来自读者橘子爸爸的无尽武装同人 (第11/14页)

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    在熟悉的密室里，沈奕和克利夫再次见面了。一如往昔，克利夫还是那副亲和力十足的样子，在桌前缓慢的砌着茶水，对沈奕露出了他一贯的笑容。

    就外在形像而言，如果沈奕像座寒冷的冰山，那克利夫就像个温暖的太阳。不可讳言，太阳永远比冰山能够建立人际关系、取得别人的好感。但沈奕清楚的知道，克利夫爽朗和煦的笑容底下，其实藏着凛冽更甚于冰山，功利而无情的铁石心肠。

    克利夫手上顶级的紫砂壶，正带着茶水在茶具上轻绕着圆圈，传来了瓷器清脆好听的摩擦声。这一幕看在沈奕眼里，很自然的想到，如果一个人能用气质服人，那现在就是其中一个例子了。

    他，是个可敬的对手，也是一个可怕的对手。这一场仗…我不能输。

    沈奕自然的接过了递来的茶水，回应了坦然自若的笑容，要论城府和气质，沈奕自然也是人上人。

    双方抿着茶水默不出声。沉默对这两个同级数的智者来说，似乎已成为了谈判时自然的气氛、语言的一部份。

    这次双方的合作，真实意图大家都是心照不宣。事情的本质很单纯，一方是挟技术优势设厂营利，一方是大开门户引外资学技术；但现实很复杂，因为双方信任基础太薄弱、都市又没有类似法律上的约束规则，所以变成既想利用对方，又时刻要防着对方的合作关系。

    但各怀鬼胎的心思可以放在心里，文字协议这块遮羞布还是怎样也不能戳破的。沈奕可以自行研究，也可私下挖李巍这块墙角，但不能直接吞了双方要合作生产的商品，那就是战魂珠。

    果然…克利夫开口了：“我说兄弟，如果你真的那么想要战魂珠，是不是该先通个气，我在第一次谈判的时候都退让那么多了，我们还有什么不能谈的。”

    意料之外的一幕发生了！沈奕没有接上婉转的言词，也没有太多的解释，竟然是直接强硬的回应：

    “那是因为我们该重新界定我们合作的关系了，我认为我应该得到更多，我也有信心将来能给你更多。”

    “你说什么！？”克利夫惊讶的看着沈奕。

    沈奕这次是做足了准备而来…他要进行一场真正的豪赌！

    就谈判的本质上来说，是在极端的两边决定自己的位置，让自己选择靠哪边多一点。

    其中一边是如果谈判的双方存在着一些正面的基础：例如良好的信誉、坦诚的表露自己的想法或要求、熟悉对方性格、互信程度高、愿意建立长期合作的关系…等等，那谈判的目的便是一同将饼作大。双方就彼此利益上的矛盾和分歧，透过坦率的沟通、信息共享的方式找出解决的方案，使双方合作的利益能最大化。

    完全反面的另一边是如果双方只存在完全负面的基础，那必然导至完全相反的结果。例如只重自己的利益而完全无视对方的需求、努力占对方便宜而不愿共享、贪婪的索取一切利益又寸土不让；策略上也会关闭所有资源的共享，甚至抛出假消息误导对方。总之不是一起将饼做大，而是抢食对方碗里的饼。

    如果沈奕在魔兽世界时和盟友团队的谈判是谈合作多一些，那和克利夫的谈判就无奈是竞争多了一些。这是由于和克利夫在立场上的不确定性，甚至具有将来的危险性所必然的选择，沈奕也必须小人之心的想，克利夫的计划也必然是如此。

    该说是立场决定脑袋，还是人在江湖身不由己，沈奕只会感到无奈，而不会对克利夫产生真正的反感。

    不管是合作性的谈判、还是竞争性的谈判，手中握有多少谈判筹码至关重要，特别是后者。沈奕这次要赌的就是用极有限的筹码去争得最大的利益。

    “看来兄弟你这一次收获良多啊，有什么可以拿出来分享的啊？”克利夫说道。

    “返祖之血获得的来源不全是靠吸血鬼和狼人，主要是从一些古生物的菌类、藻类、年代久远的爬虫类中获取，再透过动物性的融合实验，最后才是才是吸血鬼和狼人，讽刺的是他们只是用来催生血统的代理孕母，*和卵子都和他们无关。”

    “哦？！…”克利夫露出了些微惊讶的神情看着沈奕。

    “注射返祖之血后的人能学习其它血统的技能、而且能融合不同的血统，甚至还不只一个！融合程度愈高则血统等级愈高。”

    “返祖狼人对于动物系、超人系之类的血统学习或融合能力较强。”

    “返祖吸血鬼对于变化系、恶魔系、亡灵系、神圣系之类的血统学习或融合能力较强。”

    “狼人和吸血鬼也不是不能学习对方有利的血统，只是天赋较差。”

    “血统技能的学习或融合，受限于自身目前的血统类型和实力，例如你融合了亡灵系的血统，将来就不可能再学习神圣系的能力，或融合这类型的血统；你如果只融合了最低阶的亡灵血统，也没能力学习大魔王的高级亡灵血统技能。”

    “对了，我刚忘了讲，得到返祖之血最重要的检测用血液，我们已经尝试生产了，效果或许没有你们的好，但你知道我们量大时间多，这也不是问题。”

    沈奕一连串的说了一堆，语气是无比的肯定和自信，好像他就是这方面的专家！

    ……但真是如此吗？这些不过是从莎拉第一份仓促简陋的研究报告、李巍和自己开启血统后的纹章说明里大致推论出来的东西。

    沈奕在胡吹一通！但这是有方法的胡吹，是在执行说谎的艺术。

    错误分很多种类、也分不同的程度。戴恩家族是血统的专家，但他们认为的错误不见得会是真的错误，为何？因为有可能这个错误本身也是可行的方法，只是绕的弯比较大；也有可能这是比较好的方法，只是他们不晓得；更不排除…错的根本是他们自己。只要说的大方向和逻辑是对的，以上的概念在气势上就可以成立！

    所谓的大方向和逻辑，指的就是用推论当结论的组织能力。

    莎拉第一份研究报告里，只提到各阶段检测过程的执行细节，还有各阶段血液的成份，然后用了疑似、可能、或许、包括…等推论的名词，指向原生藻类的抽取、一些野生动物和家禽的实验、狼人和吸血鬼血液的用法等“模糊的概念”。

    所以沈奕把藻类多加了原生植物和爬虫类，是为了散弹打鸟、顺便营造发现新方法的假像。

    沈奕用了如动物性实验这类模糊的说词，是为了避免在陈述细节上犯错。

    沈奕将最多的文字说明，放在用狼人和吸血鬼催生返祖之血这一点上面，只是抓住莎拉下了“很有可能”这个名词上的信任。

    此外返祖狼人和吸血鬼有各自适合的血统融合类型，是从莎拉对所有NPC和冒险者的血液实验里，比对纹章对血统的说明后得出来的推论，由于沈奕对这个推论的直觉非常强烈，干脆就硬上了。

    果然…克利夫神色变幻不定，一贯的笑容也转为不自然的诡异。

    “哼…我听你在胡说八道，没有一点说对的，你太让我失望了！”克利夫往椅背上一靠，竟用嘲讽的嘴脸看着沈奕。

    “没有实际的成果出现我敢这么有信心？哼，让我失望的是你！”都是同类人，沈奕知道他在试探自己的神色反应，这时候只会更加的从容自信。

    能当个好的演员，对