26.谈判 (第2/2页)

除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。

    cao阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。

    “现在最大的问题在于没法变现。”cao阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

    我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”

    cao阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。

    然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。

    表明我和你们都是在同一条船上的人。

    这一来，就更加触动众人，让他们觉得cao阳是设身处地为他们着想的。

    ……

    cao阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是入不敷出，不知道怎么用QQ赚钱。

    可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。

    几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。

    而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。

    亏肯定是亏了，没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。

    只不过众人之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。

    事实上，cao阳很清楚这类人，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事情就成功了一大半。

    “那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。

    cao阳尴尬地笑了笑。

    这尼玛，我没有解决方法我买你干嘛？

    可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？

    你当我是傻的？

    当年MIH收购企鹅大部分股权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。

    事实上，如果能容易想到解决方法的话，当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。

    他摇着头，“暂时没有，但是我和我父亲都很认同这个软件，世界上没有平白无故受人喜爱的东西，所有受人喜爱的大众化的东西，最后都会成为时代的潮流。”

    邹洁伦如是，QQ如是。

    小马哥眼中的光立刻黯淡下去。

    他面色沉重地点了点头，眼镜泛着一层薄雾。

    说实话，一夜未睡，到现在他的眼睛有些红肿。

    他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏，可心里面隐约有着强烈的不安感。

    这种感觉cao阳还是很能理解的，就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子，过了一段时间之后由于家庭经济困难，百家饭也蹭不上，只能被迫卖给别人。

    当妈的当然希望孩子以后能找个好的归宿。

    “那你们打算出多少钱呢？”

    这一次，小马哥和他的团队似乎认清了现实，第一次进入了正题。

    cao阳心底乐开了花。

    来到这一步，其实就不怎么难了。

    “我出400万。”cao阳淡定地开口。

    一开口，现场一片寂静。

    所有人都惊呆了。

    2000年的400万可不是一笔小数目。

    在几个月以前，小马哥还曾经想过用几百万的价格卖给畅狐和丁三石，却被对方无情拒绝。

    可谁想到cao阳一开口就是400万。

    小秘书眼睛瞪得像铜铃。

    别人不清楚，她对老板知根知底的还不清楚吗？

    我们哪里来的400万？

    公司这才刚开始赚钱，欠银行的钱都还没还清呢。

    倒是一旁的矿小姐非常淡定地在喝茶，仿佛这件事情跟她没有关系似的。

    ……

    cao阳在心里冷笑着，你们哪里知道未来的企鹅会成长成什么鬼？

    庞然大物，恐怖如斯。

    不过……

    cao阳冷静地盯着小马哥和其他几个人，心里面其实是非常忐忑的。

    他已经释放出了足够的诚意，也没有像别人一样先压价再往上抬，就是想要直接打动他们，如果这样都不行的话……

    拖到明年1月份，MIH开出的价格就不止是400万了，它会用850万的美金成为企鹅的第一大股东。

    2001年，美金跟人民币的汇率，大概是1比8.

    留给cao阳cao作的时间也就这么几个月而已。

    ……

    不过，此时五个人的心里面也是异常的忐忑。

    说不心动是假的。

    对比起国内的互联网大企业来说，cao阳可是一开口就多出了两倍左右的价格，这足以显示出这个人的豪气。

    可要说是否真能下定决心卖掉呢？

    可能还差了那么一点。

    “这样，我退一步，400万，买你们的股权，但是我更希望是买下各位。”cao阳决定给出最后一击，他双手按住桌子站了起来，“我评估一家公司的好坏，主要是看这家公司的人，我非常欣赏各位，也希望在我成为公司的大股东以后，大家还是继续在公司任职，职位不变，职能不变。

    之后我仍然会用博米赚到的钱来供给QQ这边的需求。

    两年。

    我只要两年的控制权，这两年里我来把控公司未来的方向和盈利问题。

    两年以后，我把控制权还给你们。”

    cao阳说完，优雅地笑了笑，“我毕竟是一个商人，最后也是要去享受生活的，不至于什么都亲力亲为。你们大可以把我看成在企鹅赚钱之前的辅佐而已。”

    妈耶！

    小马哥有些震惊。

    这个人是上天派来的天使吗？

    投资400万，就只是为了让企鹅过渡难关，然后两年后控制权还能还给我们？

    这两年能不能盈利还两说，搞不好cao阳这400万会跟盈科和IDG一样打了水漂。

    这得何等的自信……才能做到？

    所有人面面相觑，呆立了很久。

    至此所有人的心结已经打开。

    不过小马哥还是缓了一步说，“cao总，您的诚意我们已经收到了，你给我们三天时间讨论一下。”

    ……

    在回去的路上，小秘书不解地问cao阳，“cao总，不是我有意要戳您，但是我们哪里来的400万？”

    “暂时没有，不过很快就有了。”cao阳笑了笑，回过头来，把目光看向裴思清。

    “我？”裴思清吓了一跳。