买鱼的。贾宝玉不失时机上前对她说：“小妹，请留步，给我一分钟时间。我介绍一种非常好的食品给你，保证你买去之后，你父母会表扬你有出息，会办事，会上市`，是个聪明人。”她立住。

    贾宝玉手往摊位一摆，指着鱼丸说：”我介绍给你的是潮汕鱼丸。你可能不知道，这种鱼丸在潮汕地区非常流行。营养好，营养价值高。这些鱼丸都是从潮汕地区过来的正宗鱼丸。不是长期有的，今天是第一次来，你运气真好，刚好碰到，你买去之后，家人吃了，一定会赞口不绝的。”

    那小姑娘听了，把手中的十块钱递给贾宝玉。说：“你说得这么好，我也不知道怎么买，我妈给我十元，叫我买菜，你帮我好了。”

    贾宝玉说：“一斤鱼丸五块钱，你买一斤就好，剩下五块钱，你去买其它菜，这样搭配买菜最好。”小枯娘同意了

    当天五十斤鱼丸全部卖完，小贩很高兴，马上结算两百元给贾宝玉。并说：“我可以告诉阿雄，进你的货。他是我侄子，会听我的。”

    别的地方卖得不怎么样，陈钦文和贾宝玉的三表舅一天去帮忙才七八斤，最多也是十几斤。贾宝玉在其它地方协助推销，最多也是二十几斤。

    贾宝玉从外面推销鱼丸回到冷冻厂宿舍。陈钦文对他说：“那个女会计喜欢我。那个人长得还可以，苗条苗条，身材不错，做起那事来，是很爽的。她带着那副眼镜，更是好看。与她做起那事来，雄风更伟。”真的，我的桃花运来到不知。”

    贾宝玉看着陈钦文。他在想：我让你来帮忙做生意的，不是叫你来谈女人的。于是对他说：“你别搞错，那个美女爱的是我，不是你。”

    陈钦文说：“你？她长得那么漂亮，怎么会看得起你？你头发不修。衣服也很普通。人也长得不怎么样，很是普通，个子也不高，属于四等残废人。你看我，头发光亮光亮，领带是名牌的。你连领带都没有，穿一双旧拖鞋，那里有男人样，她怎么会看得起你？”

    贾宝玉说：“事实胜于雄辩，我过去与她说话，回来就明确吿诉你。她绝对是爱我的，绝对不会爱你，你不要做白日梦。”

    贾宝玉说完，就去办公室。办公室刚好那个女会计一人在。贾宝玉说：“你一人在这里上班，很是准时。他们都不准时。只有你准时上班。你是一个称职的人，值得信赖的人。”

    会计说：“是吗。我就是这样的人，做什么事都准时，不会拖延。”

    贾宝玉说：“象你这样的人，在社会是难找的。如果有幸与你交朋友。那将是莫大的人生快事，荣幸至极。”

    女会计说：“是吗，这么夸张，听说你们厂还有船，船有多大？”

    贾宝玉一听，知道陈钦文在与她吹牛。但不知他是怎么吹的。于是决定在所知基础上，夸张一些。回答说：“是的，我们厂有几船。船长百多米，几十米宽。可容纳的人数不知道多少，没试过。只知道我们一艘船船工二十几人，一次能捕鱼一百多盘，一盘一百斤左右。船出海捕鱼一般是两天到三天。如果有机会请你到我们那里去看看，我将会全程陪你观看我们的船，在海上看日出。”

    女会计说：“好，有机会，我会去看看，能在海上看日出，将是人生快事。”

    贾宝玉说：”象你这样的靓女，追你的人肯定很多。怎么没有听说你有男朋友？”

    女会计说：“我有男朋友，他是在派出所上班，但还没有确定关系，我不想与他交下去。我想找个会做生意的人交朋友。”

    贾宝玉说：“找一个男朋友是吃国家粮的，好是好。但没有多大的意义，跟不上潮流。现在是十亿人民九亿商，不会经商是傻蛋。你的想法很有超前意识，赶上时代的潮流。可惜我不是做生意的，而是开工厂的。不然的话，我会追你。因为我还没有女朋女，很想找个象你这样的人做女朋友。你能不能帮我介绍一个。”

    女会计听了低头看地面，不知想些什么。大约应该是在想能嫁给贾宝玉这样的人，该多好啊。贾宝玉见她低头有思，知她心有所动。于是回宿舍对陈钦文说：“她爱的是我，不是你。我可以与你打赌。明天你回来的时候，她知道，但她不会理会你，我回来的时候，她肯定会在我们宿舍前走来走去。”

    第二天上午，贾宝玉回到冷冻厂，经过办公室时，故意说话大声给女会计知道。他入宿舍不久，那个会计妹穿着高跟鞋在他的宿舍门口来回走了几次，并故意发出声音。

    贾宝玉问陈钦文：“她是爱你，还是爱我？我相信，我没有来之前，她不会在这里走来走去。我再告诉你，我要她明天中午不回家吃饭，在办公室煮泥鳅鱼弱吃，你信不信。”

    陈钦文说：“我不信，她会听你话。”

    贾宝玉说：“你不信，明天中午你就会相信。”

    贾宝玉过去办公室，看到美女会计站在卓旁，凝视卓面，不知她在想什么。但他猜想：应该是在想他。于是问：“小妹，我昨天请你帮我介绍一个象你这样温柔尔雅的小妹做女朋友，你有没有去找？”

    美女会计乃低着头望着卓面，摇头说：“没有。”

    贾宝玉说：“不要紧，慢慢找，我等着。记得要和你一样的。”

    美女会计仍没有抬头。轻声回答：“好的。

    贾宝玉说：“这里的人懂生话，知道泥鳅煮稀饭吃，所以我那边也经常做这种稀饭吃。你吃不吃？如果想吃，明天中午到我那边去吃，我为你加一份。””

    美女会计说：”不用，我自己会煮来吃。”第二天中午，美女会计拿着一碗泥鳅煮的稀饭到贾宝玉宿舍问贾宝玉：“你是不是用这种鱼煮稀饭？”

    贾宝玉连声说：“是，就是这种鱼煮稀饭。又补又驻颜。女孩子多吃这种鱼煮稀饭，会更年轻，更漂亮，更话力，你真懂生话。”

    美女会计听了脸带笑容离开，好象吃了甜蜜一样。